VivaTech, et après ?

VivaTech, et après ?

Il n’y a pas de doute pour qui œuvre au quotidien sur le sujet de l’innovation. Sentir pendant 3 jours durant le salon international VivaTech une telle énergie, une telle variété, de tels potentiels de transformation de notre quotidien sous tous ses angles, voilà de quoi se sentir gonflé à bloc pour poursuivre et avancer !

Mais avancer vers quoi ? Voilà la question que je me pose maintenant que l’excitation est retombée et qu’il faut ré-enchaîner sur une semaine de travail comme les autres ...

Que fait-on de tout cela ?

  • Le souvenir d'une belle vitrine ?
  • La satisfaction de nombreux deals naissants ?
  • La découverte d'innovation innombrables ?
  • Une curiosité largement satisfaite ?

Revenons sur l'ADN de VivaTech. Ce qui en fait sa force, c'est cette capacité à savoir faire barboter dans la même mare, grands groupes et startups dans une impression de grande harmonie et de fierté partagée ! 

VivaTech nous montre depuis 4 ans une forme d'aboutissement, de symbiose dans la relation grand groupe / startup.

Mais cette cohabitation est-elle si symbiotique ? En effet, la réalité est encore et toujours tout autre... La réalité fait plus penser au rôle que joue un pique-boeuf sur un rhinocéros ! Elle ne cesse de gratter et déranger son hôte et pour autant elle est indispensable !

On craint presque pour la startup qu'elle ne se fasse écraser par inadvertance par le grand groupe.

La startup et tout ce qui va avec (culture, méthode, équipe...) est encore et toujours perçue plus comme un virus que comme une vitamine par nos belles organisations bien installées sur leur marché...

Alors comment faire de cette harmonie potentielle une réalité ?

Et si nous faisions en sorte que la relation soit centrée sur ce qui fait la force et la différenciation de chacune de ces entités par rapport à l'autre ?

Pour le grand groupe, sa force réside dans sa performance commerciale, sa capacité à accéder et à se déployer dans un vaste marché avec des process éprouvés.

Pour la startup, nul doute que sa force réside dans sa capacité à se concentrer sur un élément très différenciant, appelé par l'approche Lean Startup "avantage déloyal". Expression pertinente pour indiquer à quel point elle est "unique" !

Et si on simplifiait la relation startup/grand groupe, nommée sous le vocable d'Open Innovation, en la concentrant sur la marche à suivre pour que ces deux atouts se parlent ?

La startup dirait au grand groupe "Laisse-moi former tes commerciaux à ma solution !". D'ailleurs en travaillant directement avec eux, j'apprendrai beaucoup au passage pour me professionnaliser. Et le grand groupe dirait à la startup "Améliore ton produit pour que je puisse le vendre simplement et arrête de me vendre la lune !"

Un bon moyen pragmatique pour qu'ils se comprennent (et enfin) et atteignent finalement leur objectif, qui est le même : vendre !

L'intuition de VivaTech et de nombreux grands groupes que de s'entourer de startup se pérennise et passe d'un statut de test (voir de communication) à une phase de maturité.

Mais toute normalisation de la relation entre deux êtres par nature différents, nécessite un modus vivendi, une forme de mode d'emploi.

C'est ce que fournit Vianeo avec sa méthode, une solution de Business Design pour trouver son product/market fit et sa proposition de valeur, qui accompagne maintenant depuis 10 ans startups et grands groupes dans leur relation de plus en plus étroite.

Parlons-en ensemble et creusons le sujet !

La méthode Vianeo à l'appui, il est possible de faire faire un travail de "business design" aux rhinocéros et à son pic-boeuf pour qu'ensemble ils créent une offre innovante à la hauteur de la proposition de valeur apportée par chacun !

- Séverine Herlin











💬 Laurent Martin 🎁

Consultant | Innovation Management, System Engineering

5 ans

Merci Severine Herlin pour ce constat que je partage pour s'y être penché ensemble voici déjà plusieurs années. L'alignement des intentions stratégiques et opérationnelles sont les clés pour partir d'un bon pas vers une collaboration réussie startup grandes entreprises. Parceque comprendre et se comprendre est essentiel, l'approche Vianeo est toujours pour moi et mes clients la manière la plus simple et rapide d'avancer durablement.

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