Post di Andrea Bigando

La tua strategia di marketing. Partiamo da un dato: oggi la maggior parte del tuo pubblico non è pronta ad acquistare, per l'esattezza il 95%. Ma concentrarsi solo sul breve termine, su quel 5% di clienti in-market, non alimenta una strategia a lungo termine. Ed è facile dimenticare quali sono i veri motori del successo di una vendita, nel lungo termine. ✅ Sì, il riconoscimento del brand è importante. ✅ E sì, le caratteristiche del prodotto sono importanti. Innegabile. Ma c'è di più... Quindi, ricordati questo: -> Il brand marketing crea consapevolezza. Crea riconoscimento. Quello che vuoi è creare associazione tra il tuo brand e la soluzione che il tuo cliente sta cercando. Assicurati che il tuo brand sia quello che i clienti ricordano quando ne hanno bisogno. Utilizza contenuti che parli delle loro necessità o desideri, anche prima che sappiano di averli. -> Il product marketing mostra ciò che sai fare. Colma il divario tra la consapevolezza e le vendite. Utilizza casi di studio, tutorial e storie di successo. Parla di risultati e benefici, non solo di caratteristiche. Il tuo processo di vendita deve essere pronto per il 5% del bacino di pubblico che puoi servire: quelli che sono pronti ad acquistare oggi. Quindi: - rispondi rapidamente quando sono pronti ad acquistare - fornisci un percorso chiaro per il coinvolgimento - assicurati che i team di vendita e di marketing siano allineati Le aziende che sono nella condizione di poter presentare nuovi preventivi a potenziali clienti, e che poi trasformano i preventivi in ordini, sono quelle che: - hanno un marchio riconoscibile e affidabile - comunicano il loro valore - offrono un processo di vendita continuo e reattivo. La prossima volta che penserai alla tua strategia di marketing e di vendita, concentrati sulla regola del 95-5. Perché essere al centro dell'attenzione oggi può trasformarsi in una vendita domani.

Questo concetto del marketing cambierà la tua visione Questo semplice concetto lo avrai applicato anche tu nel marketing della tua azienda ma lascia che te lo rispieghi per un momento... Un funnel di marketing è un processo strategico che guida i potenziali clienti attraverso diverse fasi fino all'acquisto. Immagina un imbuto: in cima ci sono tutti i potenziali clienti, e man mano che scendono attraverso l'imbuto, alcuni si trasformano in clienti effettivi. Le fasi principali di un funnel includono l'awareness (consapevolezza), dove i potenziali clienti scoprono il tuo prodotto, l'interest (interesse), dove iniziano a considerarlo, e l'decision (decisione), dove si preparano all'acquisto. Infine, c'è l'action (azione), dove effettuano l'acquisto. Avere un funnel ben strutturato è cruciale per ottimizzare il processo di vendita, assicurando che tu possa attirare, nutrire e convertire i potenziali clienti in modo efficace e scalabile. E tu, hai già implementato un funnel per il tuo business? Condividi la tua esperienza nei commenti! P.S. Nel immagine ho lasciato anche un esempio classico di un funnel molto usato...

La prima volta che acquistano è perché ti hanno creduto. (è il Marketing). La seconda volta è perché la qualità li ha convinti. (è il Prodotto). Come professionista nel settore del marketing, mi trovo spesso a discutere con i miei clienti del delicato equilibrio tra marketing e qualità del prodotto. La verità è che il marketing non è solo una questione di promozione o di far conoscere il proprio brand, ma è la chiave che apre la porta del rapporto con il cliente. Il marketing, se eseguito correttamente, crea fiducia. Questa fiducia è il primo passo che spinge il cliente ad acquistare un prodotto o un servizio. Tuttavia, il marketing da solo non è sufficiente per costruire una relazione duratura con il cliente. Una volta che il cliente ha effettuato il primo acquisto, la qualità del prodotto prende il sopravvento. È il prodotto stesso, con le sue caratteristiche intrinseche, a dover mantenere le promesse fatte dal marketing. Solo un prodotto che soddisfa e supera le aspettative del cliente può trasformare un acquirente occasionale in un cliente fedele. I punti chiave sono: 1. Fiducia attraverso il marketing: Il marketing strategico non è solo pubblicità, ma comprende l'intero processo di creazione di valore percepito, dalla definizione del brand positioning fino all'implementazione di campagne che risuonino con il target di riferimento. 2. Sostenibilità della qualità: Un buon marketing può portare alla prima vendita, ma solo un prodotto di alta qualità può garantire la sostenibilità del business. La coerenza tra ciò che si promette e ciò che si offre è fondamentale per la costruzione di una brand loyalty solida. 3. Feedback loop: Il marketing deve essere un processo dinamico che si nutre del feedback dei clienti. L’analisi dei dati post-vendita diventa cruciale per identificare aree di miglioramento e per ottimizzare sia il prodotto che la comunicazione. In sintesi, il marketing efficace e la qualità del prodotto non sono due mondi separati, ma due facce della stessa medaglia che, se bilanciate correttamente, possono portare a risultati straordinari. E tu? Come stai bilanciando marketing e qualità nel tuo business? Parliamone nei commenti o in una sessione di consulenza personalizzata.

📌 Capire finalmente Marketing, Comunicazione e Vendita senza essere esperti Il Marketing, la Comunicazione e la Vendita sono tre aree assolutamente distinte fra loro. Tuttavia, affinché possano esplodere i loro Super Poteri, devono necessariamente stare insieme. Scinderle non ha senso. Così come non ha senso considerarle sovrapponibili o equivalenti. 💡 Cosa vuol dire Marketing Gli anglofoni riescono a capirlo in modo più istintivo, perché loro posseggono la parola “Market”, che significa “Mercato”. Per noi è meno intuitivo, perché “Marketing” non ha una traduzione reale nella lingua italiana. Potremmo tradurlo come “Lavorare il mercato”. In sostanza, il Marketing è la strategia con cui lavori e modelli il tuo mercato di riferimento. Spesso si distingue fra Marketing analitico, Marketing strategico e Marketing operativo. L’analisi ti consente di capire come posizionarti. Lo abbiamo detto mille volte. Il marketing comincia con il Posizionamento. Senza Posizionamento non funziona tutto il resto. Con la strategia poi definisci cosa vuoi fare concretamente. E poi non devi fare altro che fare le cose che hai deciso di fare. 💡 Cosa vuol dire comunicazione La comunicazione è quella roba che ti serve per far arrivare il tuo messaggio all’esterno. Con il marketing hai stabilito qual è il tuo messaggio, come deve arrivare, a quale target e con quale scopo. La comunicazione consiste nel costruire quel messaggio in modo appropriato. 💡 Cosa vuol dire Vendita La vendita è lo scopo ultimo di tutto il circo che hai messo in piedi. Quando sento qualcuno dire che si può fare marketing e comunicazione anche senza vendere mi viene il sangue agli occhi. Certo, puoi farlo, ma a che pro? “Eh ma devi capire che questa campagna non l’hanno fatta per vendere, l’hanno fatta per fare Awareness”. Ok, ma l’Awareness ha senso solo se è il primo step per poi arrivare a vendere. Farsi conoscere tanto per poter dire che ti conosce un sacco di gente a che serve? La vendita è la finalizzazione di tutto il lavoro che hai fatto. Marketing – Comunicazione – Vendita non possono essere scissi. • Il Marketing senza Comunicazione è una meravigliosa strategia che però resta ferma nella testa di chi l’ha pensata. • La Comunicazione senza Marketing sono parole al vento senza un capo e una coda, con punte di creatività fine a se stessa. • Il Marketing e la Comunicazione senza Vendita sono uno spreco inutile di soldi e tempo. • La Vendita senza Marketing e Comunicazione è difficile, faticosa, e sempre al ribasso. Marketing – Comunicazione – Vendita sono come un triangolo equilatero. Vanno curati tutti e tre i lati per far sì che il triangolo sia solido. È un lavoro costante di continuo raffinamento, ed è tutto meno che facile. Ma man mano che procedi, capirai cosa devi fare per Evolvere la tua Professione. __________ ⬇️ Sei un/a #Professionista o #freelance? 👉🏼Seguimi su Alessandro Principali

Comunque. il segreto di Pulcinella nel mondo del marketing è semplice: 𝗡𝗼𝗻 𝗹𝗶𝗺𝗶𝘁𝗮𝗿𝘁𝗶 𝗮 𝗳𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗺𝗮 𝗳𝗮𝗶 𝗖𝗢𝗡 𝗶𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴! Tradotto: un colpo di genio creativo disruptive ti farà guadagnare un po' di visibilità, ma non ti farà andare molto lontano. L'obiettivo del marketing è quello di creare uno scambio reciprocamente vantaggioso tra un'azienda e i suoi clienti. (Quindi no, non ci si limita a “fare pubblicità”). Da qui la differenza tra fare marketing e fare CON il marketing. Facile, vero? Ecco qui i primi passi per fare CON il marketing: conosci il tuo #cliente, quali sono i suoi bisogni e cosa li motiva ad acquistare conosci i tuoi #competitor, o meglio, cerca di capire a chi il tuo cliente si rivolge per soddisfare i propri bisogni conosci la tua #azienda, cosa ti rende distintivo nella particolare soluzione che offri per il bisogno del tuo cliente Non è poi così difficile, non trovi?

Il funnel di marketing è fondamentale per guidare il tuo pubblico attraverso le diverse fasi che lo portano a diventare cliente. Non si tratta solo di vendere, ma di costruire una relazione passo dopo passo. In questo processo, Tony AI ti aiuta a strutturare ogni fase in modo chiaro ed efficace, dividendo il funnel in awareness, interest, consideration, purchase e post advocacy. Awareness: Questa è la fase in cui il tuo pubblico viene a conoscenza del tuo brand. Qui Tony AI colloca azioni mirate per aumentare la tua visibilità e iniziare a creare una connessione. Interest: In questa fase, il potenziale cliente comincia a interessarsi ai tuoi prodotti o servizi. Con Tony AI, puoi creare contenuti che risveglino curiosità e portino il pubblico a esplorare di più. Consideration: È qui che il cliente valuta seriamente l'acquisto. Tony AI ti aiuta a inserire le giuste leve per far prendere in considerazione il tuo prodotto o servizio come scelta preferenziale. Purchase: L'obiettivo finale: la conversione. Grazie al lavoro di Tony AI, il processo di acquisto diventa fluido e strategico. Post Advocacy: Dopo la vendita, il lavoro non finisce. Con Tony AI, puoi ottenere feedback, referral e mantenere una relazione a lungo termine con il cliente. Con Tony AI, ogni fase del funnel è studiata per massimizzare i risultati e ottimizzare la tua strategia di marketing. Vuoi vedere come funziona? Commenta qui sotto o scrivimi in privato per un test personalizzato. #TonyAI #FunnelDiMarketing #StrategiaDiVendita #Awareness #Consideration #Growth

Metti il tuo prodotto davanti alle persone giuste, SENZA marketing. Vende (anche poco) almeno ai super consapevoli? Se sì —> bomba, col marketing stai per mettergli il turbo Se no —> aggiusta prima l’offerta e assicurati che ci sia qualcuno disposto a comprarla COSÌ COM’È. Solo dopo metterai il marketing. Troppo spesso c’è l’idea errata che il marketing possa far girare qualcosa che nessuno vuole. Ma come insegna il grande Eugene Schwartz: il marketing non CREA il desiderio… Si limita a incanalare e dirigere un desiderio già esistente verso il prodotto che lo può esaudire. Se non vendi niente SENZA marketing, non venderai niente nemmeno col marketing. L’unica differenza sarà che avrai buttato un pacco di soldi. Marketing ben fatto uguale = 40% importanza della lista (a chi fai vedere il messaggio) 40% importanza dell’offerta (cosa offri al mercato) 20% importanza del copy (cosa dici per vendere) Perciò prima di cominciare qualunque avventura di marketing… - prendi il tuo prodotto; - mettilo davanti alla persona giusta; - chiedigli: “LO VUOI?” Se la risposta è sì o quanto meno c’è vivo interesse —> vai col marketing Altrimenti fermati, aggiusta, riavvia. Abbiamo appena risolto un buon 60% dei problemi x l’imprenditore che non sa se il marketing funzionerà o gli farà buttare soldi. Fagli arrivare questo post commentando e interagendo così loro sono contenti e io gongolo.

Leggo spesso che “il marketing deve vendere, non c’è spazio per la creatività, sono solo i dati che contano” e così via. Ehm, non proprio. E inoltre il marketing non deve vendere. Suona strano? Non deve vendere e a fine post ti spiego perché. Il marketing dovrebbe essere un mix di creatività e pragmatismo. La creatività va indirizzata certo ma è una parte fondamentale della strategia. I dati contano moltissimo per capire se le nostre ipotesi, se le nostre azioni sono efficaci o meno, per testare alternative. Ma le idee e i messaggi che comunichiamo attraverso la creazione di contenuti, passano anche per la creatività. La creatività aiuta ad aumentare il valore percepito del brand e dei suoi prodotti. Ma concentriamoci per un attimo solo sulle piccole aziende che devono “vendere tanto” e non hanno grossi budget. Davvero la creatività nel creare messaggi accattivanti che chiariscono al cliente come possiamo risolvere un suo problema non conta? Nelle micro pmi quindi il marketing deve solo vendere? NO di nuovo. ☝️ Il marketing serve a semplificare, a rendere chiaro, fruibile ed accattivante un messaggio per il nostro potenziale cliente, differenziandolo dalla concorrenza. 👉 Non vende, aiuta a vendere. La differenza è SOSTANZIALE. Aiuta il brand e anche i commerciali a vendere più facilmente. Quando senti che il marketing DEVE vendere, che il copy deve vendere, che [metti quello che vuoi] deve vendere, comincia a preoccuparti. Le tecniche di direct marketing, di copy a risposta diretta, attirano solo acquisti d’impulso, “mordi e fuggi”. Un’azienda ha bisogno invece di clienti che ritornino ad acquistare, parlando bene ad altri dei suoi prodotti/servizi. Clienti che per quanto possibile, comprendano i suoi valori e si fidino di lei. E questo non si ottiene con il “marketing che deve vendere”, con i messaggi “zero creatività” e “tutta persuasione”. Tutto è parte di un meccanismo ben più complesso di così. Il giusto sta nel mezzo. Nell’utilizzare strategie e tattiche di marketing in modo intelligente, con esperienza e misura. Senza estremismi e categorizzazioni assolute.

Uno degli errori più comuni che vedo fare è pensare che il marketing sia solo promuovere un prodotto. La realtà è che il marketing è il cuore pulsante di un'azienda. Non è solo pubblicità o “fare un post” sui social media. È capire i tuoi clienti, costruire relazioni e creare un ecosistema che faccia crescere il business a lungo termine. Pensa a una catena ben oliata: ogni anello deve funzionare alla perfezione. Dalla creazione del prodotto, alla vendita, al post-acquisto. ➡️Ecco il vero segreto: il marketing comincia molto prima della vendita e continua molto dopo. Hai mai pensato al processo d'acquisto come una sequenza continua? Il cliente deve sentirsi guidato, sostenuto e, soprattutto, compreso. È qui che entra in gioco l'importanza di conoscere il proprio pubblico, usare le leve psicologiche giuste, e ottimizzare ogni punto di contatto. Come puoi applicare questo al tuo business? ➡️Conosci i tuoi clienti: fai sondaggi, raccogli dati e analizza i loro comportamenti. ➡️Costruisci un funnel che non solo attira l’attenzione, ma accompagna il cliente in ogni fase del processo. ➡️Non abbandonare il cliente dopo la prima vendita. Il vero successo sta nella fidelizzazione e nella creazione di una base solida di clienti ricorrenti. Quando il marketing è fatto bene, diventa la forza trainante dietro ogni decisione aziendale. E se vuoi davvero approfondire queste dinamiche e applicarle nel tuo settore, posso aiutarti a capire come farlo nel modo giusto. 💡Se vuoi imparare di più su come costruire un marketing solido che porta risultati reali, dai un’occhiata ai miei ebook. Troverai consigli pratici e strategie concrete che puoi mettere in atto subito. ➡️CLICCA QUI 🔗https://lnkd.in/dpRTPM65 #Marketing #Vendite #CrescitaAziendale #Funnel #Strategie

Non hai pazienza? Forse il marketing non fa per te. 🤷♂️ Quando scegli di investire nel marketing non stai pagando per dei 𝗿𝗶𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶 immediati ma per provare ad 𝗼𝘁𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿𝗹𝗶 𝗻𝗲𝗹 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗼. Che vuol dire in soldoni? Per ottenere risultati concreti, 𝗻𝗼𝗻 𝗯𝗮𝘀𝘁𝗮 semplicemente 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗿𝗲 𝗻𝗲𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴! Punto e a capo. Prima di partire con campagne a raffica devi conoscere: - gli usi e i bisogni del tuo 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁 - i pregi e difetti del tuo 𝗽𝗿𝗼𝗱𝗼𝘁𝘁𝗼 - la tua 𝗻𝗶𝗰𝗰𝗵𝗶𝗮 di riferimento - i tuoi 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗼𝗿 - ecc... Le attività di marketing hanno lo scopo di 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗮̀ e nessuno può garantire risultati certi. Se il 𝘁𝘂𝗼 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 presenta delle 𝗹𝗮𝗰𝘂𝗻𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗼𝗻𝗱𝗲 neanche le migliori campagne saranno in grado di colmarle. Esempio: se attivi campagne e generi centinaia di lead, è cruciale avere un reparto commerciale capace di convertirli in vendite. Prima di avallare richieste o pretese, un 𝗯𝘂𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝗲𝗻𝘁𝗲, ma uno davvero bravo, 𝘀𝗶 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗮 𝗮 𝘁𝗲 per aiutarti a colmare le tue lacune prima di investire. Quando tra cliente e agenzia si instaura un 𝗿𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗳𝗶𝗱𝘂𝗰𝗶𝗮 raggiungere risultati concreti è più facile. Perchè non provarci? Fai una bella cosa contattaci! ☎️