Trois questions pour être stratégique et simplifier votre marketing

Quelques fois par année, je ressens une petite panique.

À la fin d’un trimestre, ou à la mi-année par exemple, lorsque je me demande s’il sera possible d’atteindre mes objectifs.

La pensée suivante m'envahie: OMG!!!! Je suis en retard!

• Mon site Web n’est pas à jour!
• Je n’ai pas écrit de nouveaux articles!
• Qu’est-ce que je vais publier sur LinkedIn dans les prochaines semaines.
• J’ai arrêté de publier sur Facebook. Quelle erreur. Tout est à recommencer!

Bref. C’est le sentiment d’avoir beaucoup trop à faire.

Tellement, que je ne sais pas par où commencer. Plutôt que de passer à l’action, je me sens paralysée.

Dans ces moments, je me répète mon mantra : sois simple et stratégique.

En regardant les chiffres, je ne suis pas si loin de mon objectif.

En me concentrant sur une seule offre, avec quelques ventes, tout est possible.

Les actions à prendre dans les trois prochains mois, pour le mois, et même pour cette semaine sont beaucoup plus claires.

Vous trouvez compliqué de faire votre marketing pour vendre vos services ?

Voici trois questions à vous poser pour être stratégique et simplifier!

1. Qu’est-ce que je vais faire cette semaine pour attirer plus de prospects?

Si vous travaillez avec un petit nombre de clients comme moi, c’est peut-être tout simplement de demander des références de clients actuels ou d’anciens clients.

J’en parle dans mon atelier sur les emails pour trouver des mandats.

👉 Action concrète :

Pour les quatre prochaines semaines, je me donne comme action de parler d’une seule offre à une personne par jour.

Dans mes messages, je reviens à une question :

« Connais-tu une personne qui pourrait être intéressée par ce service? »

2. Qu’est-ce que je vais faire cette semaine pour entretenir mes relations?

Ma dernière cliente m’a été recommandée par un consultant qui offre des services complémentaires aux miens.

👉 Action concrète :

Cette semaine, je propose un café-zoom de 20 minutes à un collaborateur avec qui je n’ai pas échangé depuis longtemps, ou un collaborateur potentiel.

Je lui rappelle exactement ce que je fais et le type de mandats que je recherche pour qu'une personne de plus soit en mesure de référer mes services.

3. Qu’est-ce que je vais faire cette semaine pour convertir certains prospects en clients?

Cette semaine, il y a des gens qui sont prêts à acheter mes services.

Ils n’étaient pas prêts le mois dernier ou même l’année dernière, mais maintenant, ils le sont.

👉 Action concrète :

Je relance les personnes qui ont fait des demandes d’infos ou à qui j’ai envoyé des soumissions dans les derniers mois ou dans la dernière année.

Je fais également une 2e ou 3e relance à des personnes qui n’ont pas complètement fermé la porte.

Vous voulez être moins stressé par votre marketing?

Évitez de vous éparpiller.

Concentrez-vous sur un objectif et posez des actions simples et stratégiques pour :

• Attirer des prospects
• Entretenir vos relations
• Convertir vos prospects en clients

Quelles actions allez-vous poser cette semaine? (Vous pouvez vraiment me répondre, ça m’intéresse.)