Spinosi Marketing Strategies s.r.l.

𝐍𝐮𝐨𝐯𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐭𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐝𝐚𝐥𝐥’𝐀𝐧𝐧𝐮𝐚𝐥 𝐌𝐞𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞𝐥 𝐒𝐮𝐬𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐎𝐩𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐚𝐧𝐝 𝐒𝐮𝐩𝐩𝐥𝐲 𝐂𝐡𝐚𝐢𝐧 𝐌𝐨𝐧𝐢𝐭𝐨𝐫   Ieri, in SDA Bocconi, si è svolto l'Annual Meeting del Sustainable Operations and Supply Chain (SOSC) Monitor, un evento che ha offerto una visione innovativa su temi fondamentali come sostenibilità, procurement e comunicazione efficace.    Durante l’evento abbiamo potuto offrire il nostro contributo, illustrando l’approccio innovativo di 𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭 𝐁𝐚𝐬𝐞𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠, dando per la prima volta un esempio concreto e pratico di come la sostenibilità possa essere comunicata all’esterno.    Condividendo alcuni scatti della giornata, vogliamo esprimere la nostra gratitudine a tutti i relatori e a tutti coloro che hanno partecipato allo scambio di idee e ispirazioni. Francesco Perrini, Alberto Grando, Pietro De Giovanni, Valentina Taglioni, Dino Menichetti, Sabine Hutter, Margaryta Hnatenko, Riccardo Arena, Fabrizio Ciaravolo, Esli Spahiu, Gioia Giacobazzi, Behzad Maleki Vishkaei #sustainability #supplychain #sdabocconi #abm #vendite

- 𝟐 𝐠𝐢𝐨𝐫𝐧𝐢 𝐚𝐥𝐥’𝐀𝐧𝐧𝐮𝐚𝐥 𝐌𝐞𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞𝐥 𝐒𝐮𝐬𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐎𝐩𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐚𝐧𝐝 𝐒𝐮𝐩𝐩𝐥𝐲 𝐂𝐡𝐚𝐢𝐧 𝐌𝐨𝐧𝐢𝐭𝐨𝐫! Mancano solo 2 giorni all’Annual Meeting del Sustainable Operations and Supply Chain (SOSC) Monitor, presso SDA Bocconi. Parleremo di sostenibilità nelle supply chain e nelle operazioni aziendali, con interventi di grande valore e la presentazione di un progetto innovativo sull’𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭 𝐁𝐚𝐬𝐞𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠. Ultimi giorni per iscriversi al seguente link: https://lnkd.in/d3ET65XX Ci vediamo lì! #sustainability #supplychain #sdabocconi #abm #vendite

Mancano 7 giorni all’Annual Meeting del Sustainable Operations and Supply Chain (SOSC) Monitor. Tra soli 7 giorni, presso SDA Bocconi, esploreremo la sostenibilità applicata alle supply chain e alle operazioni aziendali. Spinosi Marketing presenterà un progetto innovativo sull’Account Based Marketing, un’evoluzione del CRM e una novità in Italia, insieme ad altri interventi che arricchiranno ulteriormente il valore dell’evento del 28 novembre. Se desideri partecipare puoi iscriverti al seguente link: https://lnkd.in/d3ET65XX Ti aspettiamo. #sustainability #supplychain #vendite #abm #accountbasedmarketing

La tecnologia avanza, e con essa le possibilità di migliorare la relazione con i clienti. 𝐂𝐡𝐚𝐭𝐛𝐨𝐭 𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐚𝐫𝐭𝐢𝐟𝐢𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 non sono più solo strumenti, ma veri e propri alleati strategici per potenziare il customer engagement. Scopri di più e leggi l’articolo! 👇

Pronti per il prossimo 23 Novembre con CIANCIOSI TRASPORTI E SERVIZI SRL per conoscere un nuovo step di crescita di quest’importante azienda abruzzese. #marketing #sales #strategia

𝐏𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐯𝐬 𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭-𝐁𝐚𝐬𝐞𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 (𝐀𝐁𝐌) Oggi parliamo di due pilastri fondamentali per il successo nel marketing B2B: il prospecting e l'Account-Based Marketing (ABM). Il prospecting, come descritto da Jeb Blount in Fanatical Prospecting, è l'arte di trovare e qualificare nuovi clienti. Tuttavia, il mercato si evolve, e questa pratica deve adattarsi. È qui che entra in gioco l'ABM. A differenza del marketing tradizionale, l'ABM si concentra su un numero ristretto di account altamente qualificati, ottimizzando risorse e massimizzando le conversioni. La chiave è la Target Account List (TAL), una lista di potenziali clienti selezionati secondo criteri specifici.  Ma come si costruisce una TAL davvero efficace? Ecco alcuni passaggi fondamentali: 1️⃣ Identifica il tuo Cliente Ideale (ICP): Quali caratteristiche devono avere i tuoi account target? Analizza dimensioni aziendali, settore, fatturato e tecnologia utilizzata. 2️⃣ Collabora con i Team Interni: Coinvolgi vendite, marketing e altre funzioni aziendali per raccogliere dati e insight. Una visione condivisa aiuta a identificare gli account migliori e ad allineare gli sforzi. 3️⃣ Usa Strumenti di Prospecting Avanzati: Piattaforme come LinkedIn Sales Navigator e altri software di raccolta dati possono aiutarti a identificare e qualificare i contatti giusti per la tua TAL. 4️⃣ Segmenta la tua Lista: Dividi la TAL in livelli: Top, Mid e Bottom. Concentra i tuoi sforzi sugli account Top, quelli con il maggior potenziale di conversione, mentre mantieni attivi programmi di nurturing per i livelli Mid e Bottom. 5️⃣ Verifica i Dati e Aggiorna la TAL: Non fermarti alla prima versione. I dati cambiano, così come le esigenze dei tuoi potenziali clienti. Monitora e aggiorna la TAL regolarmente per mantenere la tua strategia mirata ed efficace. Una TAL ben strutturata non solo ottimizza le risorse, ma consente anche di personalizzare le azioni di marketing, aumentando le probabilità di successo! Hai mai creato una TAL? Condividi nei commenti le tue esperienze e best practices! #b2bmarketing #abm #targetaccountlist #prospecting #leadgeneration

Secondo una ricerca di Indeed a livello internazionale (e messo in evidenza da Thomas Allgeyer nel suo post di oggi) le offerte di lavoro per figure di Account Based Marketing Manager sono diverse migliaia nel mondo. In Italia sono 7 attualmente quelle richieste. Un numero che può sembrare esiguo ma in verità segna l'inizio di una crescita per una nuova figura professionale, molto qualificata, che risponde alle necessità del marketing #B2B di aziende strutturate. In Spinosi Marketing, siamo la prima realtà in Italia, in termini di competenze e lavori realizzati e in corso. Contattaci per saperne di più. #accountbasedmarketing #abmitalia #marketing #marketingB2B

Per iscriverti: https://lnkd.in/dA8KCpM2 Abbiamo il piacere di invitarti ad entrare a far parte della Community di Account Based Marketing Italy, la prima in Italia per comprendere, approfondire, porre quesiti sull'integrazione tra Marketing e Vendite sfruttando i moderni stack tecnologici nel mercato B2B, Per iscriverti: https://lnkd.in/dA8KCpM2

𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬𝐟𝐨𝐫𝐜𝐞 𝐢𝐥 𝐂𝐑𝐌 𝐩𝐞𝐫 𝐥'𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭 𝐁𝐚𝐬𝐞𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠   🚀 Nel mondo sempre più competitivo del marketing B2B, l'Account Based Marketing (ABM) è diventato uno strumento indispensabile per le aziende che mirano a costruire relazioni più profonde e redditizie con i loro account chiave. Qui a Spinosi Marketing, sappiamo che la scelta del giusto CRM è cruciale per implementare con successo una strategia ABM. 🎯 Perché Salesforce? Salesforce non è solo un leader riconosciuto nel panorama dei CRM; è una piattaforma che trasforma il modo in cui le aziende possono orchestrare campagne di marketing personalizzate e scalabili per i loro clienti più importanti.   Con le sue soluzioni integrate, Salesforce permette di: 🔹Identificare e Segmentare gli Account Chiave: Usa dati avanzati e insights predittivi per identificare gli account con il maggior potenziale di revenue. 🔹Personalizzare le Interazioni: Ogni punto di contatto è personalizzato basato sulle informazioni specifiche dell'account, migliorando l'engagement e aumentando le conversioni. 🔹Misurare l'Impatto in Modo Preciso: Gli strumenti analitici di Salesforce permettono di tracciare l'efficacia delle campagne ABM, fornendo dati chiari per ottimizzare le strategie.   🔍 A Spinosi Marketing, implementiamo Salesforce per trasformare i dati in azioni concrete, permettendo ai nostri clienti di superare i loro concorrenti e di creare campagne ABM di successo che convertono. 💡 Vuoi saperne di più su come il nostro approccio strategico abbinato alle capacità di Salesforce può portare il tuo ABM al livello successivo? Contattaci oggi stesso! 📞 tel. +39 085 89 42 397 🌐 https://lnkd.in/dEmX9pd #Salesforce #ABM #CRM #MarketingStrategy #SpinosiMarketing #B2BMarketing #CustomerEngagement #MarketingAnalytics

🍻 𝑼𝒏'𝑬𝒔𝒑𝒆𝒓𝒊𝒆𝒏𝒛𝒂 𝒖𝒏𝒊𝒄𝒂 𝒂𝒍𝒍'𝑯𝒆𝒊𝒏𝒆𝒌𝒆𝒏 𝑬𝒙𝒑𝒆𝒓𝒊𝒆𝒏𝒄𝒆 𝑴𝒖𝒔𝒆𝒖𝒎 𝒅𝒊 𝑨𝒎𝒔𝒕𝒆𝒓𝒅𝒂𝒎. 🌟 Recentemente Lorenzo Spinosi e Francesca Della Monica hanno avuto il piacere di visitare l'Heineken Experience Museum ad Amsterdam, un viaggio affascinante nella storia e nel futuro di un brand di birra tra i più importanti al mondo. L'esperienza immersiva e interattiva offerta dal museo ha trasformato quello che poteva essere una semplice visita in un'avventura affascinante, evidenziando l'importanza cruciale della Customer Experience nel mondo odierno. Attraverso giochi interattivi, degustazioni personalizzate e una narrazione coinvolgente, l'Heineken Experience dimostra come la differenziazione di prodotto possa essere elevata attraverso esperienze uniche e personalizzate. L'impegno di The HEINEKEN Company per l'eccellenza e l'innovazione è presente in ogni angolo del museo, trasformando ogni visitatore in un fan del marchio. Questo ci ha fatto riflettere su quanto sia fondamentale, in qualsiasi settore, investire in esperienze per i clienti che consentano al cliente di vivere e immergersi nell'identità del marchio, nei suoi valori differenzianti e comprendere il futuro. In un mercato dove i prodotti possono essere facilmente replicati, l'esperienza autentica diventa un fattore di differenziazione cruciale. Nel video sotto alcuni momenti della visita. #CustomerExperience #BrandLoyalty #Innovation #HeinekenExperience #MarketingStrategy