On ne stocke pas l'argent, on roule l'argent.
Je vais vous raconter une histoire :
Tout d’abord, notons que cette phrase vient de maman Brigitte, commerçante à Cotonou, quartier Aidjedo qui a appris à son fils Auguste, malgré lui, le métier de commercial dès le plus jeune âge.
Vendait différents articles et de temps en temps, elle était démarchée par des vendeurs de charbons qui venaient du nord avec de gros camions et proposaient leur marchandise aux détaillants.
Elle avait l’habitude de décliner leur offre.
Face à leur insistance, un moment lui est venue l’idée de se lancer dans la vente de charbon.
Elle appela son fils : « Auguste, va faire le tour du quartier et dis moi ce que tu vois»
Il fait le tour du quartier et il dit qu’il a vu des gens
« Non, retourne ! Va regarder qui fait quoi ! »
Il revient et rapporte : «l’une vend kom, l’autre les Dokor (beignets), une encore atassi... » (différentes spécialités culinaires béninoises)
« Ok, va compter combien utilisent le charbon et qui peut acheter»
Il revient avec le nombre de personnes qui utilisent le charbon
« Maintenant va leur dire que ta maman vend le charbon à 4000 F mais qu’il faut payer en avance sinon leur marchandise ne sera pas garantie. »
Il a fait le tour et est revenu avec l’argent.
Recommandé par LinkedIn
De là, sa maman a passé la commande, reçu la livraison et Auguste a livré ses clients.
C’est ainsi qu’elle a vendu 300 lots à 4000F l’unité avec 1200F de marge, soit un bénéfice de 360 000 F (550€) sans avec sorti un sou.
Notons aussi qu’elle n’a jamais été à l’école et ne sait pas écrire son nom. Il va sans dire qu’elle n’a donc suivi aucune formation commerciale.
Cela revient à ce que dit Nicolas Sarkozy quand il affirme que ce n’est pas l’argent qui fait le projet, c’est le projet qui fait l’argent.
Elle n’a pas stocké l’argent en espérant que des gens achètent au hasard, elle a roulé l’argent en préparant son projet : une étude de marché, de la prospection, des ventes puis la livraison.
Des histoires inspirantes comme celle-ci sont légion en Afrique comme ailleurs.
Quand vous achetez un T-shirt en ligne, rien ne prouve qu’il est déjà produit.
Cela renvoie au mindset nécessaire pour toute entreprise, au delà des diplômes.
A la Bourjon Business School , on vous aide à muscler votre mindset.
Contactez-nous pour en discuter.
p.s. : Pour terminer l’histoire, sachez qu’Auguste est à présent un commercial expert redoutable, passionné et reconnu au Bénin et dans la sous région.