Ne rate pas le secret des pros du Marketing !

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Cette semaine a été une véritable plongée dans les méandres du cerveau humain.

Nous avons navigué ensemble à travers des concepts fascinants et révélateurs, chacun ouvrant la porte à une meilleure compréhension de nous-mêmes et, bien sûr, à de nouvelles stratégies pour dynamiser nos business.

Expérience 1 :

L'Anchoring, ou la force de la première impression

L'anchoring, ou l'effet d'ancrage en français, est l'un des biais cognitifs les plus puissants et fascinants de notre cerveau. Cette tendance cognitive nous incite à nous fier fortement à la première information reçue (l'ancre) lors de la prise de décisions ultérieures.

Dans une expérience célèbre menée par Dan Ariely, professeur à la Duke University, des étudiants ont été invités à écrire les deux derniers chiffres de leur numéro de sécurité sociale. Puis, ils ont dû évaluer combien ils seraient prêts à payer pour des articles divers, allant d'une bouteille de vin à un livre de design.

De manière étonnante, ceux qui avaient un numéro de sécurité sociale élevé étaient prêts à payer jusqu'à 300% de plus que ceux avec un numéro plus bas! Cette simple valeur, qui n'a aucune relation avec les produits, avait servi d'“ancre”, influençant leur perception de la valeur.

Leçon apprise : L'effet d'ancrage nous rappelle combien nos décisions peuvent être influencées par des informations arbitraires. Dans le monde du business, cette compréhension est cruciale. Que ce soit pour fixer le prix d'un nouveau produit, négocier un accord ou prendre une décision d'investissement, être conscient de cet effet peut faire la différence entre une transaction réussie et une opportunité manquée.

Expérience 2 : Le duel Pepsi contre Coca, un regard sur la puissance du branding

Dans les années 2000, une étude sensationnelle a vu le jour, mettant en lumière l'impact puissant de la marque sur nos préférences. Dans cette expérience, les participants ont été invités à goûter deux boissons différentes, sans savoir laquelle était Pepsi. Mais voilà, une particularité distincte a émergé lorsqu'on leur a révélé quelle boisson ils dégustaient. Le simple fait de savoir qu'ils buvaient du Coca cola augmentait leur appréciation de la boisson, activant des zones dans le cerveau associées au plaisir et à la récompense. Cette expérience nous démontre la puissance de la marque, et comment une simple association peut altérer notre perception et nos préférences. Une leçon cruciale pour quiconque dans le domaine du business et du marketing. Leçon apprise : l'identité de la marque n'est pas simplement un logo ou un slogan; c'est une promesse, une expérience, un ensemble d'émotions et d'associations qui se créent dans l'esprit des consommateurs.

Expérience 3 : L'effet IKEA, une leçon sur la valeur du travail manuel L’effet IKEA est un phénomène psychologique où l'on accorde plus de valeur aux produits que nous avons assemblés nous-mêmes, par rapport à ceux qui sont pré-assemblés. Il tire son nom de la célèbre marque suédoise de meubles en kit IKEA. Cette théorie a été solidement établie à travers une série d'expériences menées par Michael I. Norton, Daniel Mochon et Dan Ariely. Dans l'une des séries d'expériences, les participants ont été divisés en deux groupes : un qui a construit une boîte LEGO sans instructions et un autre qui a eu l'aide d'instructions. Les chercheurs ont constaté que le groupe qui avait construit la boîte LEGO sans instructions était prêt à payer beaucoup plus cher pour leur création que le groupe qui avait suivi les instructions. Cela démontre que le simple fait de construire quelque chose par nous-mêmes peut augmenter la valeur que nous y attribuons, même si l'objet final est loin d'être parfait. Leçon apprise : Cet effet a d'importantes implications dans le monde des affaires, et en particulier pour les entrepreneurs qui cherchent à augmenter la valeur perçue de leurs produits ou services. En invitant les clients à participer, même de manière minime, à la création ou à la personnalisation de leur produit, on peut augmenter significativement la valeur qu'ils lui accordent. Aussi dans le genre on crée du contenu pour booster les ventes : 🔍 Live du Mardi :Décrypte ta Relation à l'Argent : les Clés du Succès Dans ce live incontournable, j'ai exploré ensemble le complexe rapport que tu entretiens avec l'argent. Un moment d'échange et d'apprentissage pour réfléchir sur les façons d'optimiser ta relation à l'argent et dépasser les barrières mentales qui freinent ta réussite financière. Replay disponible ici 🧠 Live du Jeudi : Le Neuromarketing: l'Arme Secrète des Entrepreneurs qui Influencent les Esprits Un live passionnant où j'ai démystifié les secrets du neuromarketing. J'ai abordé les techniques les plus efficaces pour influencer positivement tes clients et stimuler ton business. Une session indispensable pour tous les entrepreneurs ambitieux. Replay disponible ici  Business Quantum : Ta clé pour débloquer un potentiel illimité Avec toutes ces connaissances à ton actif, tu es maintenant prêt à faire passer ton business au niveau supérieur. Le programme Business Quantum est conçu pour te guider dans ce processus, offrant des stratégies éprouvées basées sur les dernières découvertes en neurosciences. En rejoignant Business Quantum, tu bénéficieras de :

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Bonus :

Je t'invite à redécouvrir la vidéo, où je t'ai parlé des mystères de la plasticité cérébrale et de son impact sur notre développement personnel et professionnel.

Voici le lien pour y accéder : Visionner la vidéo.

Tiphaine