Un Seul Pitch, Vraiment ?

Vous pensez qu'un seul pitch bien préparé suffit pour convaincre n'importe qui, à n’importe quel moment ? Pas si simple. Chaque situation est différente, et pour réussir, votre pitch doit l'être aussi. Que vous ayez 30 secondes ou 10 minutes, face à des investisseurs, des partenaires ou des clients, tout se joue sur la manière dont vous adaptez votre discours et sur l'impact de votre communication non verbale. Alors, êtes-vous prêt à ajuster votre pitch pour chaque occasion ?

🗄️ L'importance de la Méthodologie : Adapté et flexible

Il est essentiel de comprendre que tous les pitchs ne se valent pas. Un pitch réussi ne dépend pas seulement du contenu, mais aussi de la manière dont il est présenté, et cela implique de tenir compte de plusieurs paramètres clés : la durée, le public, le langage, l'objectif, le contexte et les attentes de la cible.

·       La durée : Le temps que vous avez pour pitcher peut varier considérablement. Il est donc crucial de préparer différentes versions de votre pitch : un elevator pitch de 30 secondes, un pitch de 3 minutes, et un pitch plus détaillé pour les présentations plus longues.

·       Le public : S'adapter à son audience est primordial. Vous ne parlerez pas de la même manière à un investisseur, à un client potentiel ou à un jury de concours. Chacun a des attentes spécifiques et des niveaux de connaissance différents.

·       Le langage : La simplicité est souvent la clé. Utiliser un langage adapté à votre audience pour qu’elle comprenne rapidement vos enjeux. Évitez le jargon technique lorsque ce n'est pas nécessaire.

·       L'objectif : Avant de préparer votre pitch, définissez clairement ce que vous souhaitez obtenir. Cherchez-vous à lever des fonds, à susciter l'intérêt pour un partenariat, ou à convaincre de la viabilité de votre projet ?

·       Le contexte : Le lieu et les conditions dans lesquelles vous présentez votre pitch ne seront pas les mêmes que lors d'un concours, avec ou sans slideshow.

·       Les attentes de la cible : Qu'attend votre audience de votre pitch ? Comprendre les attentes vous permet de structurer votre discours de manière à répondre aux besoins spécifiques de votre cible.

🃏 Développer un savoir-faire méthodologique, tel un jeu de carte vous permet d’avoir toujours le bon pitch pour la bonne occasion car vous ne pouvez pas vous reposer sur un seul pitch universel. La flexibilité et l'adaptabilité sont vos meilleures alliées.

🔊 La Communication Non Verbale : L'Essentiel du Message

Lorsque l'on parle de pitch, on pense souvent uniquement au contenu verbal, aux mots choisis. Cependant, une large partie de la communication réside dans ce qui n'est pas dit. Le professeur en psychologie Albert Mehrabian a mené des recherches sur la communication non verbale et a développé ce qu'on appelle la « règle du 7 % - 38 % - 55 % », aussi connue sous le nom de « règle des 3V ». Selon cette règle :

7 % de la communication repose sur les mots (le contenu verbal),

38 % sur la voix (intonation, rythme, volume),

55 % sur le visuel (expressions faciales, gestes, posture).

Ces chiffres montrent à quel point la communication non verbale est déterminante dans l’impact de votre pitch. Même avec un discours parfaitement rodé, si votre intonation ne reflète pas l'enthousiasme ou si votre langage corporel trahit un manque de confiance, votre message peut perdre de sa force. Pour résumer si vous n’êtes pas convaincu, nous ne convaincrez personne !

NB. Albert Mehrabian, professeur à l'Université de Californie à Los Angeles (UCLA), a consacré sa carrière à comprendre comment les individus transmettent et perçoivent les émotions à travers la communication. Ses travaux ont influencé de nombreux domaines, notamment celui des affaires, en soulignant l'importance de l'apparence, de la gestuelle, et de l'intonation dans la transmission d'un message efficace.

Ces éléments sont essentiels. Lors d’un pitch, votre attitude, votre énergie et la manière dont vous occupez l’espace peuvent être aussi déterminants que vos arguments rationnels. Être conscient de l’impact de votre présence visuelle et auditive est donc une compétence clé à maîtriser. Alors, êtes-vous prêt à affiner ces aspects pour maximiser votre impact ?

Pour Conclure

Maîtriser l'art du pitch ne s'improvise pas. Cela demande une approche méthodique adaptée à chaque situation et une attention particulière aux éléments de communication non verbale. En affinant à la fois la structure de votre discours et votre présence physique, vous renforcerez vos chances de captiver votre audience et d’atteindre vos objectifs. Le succès repose sur votre capacité à ajuster votre message tout en transmettant le bon ressenti à travers votre attitude.

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