🔥Tout savoir sur le crowdfunding? PARTIE I: coté entrepreneur

Temps de lecture: 8 min

Vous êtes entrepreneur et vous voulez financer votre projet par crowdfunding ?

Découvrez comment maximiser vos chances de succès !

Dans la vie de l'entrepreneur, lever des fonds est une étape qui peut rapidement être évoquée, que ce soit pour lancer un nouveau projet, développer son entreprise existante, lancer un nouveau produit/service, ou même lors de l'acquisition d'une autre entreprise. Les options pour y parvenir sont multiples : vous pouvez opter pour la donation, l'auto-financement, le prêt bancaire, attirer des Business Angels, participer à des programmes d'incubateurs ou d'accélérateurs, solliciter des fonds de capital-risque, utiliser le financement par dette hybride, le leasing ou bénéficier de diverses subventions et aides spécifiques.

Chacune de ces options a ses avantages et peut s'adapter à des situations selon les besoins de croissance, le modèle d'entreprise et la phase de développement. Mais aujourd'hui, je vous propose de nous concentrer sur une option qui gagne en popularité et en efficacité ses dernières années: le crowdfunding.

Cette méthode appelée financement participatif offre non seulement une opportunité de réunir les capitaux nécessaires, mais elle permet également de tester le marché, de valider une idée et de construire une communauté engagée autour de votre projet.

Alors découvrons ensemble le crowdfunding et décryptons comment utiliser ce levier de croissance pour votre entreprise.

Comme d’habitude, commençons par quelques définitions

🤔 C’est quoi le crowdfunding?

Le crowdfunding, ou financement participatif en français, est une méthode de levée de fonds qui permet aux particuliers ou aux entreprises de collecter des capitaux auprès d'un large public, principalement via des plateformes en ligne. Cette approche démocratise le processus d'investissement, et permet à tout un chacun de contribuer financièrement à des projets variés en échange de récompenses, de parts de l'entreprise, de remboursements futurs ou simplement pour le soutien d'une cause.

Les origines du crowdfunding

Le concept de financement participatif n'est pas nouveau. Il trouve ses racines dans des pratiques collectives historiques où les communautés se réunissaient pour soutenir les initiatives les unes des autres. Cependant, le crowdfunding tel que nous le connaissons aujourd'hui a émergé avec l'avènement d'internet, qui a permis de connecter les porteurs de projets avec un public forcément de plus en plus large.

Le crowdfunding moderne a commencé à prendre forme dans les années 2000 avec la création de sites comme ArtistShare (2003), qui est souvent considéré comme la première plateforme de crowdfunding dédiée à la musique. Puis au fil des années, il s'est diversifié pour inclure non seulement les arts mais aussi l'innovation technologique, le développement de produits, et même le financement de startups par le biais de l'equity crowdfunding.

Chaque type de crowdfunding a ses spécificités et peut convenir à différents types de projets ou d'entreprises, selon leurs objectifs et besoins.

Il existe plusieurs types de crowdfunding :

1. Le donation-based Crowdfunding ou crowdfunding en dons: Les contributeurs donnent de l'argent sans attendre de retour financier. Ce modèle est souvent utilisé pour des projets caritatifs, artistiques ou sociaux. (HelloAsso, leetchi, PotCommun,Ulule…)
2. Le Reward-based Crowdfunding ou crowdfunding en contreparties : Les contributeurs reçoivent une récompense (un produit, un service, une expérience ou une pré-vente) non financière en fonction du montant de leur contribution. Ce type de crowdfunding est populaire pour financer des produits innovants, des films, des jeux vidéo, etc. (Ulule, Kickstater, Kisskissbankbank, Indiegogo…)
3. Le Debt-based Crowdfunding (Crowdlending) ou financement participatif par le prêt : Les prêteurs fournissent des fonds avec la volonté d'être remboursés avec des intérêts. Cela ressemble à un prêt traditionnel que vous faites avec une banque, mais les fonds proviennent de nombreux investisseurs individuels. (Lita, Tudigo, October, Lendopolis…)
4. L’Equity Crowdfunding ou financement participatif en échange d’une participation: Les investisseurs acquièrent une participation dans l'entreprise en échange de leur capital; Ils détiennent donc une part du capital et donc une ou des action(s) de l’entreprise. Ce type de financement attire les entrepreneurs qui cherchent à lever des capitaux sans s'endetter. (Lita, Tudigo, SoWeFunfd, WeeSeed)

⁉️ Quelles sont les plateformes que l’on peut contacter pour déposer un dossier?

En tant qu’entrepreneur français à la recherche de financement via le crowdfunding, plusieurs plateformes peuvent vous être utiles. Voici quelques options que j’ai recherché, en sachant que bien d’autres existent:

• KissKissBankBank : C’est l'une des premières plateformes de crowdfunding en France, elle est idéale pour les projets créatifs, innovants ou liés à l'entrepreneuriat social. Aujourd’hui KissKissBankBank a déjà aidé 29 690 projets culturels et entrepreneuriaux. Ils ont 3 méthodes pour financer un projet: lancer une cagnotte avec un objectif à atteindre, lancez une campagne de précommande ou lancer une campagne d’abonnement avec un don mensuel ou trimestriel.
• Ulule : Cette plateforme se concentre sur le financement de projets créatifs, solidaires, et innovants. Elle propose le crowdfunding en dons et avec contreparties. Elle permet aux créateurs de recevoir des fonds via des dons en échange de récompenses. Ulule a une grande communauté et une forte visibilité en Europe. Les entrepreneurs sont accompagnés et formés pour comprendre le crowdfunding.
• Tudigo : Anciennement Bulb in Town, Tudigo soutient les PME et les projets locaux en proposant des options de financement en equity et en prêt. C’est un choix robuste pour les projets ayant un impact local significatif. Tudigo a aujourd’hui plus de 18000 investisseurs engagés dont 50% son réguliers.
• Wiseed : Spécialisée dans l'investissement en equity, cette plateforme permet aux investisseurs de financer des startups et des PME en croissance. Wiseed est une bonne option pour les entreprises cherchant à obtenir des fonds en échange de capital.
• Lendopolis : Lendopolis est orientée vers les prêts aux petites et moyennes entreprises porteuse de projets dans les énergies renouvelables.
• Lita.co: Lita est axé spécifiquement sur l'investissement responsable et solidaire. Elle permet aux investisseurs de financer des entreprises ayant un impact social, écologique ou de gouvernance positif.

Il en existe d’autres à découvrir également

💻 Concrètement que faut-il préparer pour déposer un dossier?

Lorsque vous préparez votre dossier pour une plateforme de crowdfunding, il est essentiel de comprendre ce que chaque plateforme recherche spécifiquement chez les projets qu'elle accepte. Nous avons vu précédemment qu’elles avaient toutes des sujets sur lesquels leurs investisseurs étaient sensibles. Les investisseurs qui viennent sur ces plateformes cherchent à investir avant tout sur des projets qui est en accord avec leurs valeurs et pour lesquels ils veulent avoir un rôle à jouer. Et bien évidemment, en dehors des dons, ils souhaitent que cela leur apporte soit une récompense, soit de l’argent sous forme d’intérêt ou sous forme de dividende!

Vous allez donc choisir votre plateforme en fonction de votre projet et aussi du type de crowdfunding que la plateforme propose (don, récompense, prêt, equity).

Quels sont les éléments clés du dossier

1. Le résumé du projet ou teaser : Commencez par un résumé clair et concis de votre projet. Expliquez qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi c’est important, et comment vous prévoyez de réussir. Ce résumé doit capturer l’essence de votre proposition de valeur.
2. Définissez clairement vos objectifs financiers : Définissez combien d’argent vous cherchez à lever et précisez comment les fonds seront utilisés. Soyez transparent sur les aspects financiers pour instaurer une confiance avec les potentiels contributeurs.
3. Présentez votre plan d’affaires ou business model : Incluez un aperçu de votre modèle d’affaires. Montrez comment votre projet est viable économiquement et comment il compte générer des revenus. Pour les plateformes axées sur l'equity ou le prêt, il est crucial de démontrer la rentabilité potentielle.
4. Faites une étude de marché et une analyse concurrentielle (voir ma newsletter “et si on allait voir la concurrence?” et télécharger les exercices https://www.diadamante.fr/exercicesporter) Démontrez une bonne compréhension du marché que vous ciblez et de la concurrence. Fournissez des données qui montrent la demande pour votre produit ou service et comment vous vous positionnez par rapport aux concurrents.
5. Préparez votre stratégie de marketing et de communication : Expliquez comment vous comptez promouvoir votre projet et quelles stratégies de marketing vous utiliserez pour atteindre votre public cible. Cela montre aux plateformes que vous avez un plan pour attirer l’attention sur votre campagne.
6. Mettez en avant votre équipe et vos expériences : Présentez votre équipe, en soulignant les compétences et l'expérience qui contribueront au succès du projet. Les plateformes et les investisseurs sont souvent rassurés par une équipe forte et compétente.
7. Définissez les risques et comment vous comptez les gérer : Une bonne évaluation des risques démontre votre capacité à anticiper et à planifier efficacement.
8. Prévoir les récompenses pour les contributeurs (si applicable) : Pour les projets basés sur les récompenses, détaillez les différents niveaux de récompense que vous offrirez en échange des contributions. Assurez-vous que les récompenses soient attrayantes et valent les contributions.

Soumission du Dossier

• Avant de soumettre votre dossier, vérifiez que vous répondez à tous les critères spécifiques de la plateforme choisie.
• Assurez-vous que tous les documents et supports visuels sont professionnels et bien préparés. Cela peut inclure des vidéos de présentation, des prototypes, des démos, ou des images de haute qualité.
• Une fois le dossier soumis, faites un suivi régulier avec la plateforme pour montrer votre engagement et votre intérêt pour le succès de votre campagne.

Présenter un dossier pour une campagne de crowdfunding nécessite une préparation minutieuse et une compréhension approfondie de ce que les plateformes et les contributeurs recherchent. En suivant ces étapes et en vous assurant que votre présentation est complète et professionnelle, vous maximiserez vos chances de réussite.

⏳ Combien de temps pour récupérer les fonds?

Du lancement de votre campagne de financement participatif à la réception des fonds, le processus dure généralement quelques mois. Voici un aperçu du calendrier :

1. Phase de préparation : C'est une phase cruciale qui implique la planification de votre campagne, la création du matériel promotionnel et la configuration de la plateforme de crowdfunding. Cette étape peut prendre de quelques semaines à plusieurs mois, selon la complexité de votre projet.
2. Durée de la campagne : La plupart des campagnes de financement participatif durent entre 30 et 45 jours. C'est la période active pendant laquelle vous faites la promotion de votre projet et collectez les promesses de dons.
3. Traitement des fonds : Après la fin de la campagne, il y a généralement une courte période de traitement où la plateforme finalise les collections et traite les fonds. Cela peut prendre environ 2 à 3 semaines.
4. Réception des fonds : Une fois le traitement terminé, les fonds sont généralement libérés pour vous. Le temps total du début de la campagne à la réception des fonds peut varier de 2 à 3 mois.

Compte tenu de ce calendrier, il est important de bien planifier votre projet à l'avance. Si vous avez besoin des fonds à une date précise, il est conseillé de commencer le processus de crowdfunding au moins 3 à 4 mois à l'avance pour tenir compte de la préparation et de la durée de la campagne. Cette prévoyance garantit que vous disposerez des fonds nécessaires à temps et que vous pourrez gérer efficacement les délais de votre projet.

😁 Les avantage de passer par le crowdfunding :

• Le crowdfunding permet d'accéder à des fonds sans avoir besoin de garanties souvent exigées par les banques. Cela ouvre des portes aux startups et aux entrepreneurs qui n'ont pas accès au financement traditionnel.
• Lancer une campagne de crowdfunding vous aide en même temps à tester et valider l’intérêt du marché pour votre produit ou service avant de procéder à une production de masse.
• Une campagne de crowdfunding réussie peut également servir d'outil de marketing, augmentant la visibilité de votre entreprise et attirant l’attention des médias.
• Le crowdfunding crée un sentiment de communauté autour de votre projet. Les bailleurs de fonds deviennent souvent des ambassadeurs de la marque, prêts à promouvoir votre produit.
• En comparaison avec d'autres formes de financement, les conditions financières du crowdfunding sont souvent plus flexibles, et les entrepreneurs peuvent parfois obtenir des fonds sans diluer leur part dans l'entreprise (dans le cas de crowdfunding par don ou avec récompense).

😔 Les inconvénients de passer par le crowdfunding:

• Une grande partie des campagnes de crowdfunding ne réussissent pas à atteindre leur objectif financier, ce qui peut être un risque si vous comptez entièrement sur cette méthode pour le financement.
• La préparation et la gestion d'une campagne de crowdfunding demandent beaucoup de temps et d'efforts en termes de marketing et de communication.
• Lancer une campagne de crowdfunding vous oblige à révéler publiquement des détails sur votre projet, ce qui peut être risqué si vous n'avez pas protégé vos idées ou vos produits.
• Réussir à obtenir le financement est juste le début. Vous aurez ensuite la pression de livrer le produit ou le service promis, souvent à une large échelle et dans des délais serrés.
• Communiquer avec un grand nombre de bailleurs de fonds peut être complexe et chronophage, surtout si vous devez gérer des récompenses ou des remboursements.

Le crowdfunding est une voie possible pour les entrepreneurs cherchant à financer de nouveaux projets, à lancer des produits innovants ou même à étendre leurs activités existantes. Avec les nombreuses plateformes disponibles, choisir celle qui correspond le mieux à vos besoins peut augmenter considérablement vos chances de succès. En préparant soigneusement votre dossier, en engageant votre audience et en utilisant judicieusement les fonds collectés, vous pouvez non seulement atteindre votre objectif de financement, mais aussi créer une base solide pour l'avenir de votre entreprise. N'oubliez pas, le succès du crowdfunding réside non seulement dans l'obtention des fonds mais également dans la capacité à bâtir une communauté autour de votre vision, transformant ainsi chaque contributeur en un ambassadeur potentiel de votre marque.

La semaine prochaine, nous nous mettrons du côté des investisseurs et des opportunités que représente le crowdfunding.

Vous souhaitez préparer votre dossier de financement avec l’équipe de Diadamante. Contactez-nous sur www.diadamante.fr et prenez RDV pour parler de votre projet.

Gaëlle