Variable des commerciaux, peut-on faire simple et efficace?

Un système de rémunération variable simple, motivant, efficace ! C’est le graal des Directeurs Commerciaux en recherche de performance, qui souvent rêveraient même de pouvoir mettre en place un bon vieux système de commissionnement.

Car c’est vrai que le système de commissionnement semble simple, on prend le chiffre d’affaires (ou la marge) comme unique indicateur de performance et c’est motivant car en versant au commercial un pourcentage du chiffre d’affaires, plus il vend plus il gagne… l’efficacité absolue !

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