Post di Davide Malito

Uno degli errori più comuni che vedo fare è pensare che il marketing sia solo promuovere un prodotto. La realtà è che il marketing è il cuore pulsante di un'azienda. Non è solo pubblicità o “fare un post” sui social media. È capire i tuoi clienti, costruire relazioni e creare un ecosistema che faccia crescere il business a lungo termine. Pensa a una catena ben oliata: ogni anello deve funzionare alla perfezione. Dalla creazione del prodotto, alla vendita, al post-acquisto. ➡️Ecco il vero segreto: il marketing comincia molto prima della vendita e continua molto dopo. Hai mai pensato al processo d'acquisto come una sequenza continua? Il cliente deve sentirsi guidato, sostenuto e, soprattutto, compreso. È qui che entra in gioco l'importanza di conoscere il proprio pubblico, usare le leve psicologiche giuste, e ottimizzare ogni punto di contatto. Come puoi applicare questo al tuo business? ➡️Conosci i tuoi clienti: fai sondaggi, raccogli dati e analizza i loro comportamenti. ➡️Costruisci un funnel che non solo attira l’attenzione, ma accompagna il cliente in ogni fase del processo. ➡️Non abbandonare il cliente dopo la prima vendita. Il vero successo sta nella fidelizzazione e nella creazione di una base solida di clienti ricorrenti. Quando il marketing è fatto bene, diventa la forza trainante dietro ogni decisione aziendale. E se vuoi davvero approfondire queste dinamiche e applicarle nel tuo settore, posso aiutarti a capire come farlo nel modo giusto. 💡Se vuoi imparare di più su come costruire un marketing solido che porta risultati reali, dai un’occhiata ai miei ebook. Troverai consigli pratici e strategie concrete che puoi mettere in atto subito. ➡️CLICCA QUI 🔗https://lnkd.in/dpRTPM65 #Marketing #Vendite #CrescitaAziendale #Funnel #Strategie

Uno degli errori più comuni che vedo fare è pensare che il marketing sia solo promuovere un prodotto. La realtà è che il marketing è il cuore pulsante di un'azienda. Non è solo pubblicità o “fare un post” sui social media. È capire i tuoi clienti, costruire relazioni e creare un ecosistema che faccia crescere il business a lungo termine. Pensa a una catena ben oliata: ogni anello deve funzionare alla perfezione. Dalla creazione del prodotto, alla vendita, al post-acquisto. ➡️Ecco il vero segreto: il marketing comincia molto prima della vendita e continua molto dopo. Hai mai pensato al processo d'acquisto come una sequenza continua? Il cliente deve sentirsi guidato, sostenuto e, soprattutto, compreso. È qui che entra in gioco l'importanza di conoscere il proprio pubblico, usare le leve psicologiche giuste, e ottimizzare ogni punto di contatto. Come puoi applicare questo al tuo business? ➡️Conosci i tuoi clienti: fai sondaggi, raccogli dati e analizza i loro comportamenti. ➡️Costruisci un funnel che non solo attira l’attenzione, ma accompagna il cliente in ogni fase del processo. ➡️Non abbandonare il cliente dopo la prima vendita. Il vero successo sta nella fidelizzazione e nella creazione di una base solida di clienti ricorrenti. Quando il marketing è fatto bene, diventa la forza trainante dietro ogni decisione aziendale. E se vuoi davvero approfondire queste dinamiche e applicarle nel tuo settore, posso aiutarti a capire come farlo nel modo giusto. 💡Se vuoi imparare di più su come costruire un marketing solido che porta risultati reali, dai un’occhiata ai miei ebook. Troverai consigli pratici e strategie concrete che puoi mettere in atto subito. ➡️CLICCA QUI 🔗https://lnkd.in/dWAPsEnm #Marketing #Vendite #CrescitaAziendale #Funnel #Strategie

Comunque. il segreto di Pulcinella nel mondo del marketing è semplice: 𝗡𝗼𝗻 𝗹𝗶𝗺𝗶𝘁𝗮𝗿𝘁𝗶 𝗮 𝗳𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗺𝗮 𝗳𝗮𝗶 𝗖𝗢𝗡 𝗶𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴! Tradotto: un colpo di genio creativo disruptive ti farà guadagnare un po' di visibilità, ma non ti farà andare molto lontano. L'obiettivo del marketing è quello di creare uno scambio reciprocamente vantaggioso tra un'azienda e i suoi clienti. (Quindi no, non ci si limita a “fare pubblicità”). Da qui la differenza tra fare marketing e fare CON il marketing. Facile, vero? Ecco qui i primi passi per fare CON il marketing: conosci il tuo #cliente, quali sono i suoi bisogni e cosa li motiva ad acquistare conosci i tuoi #competitor, o meglio, cerca di capire a chi il tuo cliente si rivolge per soddisfare i propri bisogni conosci la tua #azienda, cosa ti rende distintivo nella particolare soluzione che offri per il bisogno del tuo cliente Non è poi così difficile, non trovi?

Il marketing che devi adottare è questo 👇 non quello che urla "compra" a ripetizione, ma che • crea connessioni • costruisce fiducia • offre reale valore Questo è il segreto delle grandi aziende che mettono il cliente al centro 🤝 💡 Come puoi oggi come imprenditore interiorizzare questo concetto? Inizia guardando il tuo #marketing come una conversazione, non una transazione. • costruisci relazioni • offri contenuti utili • educa i tuoi clienti e risolvi i loro problemi Se non lo hai ancora capito, chi ha successo sui social segue questi tre semplici principi. Quando il tuo messaggio riflette sincerità e utilità, i tuoi clienti lo riconoscono, si fidano e, a lungo termine, scelgono te ❤️ Fai in modo che il marketing diventi parte dell’esperienza, non una semplice spinta verso l’acquisto. Così, non sembrerà più marketing, ma un'estensione naturale del valore che la tua azienda offre. ➡ Vuoi distinguerti? Crea valore, non pubblicità. ➡ Vuoi vendere i tuoi prodotti? Smettila di parlare dei tuoi prodotti. Inizia a parlare di come risolvano i problemi delle persone e gli facilitino la vita. E se condividi questo pensiero condividi il post!

Questo concetto del marketing cambierà la tua visione Questo semplice concetto lo avrai applicato anche tu nel marketing della tua azienda ma lascia che te lo rispieghi per un momento... Un funnel di marketing è un processo strategico che guida i potenziali clienti attraverso diverse fasi fino all'acquisto. Immagina un imbuto: in cima ci sono tutti i potenziali clienti, e man mano che scendono attraverso l'imbuto, alcuni si trasformano in clienti effettivi. Le fasi principali di un funnel includono l'awareness (consapevolezza), dove i potenziali clienti scoprono il tuo prodotto, l'interest (interesse), dove iniziano a considerarlo, e l'decision (decisione), dove si preparano all'acquisto. Infine, c'è l'action (azione), dove effettuano l'acquisto. Avere un funnel ben strutturato è cruciale per ottimizzare il processo di vendita, assicurando che tu possa attirare, nutrire e convertire i potenziali clienti in modo efficace e scalabile. E tu, hai già implementato un funnel per il tuo business? Condividi la tua esperienza nei commenti! P.S. Nel immagine ho lasciato anche un esempio classico di un funnel molto usato...

Il marketing, alla fine, è semplice. ❌ Il Marketing inefficace: - Ecco il mio prodotto - Ecco cosa fa - Ecco le sue caratteristiche tecniche ✅ Il Marketing efficace: - Ecco il tuo problema - Ecco perché dovresti risolverlo - Ecco perché quello che hai provato ha fallito - A proposito, il mio prodotto potrebbe fare al caso tuo... Il bello è che questi concetti possono essere applicati in tutti i contesti, per tutte le tipologie di mercati. Sposta il focus dal tuo prodotto al tuo cliente e a cosa prova. Parla dei suoi problemi e vedrai che capirà da solo che il tuo prodotto è la scelta migliore.

La vera domanda é perché dovrei farlo (il #marketing)? Il marketing è una disciplina ampia, dove spesso non è semplice comprendere chi ne sa davvero qualcosa, come farò a raggiungere determinati risultati, perché alcune cose sono misurabili o tangibili ed altre no, qual è il giusto investimento da dover destinare al marketing. Queste insieme ad altre domande, sono i quesiti che molto spesso ci si pone di fronte alla volontà di orientare la propria azienda al marketing. Alcune precisazioni per iniziare a darci alcune risposte: -il marketing è l’ insieme di quelle attività che, poste in essere secondo una specifica strategia, consentono di mantenere il nostro prodotto o servizio il più a lungo possibile sul mercato; -marketing e vendita non sono la stessa cosa, tuttavia sono strettamente interconnessi tra loro. Cosa mi consente di fare il Marketing? 1. Definire strumenti efficaci per coinvolgere i (propri) clienti 2. Costruire e mantenere la reputazione dell’azienda 3. Tessere e mantenere la relazione con il cliente 4. Creare i contenuti giusti per il tuo target 5. Fornisce al comparto commerciale gli strumenti necessari a migliorare le performance di vendita 6.Strumenti per la lettura e analisi dei dati 7. Prendere decisioni sulla base di dati precisi Cosa ti ha spinto ad orientarti al marketing o quali sono i dubbi a cui vorresti trovar risposta prima di fare questo tipo di scelta? Parti da qui.

Per crescere devi sapere padroneggiare il “Marketing a due velocità”. La tua strategia di marketing ha bisogno, quindi, di equilibrio. Quello che intendo è che servono piani a lungo e a breve termine. Devono coesistere, non essere in conflitto, anzi supportarsi a vicenda. In altre parole... Devi costruire il tuo brand e allo stesso tempo promuovere le vendite. Ecco il mio approccio (collaudato) in 3 fasi: 1. Costruzione del brand: concentrati sulla connessione emotiva e crea una storia che risuoni con il tuo cliente ideale. Lavora sul 95% dei buyer non in-market (cioè quelli che non sono nella fase di ricerca attiva di una soluzione al loro problema). Il tuo obiettivo è quello di creare un brand che possa ritornare alla mente del cliente nel momento in cui i buyer saranno nella fase di acquisto. Devi destinare a questo punto circa il 40-60% del tuo budget (nel B2B, dipende in quale fase del ciclo di crescita ti trovi). 2. Attivazione delle vendite: mira ad ottenere risultati immediati, usando CTA (call-to-action), ovvero inviti all'azione razionali e diretti, tutti indirizzati verso la vendita (ad es. iscrizione ad un webinar, compilazione di form per una demo, free trial di prodotto per un tempo ridotto) 3. Misurazione: traccia con metriche distinte ↳ Brand: Quota di mercato, livello di engagement, sentiment ↳ Vendite: ROI, tassi di conversione, CLTV, CAC Quindi, in breve, devi sapere bilanciare costruzione del brand (gioco a lungo termine) e attivazione delle vendite (nel breve periodo). Messaggio durante la costruzione del brand: - Emozionale - Concentrati sui punti di accesso alla categoria di prodotto/servizio che offri - Esprimi un posizionamento differenziato rispetto ai competitor della stessa categoria Messaggio nella fase di attivazione delle vendite: - Razionale - Sfrutta alcuni bias/costrutti psicologici dell'impulso all'acquisto (prova sociale, autorità, FOMO, "accesso gratuito", effetto di scarsità, ...) - Concentrati sulla differenziazione di posizionamento di prodotto/servizio (Unique Selling Proposition)

🗣Ah ma quindi voi fate marketing? Noo ma noi non ci affidiamo a queste cose. Spesso mi sono sentito dire questa frase, io come tanti altri miei colleghi. Ma perché è una frase senza senso? Capiamo bene la definizione di marketing: "Il marketing è un insieme di strategie e attività che le aziende utilizzano per promuovere e vendere i propri prodotti o servizi. Qualsiasi azione che ha come obiettivo finale promuovere o vendere un proprio servizio può essere considerata marketing. Anche parlare bene della propria attività, distribuire bigliettini da visita, applicare il logo aziendale sul furgone o su altri materiali: tutto ciò che migliora la visibilità della tua attività è marketing. L'acquisizione di nuovi clienti fa parte del marketing (ovviamente senza dimenticare l'importanza della vendita!). Nel settore delle attività, ci sono solo pochi casi in cui il marketing ‘spinto’ può non servire (prendendola alla larga, dato che è sempre presente!):    👉La tua attività vuole rimanere piccola, senza obiettivi di crescita; 👉Hai così tanti clienti da non riuscire a gestirli anche se devi stare attento a non rimanere a 0 clienti senza sapere come farne nuovi (in caso, o hai fatto un buon marketing, o hai una piccola realtà); 👉Non sei ancora pronto a crescere, anche se la crescita resta tra i tuoi obiettivi (non è l’idea migliore, prima si parte, meglio è). In ogni caso, attuare delle strategie di marketing è fondamentale per evitare di fare la stessa fine di tutte quelle attività bruciate dai superbonus, dai prodotti di scarsa qualità, e da situazioni simili. In un settore in cui tutti quelli che ci circondano vanno al doppio della velocità, rimanere indietro comporta il rischio di restare invischiati nei soliti problemi di guerra dei prezzi, clienti di bassa qualità, mancanza di liquidità, e personale senza lavoro da fare. ▶Se vuoi saperne di più, ti invito a richiedere il video in cui spieghiamo come il nostro marketing può realmente aiutare la tua attività!"

Non hai pazienza? Forse il marketing non fa per te. 🤷♂️ Quando scegli di investire nel marketing non stai pagando per dei 𝗿𝗶𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶 immediati ma per provare ad 𝗼𝘁𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿𝗹𝗶 𝗻𝗲𝗹 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗼. Che vuol dire in soldoni? Per ottenere risultati concreti, 𝗻𝗼𝗻 𝗯𝗮𝘀𝘁𝗮 semplicemente 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗿𝗲 𝗻𝗲𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴! Punto e a capo. Prima di partire con campagne a raffica devi conoscere: - gli usi e i bisogni del tuo 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁 - i pregi e difetti del tuo 𝗽𝗿𝗼𝗱𝗼𝘁𝘁𝗼 - la tua 𝗻𝗶𝗰𝗰𝗵𝗶𝗮 di riferimento - i tuoi 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗼𝗿 - ecc... Le attività di marketing hanno lo scopo di 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗮̀ e nessuno può garantire risultati certi. Se il 𝘁𝘂𝗼 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 presenta delle 𝗹𝗮𝗰𝘂𝗻𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗼𝗻𝗱𝗲 neanche le migliori campagne saranno in grado di colmarle. Esempio: se attivi campagne e generi centinaia di lead, è cruciale avere un reparto commerciale capace di convertirli in vendite. Prima di avallare richieste o pretese, un 𝗯𝘂𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝗲𝗻𝘁𝗲, ma uno davvero bravo, 𝘀𝗶 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗮 𝗮 𝘁𝗲 per aiutarti a colmare le tue lacune prima di investire. Quando tra cliente e agenzia si instaura un 𝗿𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗳𝗶𝗱𝘂𝗰𝗶𝗮 raggiungere risultati concreti è più facile. Perchè non provarci? Fai una bella cosa contattaci! ☎️