Quelles astuces marketing sont utilisées par les marques de luxe pour vendre leurs produits aux personnes pauvres ?

Quelles astuces marketing sont utilisées par les marques de luxe pour vendre leurs produits aux personnes pauvres ?

Il y a un petit secret en marketing que la plupart des gens ne connaissent pas.

C’est que lorsque les entreprises veulent commercialiser un article de luxe, elles le font de deux manières. La première est utilisée quand elles veulent commercialiser un produit vers la classe la moins favorisée ou la classe moyenne. Ces personnes veulent acheter l'apparence de la richesse, c'est donc ce que les entreprises leur vendent. Vous pouvez le constater dans le marketing de marques comme Louis Vuitton et Gucci. jetez un œil à cette publicité de Louis Vuitton.

Vous ne remarquez rien ?

Peut-être le fait que ces deux femmes semblent être assises dans un jet privé. Cela fait envie non ? Publicité de luxe classique.

Faux !

À maintes reprises, des études ont montré que les riches ne se laissent pas convaincre par ce type d'annonces. La grande majorité ne ressent pas le besoin d'acheter des articles qui montrent leur richesse ou leur statut, ils recherchent la fonction.

La classe moyenne en particulier a une forte tendance à essayer de paraître plus riche qu’elle ne l’est. Cela l'amène à répondre plus positivement aux publicités qui affichent des personnes vivant des modes de vie luxueux. Les personnes voient cela, croient que c'est ce que les gens riches font, portent, utilisent, etc. et imitent cela pour paraître riches.

À l'autre extrémité du spectre, vous pouvez voir que lorsque le prix sur l'étiquette augmente, les artifices et les publicités qui montrent un style de vie commencent à disparaître. Voici une publicité pour les montres Rolex, notoirement chères et portées par de nombreuses personnes fortunées.

Le prix de la montres Rolex est hors de portée pour la plupart des personnes de la classe moyenne, laissant comme marché cible les extrêmement riches. Vous pouvez voir comment ils soulignent les fonctionnalités et la qualité plutôt que le statut qu'elle fournit. Vous pouvez faire vos propres recherches, mais cela vaut pour de nombreuses marques et leurs efforts de marketing.

Donc, si vous vous retrouvez à acheter quelque chose de cher, avant de prendre votre décision finale, demandez-vous, achetez-vous cela en raison de la fonctionnalité et de la qualité ? Ou parce que vous pensez que cela vous fera paraître cool ou riche ?

Dan Katambay (expert marketing digital)