Quelles sont vos prétentions salariales ?

Quand la question est posée, on a toujours cette petite crispation qui vient nous saisir. Comment aborder la question de la rémunération en entretien ? Voici 3 étapes afin de trouver les bons arguments et obtenir ce que vous souhaitez.

1ère étape : Récolter des informations

Evoquer la question du salaire ne s’improvise pas. Comme toute négociation, elle s’inscrit dans un marché, celui du travail où deux acteurs, une entreprise et une personne, vont collaborer. Pour fixer les termes de cette collaboration, la rémunération est un point essentiel. En premier lieu vous devez récolter des données et là, plus d’excuse les sources sont nombreuses et sans cesse actualisées.

Vous faire une idée objective du marché pour ensuite vous positionner

Lieu géographie : un poste sur Paris ou en province peut impliquer une rémunération différente. Cela me dépassera toujours, d’autant plus avec la généralisation du télétravail. La valeur de notre travail est  indépendante de notre lieu de vie non ? Mais prenons en compte ce critère car c’est un fait.

Taille de l’entreprise : une TPE, une PME ou un groupe international ne vont pas vous apporter les mêmes conditions salariales.

Résultats financiers : le CA et le résultat sont des éléments importants à connaitre, qu’il ne faut pas négliger. Nous employeurs, nous savons presque tout sur vous, le détail de votre rémunération, de votre variable, si vous bénéficiez ou pas d’épargne salariale, de stock options… Alors vous aussi, vous devez faire preuve de curiosité. Auscultez la santé financière des entreprises avec qui vous êtes en cours de négociation.

Gouvernance : l’actionnariat est un critère important. En plus d’avoir quelques idées sur le mode de management, la culture d’entreprise, savoir pour qui vous allez travailler est un minimum. 

Secteur d’activité : il y a des secteurs d’activité plus rémunérateurs ; c’est un fait. Un poste de contrôleur de gestion dans une société du secteur culturel ou du secteur industriel ne bénéficiera pas du même niveau de rémunération. 

Où trouver ces informations:

• Guides annuels des rémunérations de mes confrères : Robert Half ; Michael Page  
• Conventions Collectives 
• Votre tableau de bord Linkedin où à partir d’un poste et d’une région ; on vous propose une fourchette de rémunération
• Benchmark des offres d’emploi : Indeed - Apec - Cadremploi
• Fiches métiers APEC
• Témoignages de collaborateurs sur des sites de type : glassdoor

2ème étape : Faites le focus sur vos attentes

Vous connaissez l'adage "bien se connaitre, pour se faire reconnaitre" et bien là encore, il a toute sa place.

A vos yeux, quelle est votre valeur ? Quels sont vos souhaits ?

• Salaire fixe : A ce stade de votre carrière, quel est votre salaire brut annuel ? Comment se décompose-t-il ? Depuis quand avez-vous ce niveau de rémunération ? quelles sont vos attentes pour la suite ?
• Variables & primes : quelle est la part de votre variable dans votre rémunération globale ? Comment est-elle calculée ? Quelle est sa cadence de versement ? Quelle part doit-elle avoir dans votre rémunération globale, ? Sur quels indicateurs souhaitez-vous être "challengé(e)" ?...
• Temps de travail : combien d'heures et de "charge mentale" souhaitez-vous consacrer à votre travail ? Le package du nombre de congés également. Entre 5 et 8 semaines de jours non travaillés, cela aussi doit se traduire en valeur pécuniaire.
• Répartition des déplacements : entre une nuitée mensuelle à l'hôtel et 3 nuitées hebdomadaires ce n'est pas la même chose. Etes-vous aligné(e) avec cela. Un prime "au découché" est-elle un pré-requis pour vous ? Les déplacements, au contraire, font-ils partie de vos sources de motivation ?
• Modalités et répartition du travail à distance et en présentiel : Quelle est la répartition proposée, les outils mis à disposition pour vous aménager un espace travail à votre domicile ou encore un budget espace de co-working ?
• Contenu du poste : les challenges, le mode de management, la diversité des missions, la typologie de vos clients, vos projets, les technologies, méthodes utilisées. Vos attentes sont loin d'être uniquement centrées sur la rémunération. Avoir une vision claire de vos autres attentes est primordiale.
• Pourquoi cette entreprise ? : notoriété, image de marque, réputation. Soyez capable de répondre à la question pourquoi cette entreprise ? Vos réponses peuvent aussi venir équilibrer vos attentes purement salariales. Jusqu'à quel niveau cela peut compenser le fait que l'offre proposée ne "match" pas à 100% avec vos prétentions salariales ?
• Perspectives d'évolution : Là aussi, il y a matière à échange. Parfois, la négociation peut porter sur une rémunération évolutive après une période donnée. Cela peut être 6 mois, 1 ou 2 ans. Quand on parle de perspectives d'évolution, il faut y voir évolution salariale mais aussi évolution de poste, d'envergure et de responsabilités. Cela mérite également d'être pesé dans la balance.
• Formations internes : et oui, nous oublions trop facilement qu'une des fonctions de nos jobs demeure celle de nous faire évoluer dans nos pratiques , de développer nos connaissances nos hard et nos soft skills. Aborder la question du "comment je vais pouvoir développer mes compétences et qu'allez-vous m'apporter ?" a toute sa raison d'être. Cela aussi fait partie du package.
• Stock options, Accord d'intéressement, Compte épargne temps, Accord de participation : tous ces éléments doivent être pris en compte ! Croyez-moi. 
• Avantages en nature : logement, frais de repas, avance de frais, prise en charge déménagement, véhicule, ordinateur, forfait internet, abonnement salle de sport, chèques vacances, réductions tarifaires, CE.....

3ème étape : valoriser vos contributions

Vous devez savoir dire ce que vous allez offrir en échange. Quels sont vos arguments ? Il s'agit de négocier une transaction entre vos contributions et vos rétributions. Alors après avoir fait la liste de vos attentes et des rétributions souhaitées, faisons le point sur vos promesses, vos contributions.

Qu'allez-vous apporter à votre équipe, à votre futur employeur ?

✅ De l'Engagement : agilité, adaptation, sérieux, investissement, sérieux

✅ Des Compétences : puissance de travail, expertises, résultats, rapidité d'exécution, compréhension, potentiel de chiffre d'affaires, relationnelles

✅ Un Etat d'Esprit : fidélité, loyauté, flexibilité, ouverture, visionnaire, créatif, sympathique, 

Cette liste n'est pas exhaustive. Il faut en amont réfléchir à ce qui vous distingue. N'oubliez pas vos soft skills c'est souvent elles qui feront la différence.

A vous de trouver le bon équilibre entre vos promesses et vos attentes :

Rechercher les talents cachés, enfouis et oubliés de mes clients (au travers d'un coaching ou d'un bilan de compétences) est une des missions que je préfère. J'aborde la question sous l'angle de votre zone de brillance. Quelles sont vos différences ? En quoi êtes-vous remarquable ? Quelle "expérience manager" faites-vous vivre à votre n+1 ? Vastes questions... J'adore vous aider à trouver en vous les réponses, à écrire votre pitch et à vous aider à savoir parler de vous, argumenter et donner envie...

Ne trébuchez pas au pied du podium

📌 Donnez une fourchette et pas un salaire brut. Mais attention une fourchette... pas un râteau ! 10 KE d'écart c'est trop ; préférez 5 KE

📌 Laissez le recruteur prendre la main mais, si rien ne vient au bout de deux ou trois rdv, abordez avec tact la question

📌 Illustrez vos arguments : partez de vos réalisations probantes, contextualisez vos expertises, dans quel cadre, pour quels résultat(s), ce qu'en disent vos manager, vos clients ?

📌 Restez ouvert(e), ne posez pas d'ultimatum, n'en faite pas une question de principes. N'oubliez pas, voici ce que moi recruteur je me dis tout bas "montre moi comment tu négocies ton salaire, j'en décrypterai ton état d'esprit et tes qualités de négociateur"

Allez vérifions si vous avez bien compris, voici les erreurs à ne pas faire !

✅ Parler en salaire net

✅ Etre trop gourmand

✅ Donner une fourchette trop basse ou trop large

✅ Ne pas aborder la question si le recruteur ne l'aborde à aucun moment

✅ Mettre en avant des raisons personnelles, des difficultés financières...

✅ Ne focaliser que sur le salaire de base et passer à côté du "package"

✅ Ne pas anticiper un "Non"

✅ Mentir, bluffer

✅ Trop parler et ne pas appliquer la règle du shut'up (laissez place au silence pour permettre à votre interlocuteur de réfléchir)

Préparez-vous, ayez le bon état d'esprit, restez ouvert(e) et ayez confiance

Voilà, je pense vous avoir tout dit. Il n'y a plus qu'à vous jeter à l'eau. Faite des simulations face à votre miroir ou avec un ami bienveillant. Plus vous serez confronté(e) aux questions liées au sujet de vos prétentions salariales, plus vous vous sentirez à l'aise et serez pertinent(e) pour y répondre. Vous allez parfois hésiter, trébucher, mais bonne nouvelle, vous ne ferez pas deux fois la même erreur. Vous allez au fur et à mesure choisir et vous approprier les bonnes formules, la bonne posture. Deux derniers mots avant de vous quitter : Préparation & Confiance !

A présent, c'est à vous ! Quels sont vos retours d'expérience ? Comment abordez-vous ces questions en qualité de candidat ou de recruteurs ? Ensemble, contribuons à toujours mieux faire et tendons la main à ceux qui se questionnent...

PS : Si vous avez besoin de conseils dans la gestion de votre carrière n’hésitez pas à me solliciter, j'adore détecter de nouveaux talents et vous faire découvrir les vôtres.

A bientôt,

Caroline - cguichet@emergences-rh.com

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