Réussir le recrutement des commerciaux : nouveaux outils

La sélection, l'intégration et le développement des talents : les nouveaux outils pour professionnaliser et fiabiliser nos recrutements.

Dirigeants, recruteurs, managers : comment pouvons-nous, en toutes circonstances, prendre les meilleures décisions concernant nos talents. 

L'humain est la vraie richesse au cœur du projet de l'entreprise. Détecter et gérer les talents est un défi permanent pour nos organisations. Prendre de mauvaises décisions est extrêmement coûteux et préjudiciable. 

Le recrutement n'est pas une science exacte. Personne n’aime faire face à l’échec, surtout lorsqu’il met en péril le bien-être de son organisation. Mais il n’est pas nécessaire de mettre notre entreprise en danger. Limiter la subjectivité et l'arbitraire dans le choix des talents est un vrai défi. Des outils existent et sont développés pour nous assister dans notre prise de décision. 

Des outils pour fiabiliser le processus de recrutement existent et permettent aujourd'hui de parvenir jusqu'à 75% de taux de réussite dans la prédiction de performance dans un poste :

6 étapes à additionner sont indispensables pour parvenir à ces résultats :

Réaliser 4 étapes en 1 évaluation objective

grâce au processus PROFIL XT SELECT : de quoi s'agit-il ? 

Comment mettre de notre côté les meilleures pratiques pour avoir les bonnes personnes travaillant dans les bons rôles et développées à leur plein potentiel ? 

L’évaluation PXT Select™ fournit à notre organisation des données objectives, fiables et précises qui nous permettent de recruter, de manager et de fidéliser ensuite en toute confiance des collaborateurs productifs.  

L’évaluation PXT Select est une évaluation complète de la personne, qui mesure l’adéquation d’une personne à des postes spécifiques dans une organisation en évaluant ses capacités cognitives, ses caractéristiques comportementales et ses intérêts. La fonction d’adéquation au poste de l’évaluation PXT Select permet aux organisations d’évaluer un individu par rapport aux qualités requises pour se réaliser professionnellement avec succès.

L'évaluation PXT SELECT nous aide à : 

• Mettre en place un processus de recrutement et de sélection efficace

• Éviter les erreurs de recrutement coûteuses

• Améliorer la satisfaction, les performances, et la fidélisation des collaborateurs

• Aider les cadres à manager et à intégrer les collaborateurs

• Identifier les lacunes en matière de talents et se concentrer sur l’exploitation des forces des collaborateurs

Comment fonctionne le PXT SELECT ?

Avant d’évaluer une personne, notre équipe d’experts vous aide à élaborer des modèles de performance pour les postes à recruter. Un modèle de performance est un point de référence auquel vous comparerez les individus au sein de votre organisation pour établir le degré d’adéquation entre le poste et la personne. Une fois le modèle de performance établi, les candidats passent l’évaluation en ligne après avoir reçu un lien du responsable du recrutement. 

L’évaluation ne nécessite pas de supervision, et un individu peut la passer à partir de n’importe quel appareil ayant accès à Internet. Le système analyse instantanément l’évaluation et envoie les rapports demandés au responsable du recrutement. Le PXT Select fournit au manager une série de 13 rapports qu’il peut, ensuite, utiliser pour le recrutement et la sélection, l’intégration, le développement du leadership, le coaching, la GPEC, la gestion et le développement des talents… 

Ce qui est mesuré :

La vision globale d’une personne. Il mesure le Mode de Pensée (raisonnement et compétences numériques et verbales), les Traits du Comportement et les Intérêts.

Le processus : 

• Grâce à l’utilisation de la bibliothèque complète de Modèles de Performance et à l’aide d’un expert de PXT Select, le manager élabore un modèle de performance.

• Les candidats reçoivent une invitation à passer l’évaluation en ligne.

• Les résultats de l’évaluation sont analysés et comparés au modèle de performance pour évaluer le degré d’adéquation entre le poste et la personne.

• Le manager reçoit les résultats dans un ensemble pratique pouvant contenir jusqu'à 13 rapports.

Le temps estimé :

Temps de passation en ligne, environ 60 minutes

Les rapports élaborés et pouvant être mis à disposition : 

• Rapport pour la Sélection

• Rapport d’Analyse du Modèle de Performance

• Rapport Leadership

• Rapport de comparaison multi-participants

• Rapport de comparaison multipostes

• Rapport Manager - Employé

• Graphique des Résultats Individuels

• Rapport Individuel

• Rapport de Coaching

• Rapport d’Equipe

• Commercial : Rapport pour la Sélection

• Commercial : Rapport de Coaching

• Commercial : Rapport Individuel

Utilisations possibles : 

• Recrutement, mobilité interne, développement des équipes, GPEC

• Coaching, formation et développement des compétences

• Développement du leadership

• Élaboration de descriptions de poste et de modèles de performance

Personnalisation possible des modèles de correspondance aux postes, par :

• Organisation

• Positionnement hiérarchique

• Direction

• Géographie

Pour développer vos talents dans ce domaine, et si vous souhaitez un accompagnement  ou une formation en recrutement, n’hésitez pas à nous consulter. Le calendrier des conférences et ateliers  est également à votre disposition.