Pourquoi le cycle de vente est toujours trop long !
Vous avez remarqué que la durée de votre cycle de ventes’allonge au fil des années. La raison ? Internet !
Fini la belle époque ou on signait au feeling au premier rendez-vous, même quand il n'était pas vraiment préparé, ça s'était bien avant les années 2000. Aujourd'hui votre "décideur" n'est plus tout seul à décider mais il mène sa réflexion d'achat principalement sur internet; alors il faut être visible, pertinent, être un peu sur tous les fronts, c'est un ensemble d'actions qui fait que vous "aurez le dernier mot". Utilisez votre site web, les réseaux sociaux ou l’e-mailing pour transmettre à vos prospects des informations pertinentes. Collecter de la bonne information et surtout plus un prospect est qualifié plus vous tranformerez votre appel en rendez-vous.