Post di Dalila D'Allocco

"Marketing = Vendite?" Una visione troppo riduttiva. Spesso si tende a pensare che marketing e vendite siano la stessa cosa, ma la realtà è molto più complessa. Certo, le vendite sono parte del marketing, ma questo mondo è fatto di tantissimi altri aspetti che vanno oltre la semplice transazione economica. 📊 Analisi dei dati: Ogni decisione di marketing parte dai dati. Studiare il mercato, capire i trend, interpretare i bisogni dei consumatori: tutto ciò avviene molto prima che un prodotto arrivi nelle mani del cliente. 🎯 Brand positioning: Il marketing definisce l'identità di un brand. Non si tratta solo di vendere un prodotto, ma di creare un'immagine e un valore distintivo che rimangano impressi nella mente del pubblico. 🛠️ Strategie di lungo termine: Mentre le vendite sono spesso focalizzate sul breve periodo, il marketing guarda al futuro. Creare una relazione duratura con i clienti, costruire una community, fidelizzare: sono tutti obiettivi che richiedono una pianificazione meticolosa. 💬 Comunicazione: Il marketing si occupa anche di come il brand comunica, attraverso messaggi che risuonano con il pubblico. Ogni parola, ogni immagine, ogni azione conta. 💡 ROI e investimenti: Il ritorno sull'investimento (ROI) nel marketing è direttamente proporzionale agli investimenti. Affidarsi solo a strategie organiche senza un adeguato budget può sembrare la soluzione più economica, ma richiede tempi lunghissimi per vedere risultati concreti. Investire in campagne pubblicitarie, SEO, e contenuti mirati accelera la crescita e permette di raggiungere più velocemente gli obiettivi. Il marketing è molto più di una vendita. È strategia, creatività, analisi e costruzione di relazioni, e richiede investimenti per avere un impatto reale. Tu come lo vedi? Sei più "team marketing" o "team vendite"? #Marketing #Vendite #Strategia #Branding #Comunicazione #AnalisiDati #ROI #LinkedIn

Comunque. il segreto di Pulcinella nel mondo del marketing è semplice: 𝗡𝗼𝗻 𝗹𝗶𝗺𝗶𝘁𝗮𝗿𝘁𝗶 𝗮 𝗳𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗺𝗮 𝗳𝗮𝗶 𝗖𝗢𝗡 𝗶𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴! Tradotto: un colpo di genio creativo disruptive ti farà guadagnare un po' di visibilità, ma non ti farà andare molto lontano. L'obiettivo del marketing è quello di creare uno scambio reciprocamente vantaggioso tra un'azienda e i suoi clienti. (Quindi no, non ci si limita a “fare pubblicità”). Da qui la differenza tra fare marketing e fare CON il marketing. Facile, vero? Ecco qui i primi passi per fare CON il marketing: conosci il tuo #cliente, quali sono i suoi bisogni e cosa li motiva ad acquistare conosci i tuoi #competitor, o meglio, cerca di capire a chi il tuo cliente si rivolge per soddisfare i propri bisogni conosci la tua #azienda, cosa ti rende distintivo nella particolare soluzione che offri per il bisogno del tuo cliente Non è poi così difficile, non trovi?

🗣Ah ma quindi voi fate marketing? Noo ma noi non ci affidiamo a queste cose. Spesso mi sono sentito dire questa frase, io come tanti altri miei colleghi. Ma perché è una frase senza senso? Capiamo bene la definizione di marketing: "Il marketing è un insieme di strategie e attività che le aziende utilizzano per promuovere e vendere i propri prodotti o servizi. Qualsiasi azione che ha come obiettivo finale promuovere o vendere un proprio servizio può essere considerata marketing. Anche parlare bene della propria attività, distribuire bigliettini da visita, applicare il logo aziendale sul furgone o su altri materiali: tutto ciò che migliora la visibilità della tua attività è marketing. L'acquisizione di nuovi clienti fa parte del marketing (ovviamente senza dimenticare l'importanza della vendita!). Nel settore delle attività, ci sono solo pochi casi in cui il marketing ‘spinto’ può non servire (prendendola alla larga, dato che è sempre presente!):    👉La tua attività vuole rimanere piccola, senza obiettivi di crescita; 👉Hai così tanti clienti da non riuscire a gestirli anche se devi stare attento a non rimanere a 0 clienti senza sapere come farne nuovi (in caso, o hai fatto un buon marketing, o hai una piccola realtà); 👉Non sei ancora pronto a crescere, anche se la crescita resta tra i tuoi obiettivi (non è l’idea migliore, prima si parte, meglio è). In ogni caso, attuare delle strategie di marketing è fondamentale per evitare di fare la stessa fine di tutte quelle attività bruciate dai superbonus, dai prodotti di scarsa qualità, e da situazioni simili. In un settore in cui tutti quelli che ci circondano vanno al doppio della velocità, rimanere indietro comporta il rischio di restare invischiati nei soliti problemi di guerra dei prezzi, clienti di bassa qualità, mancanza di liquidità, e personale senza lavoro da fare. ▶Se vuoi saperne di più, ti invito a richiedere il video in cui spieghiamo come il nostro marketing può realmente aiutare la tua attività!"

Leggo spesso che “il marketing deve vendere, non c’è spazio per la creatività, sono solo i dati che contano” e così via. Ehm, non proprio. E inoltre il marketing non deve vendere. Suona strano? Non deve vendere e a fine post ti spiego perché. Il marketing dovrebbe essere un mix di creatività e pragmatismo. La creatività va indirizzata certo ma è una parte fondamentale della strategia. I dati contano moltissimo per capire se le nostre ipotesi, se le nostre azioni sono efficaci o meno, per testare alternative. Ma le idee e i messaggi che comunichiamo attraverso la creazione di contenuti, passano anche per la creatività. La creatività aiuta ad aumentare il valore percepito del brand e dei suoi prodotti. Ma concentriamoci per un attimo solo sulle piccole aziende che devono “vendere tanto” e non hanno grossi budget. Davvero la creatività nel creare messaggi accattivanti che chiariscono al cliente come possiamo risolvere un suo problema non conta? Nelle micro pmi quindi il marketing deve solo vendere? NO di nuovo. ☝️ Il marketing serve a semplificare, a rendere chiaro, fruibile ed accattivante un messaggio per il nostro potenziale cliente, differenziandolo dalla concorrenza. 👉 Non vende, aiuta a vendere. La differenza è SOSTANZIALE. Aiuta il brand e anche i commerciali a vendere più facilmente. Quando senti che il marketing DEVE vendere, che il copy deve vendere, che [metti quello che vuoi] deve vendere, comincia a preoccuparti. Le tecniche di direct marketing, di copy a risposta diretta, attirano solo acquisti d’impulso, “mordi e fuggi”. Un’azienda ha bisogno invece di clienti che ritornino ad acquistare, parlando bene ad altri dei suoi prodotti/servizi. Clienti che per quanto possibile, comprendano i suoi valori e si fidino di lei. E questo non si ottiene con il “marketing che deve vendere”, con i messaggi “zero creatività” e “tutta persuasione”. Tutto è parte di un meccanismo ben più complesso di così. Il giusto sta nel mezzo. Nell’utilizzare strategie e tattiche di marketing in modo intelligente, con esperienza e misura. Senza estremismi e categorizzazioni assolute.

Metti il tuo prodotto davanti alle persone giuste, SENZA marketing. Vende (anche poco) almeno ai super consapevoli? Se sì —> bomba, col marketing stai per mettergli il turbo Se no —> aggiusta prima l’offerta e assicurati che ci sia qualcuno disposto a comprarla COSÌ COM’È. Solo dopo metterai il marketing. Troppo spesso c’è l’idea errata che il marketing possa far girare qualcosa che nessuno vuole. Ma come insegna il grande Eugene Schwartz: il marketing non CREA il desiderio… Si limita a incanalare e dirigere un desiderio già esistente verso il prodotto che lo può esaudire. Se non vendi niente SENZA marketing, non venderai niente nemmeno col marketing. L’unica differenza sarà che avrai buttato un pacco di soldi. Marketing ben fatto uguale = 40% importanza della lista (a chi fai vedere il messaggio) 40% importanza dell’offerta (cosa offri al mercato) 20% importanza del copy (cosa dici per vendere) Perciò prima di cominciare qualunque avventura di marketing… - prendi il tuo prodotto; - mettilo davanti alla persona giusta; - chiedigli: “LO VUOI?” Se la risposta è sì o quanto meno c’è vivo interesse —> vai col marketing Altrimenti fermati, aggiusta, riavvia. Abbiamo appena risolto un buon 60% dei problemi x l’imprenditore che non sa se il marketing funzionerà o gli farà buttare soldi. Fagli arrivare questo post commentando e interagendo così loro sono contenti e io gongolo.

Non hai pazienza? Forse il marketing non fa per te. 🤷♂️ Quando scegli di investire nel marketing non stai pagando per dei 𝗿𝗶𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶 immediati ma per provare ad 𝗼𝘁𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿𝗹𝗶 𝗻𝗲𝗹 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗼. Che vuol dire in soldoni? Per ottenere risultati concreti, 𝗻𝗼𝗻 𝗯𝗮𝘀𝘁𝗮 semplicemente 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗿𝗲 𝗻𝗲𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴! Punto e a capo. Prima di partire con campagne a raffica devi conoscere: - gli usi e i bisogni del tuo 𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁 - i pregi e difetti del tuo 𝗽𝗿𝗼𝗱𝗼𝘁𝘁𝗼 - la tua 𝗻𝗶𝗰𝗰𝗵𝗶𝗮 di riferimento - i tuoi 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗼𝗿 - ecc... Le attività di marketing hanno lo scopo di 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗮̀ e nessuno può garantire risultati certi. Se il 𝘁𝘂𝗼 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 presenta delle 𝗹𝗮𝗰𝘂𝗻𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗼𝗻𝗱𝗲 neanche le migliori campagne saranno in grado di colmarle. Esempio: se attivi campagne e generi centinaia di lead, è cruciale avere un reparto commerciale capace di convertirli in vendite. Prima di avallare richieste o pretese, un 𝗯𝘂𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝗲𝗻𝘁𝗲, ma uno davvero bravo, 𝘀𝗶 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗮 𝗮 𝘁𝗲 per aiutarti a colmare le tue lacune prima di investire. Quando tra cliente e agenzia si instaura un 𝗿𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗳𝗶𝗱𝘂𝗰𝗶𝗮 raggiungere risultati concreti è più facile. Perchè non provarci? Fai una bella cosa contattaci! ☎️

🚀 Scopri il Potere del Marketing nel Tuo Business! 🚀 Il marketing non è solo un termine di moda, è una componente cruciale per il successo di ogni azienda. Ma cosa significa veramente? È l’arte e la scienza di creare valore per promuovere e vendere prodotti o servizi, nonché di comunicare, consegnare e scambiare offerte che hanno valore per i clienti, i partner e la società in generale. Perché è così importante? Perché attraverso il marketing puoi connetterti con il tuo pubblico nel momento giusto e nel luogo giusto. Oggigiorno, significa incontrare i tuoi clienti dove trascorrono la maggior parte del tempo: online. 🔍 Come Integrarlo nella Tua Strategia Commerciale in 4 Fasi: 1. Identificazione della Nicchia: Conosci il tuo pubblico. 1️⃣Chi sono? 2️⃣Cosa vogliono? La nicchia perfetta è l’incrocio tra ciò che ami, ciò in cui sei bravo e ciò di cui il mondo ha bisogno. 2. Promessa: Dopo aver identificato la tua nicchia, devi fare una promessa. Questo significa comunicare chiaramente il valore unico che offri e come intendi cambiare la vita dei tuoi clienti. 3. Soddisfazione del Bisogno e della Soluzione: Mostra come il tuo prodotto o servizio soddisfa un bisogno o risolve un problema. Questo è il cuore della tua offerta. 4. Unique Selling Proposition (USP): Definisci ciò che ti distingue dalla concorrenza. Perché un cliente dovrebbe scegliere te? La tua USP è la chiave per attrarre il cliente ideale. ✨Vuoi trasformare la tua strategia commerciale e fare un salto di qualità nel mondo del marketing? Clicca sul link in bio per scoprire come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi! ✨

🤯 Ciò che sembra scontato spesso inganna: il pregiudizio del Marketing che ho appena sfatato! Quando ho iniziato a esplorare il mondo del marketing, ero scettica. Pensavo fosse uno strumento solo per vendere, trasformando ogni cosa in un prodotto da commercializzare. 🤑 Grazie al corso di Web Marketing di Loredana Esposito, ho capito invece che il marketing non riguarda solo la vendita, ma può essere un potente mezzo per comunicare idee, valori e messaggi, anche per progetti che non hanno nulla a che fare con il commercio. 💡 La parte che mi è piaciuta di più e quella sulla strategia. Il marketing richiede pianificazione, analisi dei dati e conoscenza del pubblico. È un lavoro complesso, ma è affascinante vedere una strategia prendere vita e portare risultati concreti. 📈 #Marketing #Formazione #WebMarketing

Il marketing è un componente fondamentale per la crescita di un'azienda e per raggiungere il proprio target di clientela. È importante capire le esigenze dei consumatori e creare strategie di comunicazione efficaci per soddisfarle, attraverso l'utilizzo di canali appropriati e un messaggio persuasivo. In un panorama competitivo come quello attuale, il marketing assume un ruolo determinante per differenziarsi dalla concorrenza e posizionarsi al meglio sul mercato. È quindi fondamentale investire tempo ed energie nella pianificazione e nell'attuazione di un piano di marketing efficace e innovativo. Ma quanto è importante per te il marketing? Ti sei mai chiesto come potresti migliorare le tue strategie di comunicazione per ottenere risultati ancora più soddisfacenti? #marketing #strategie #innovazione.

"La Chiave del Successo nel Marketing: Conoscere Profondamente il Proprio Cliente" 😎 🎆 💫 Condividiamo Creative Solutions con voi un concetto fondamentale che può fare la differenza tra il successo e il fallimento delle strategie di marketing o delle attività commerciali: 🎌 la conoscenza approfondita del vostro cliente. Il marketing non tratta semplicemente di promuovere un prodotto o un servizio, ma di creare connessioni significative con il proprio pubblico e per fare questo in modo efficace è essenziale comprendere chi sono i vostri clienti: cosa desiderano, quali sono i loro bisogni e quali sono i loro valori. 🕺 💃 Ecco perchè diventa fondamentale porre la massima attenzione nel conoscere il vostro cliente, 👉 Personalizzazione delle Strategie di Marketing: Ogni cliente è unico, con esigenze, preferenze e comportamenti distinti. Conoscere il vostro cliente vi permette di personalizzare le vostre strategie di marketing in modo da rispondere specificamente alle loro esigenze, aumentando così la rilevanza delle vostre campagne e migliorando i tassi di conversione. 👉 Creazione di Contenuti Coinvolgenti: La conoscenza del vostro cliente vi consente di creare contenuti che risuonano con il loro pubblico. Sapendo cosa interessa ai vostri clienti, potete sviluppare messaggi persuasivi e coinvolgenti che catturano la loro attenzione e li spingono all'azione. 👉 Costruzione di Relazioni Durature: Il marketing non si limita a una singola transazione, ma mira a costruire relazioni durature con i clienti. Conoscere il vostro cliente vi aiuta a stabilire un legame più profondo e autentico, basato sulla fiducia e sulla comprensione reciproca. 👉 Adattamento alle Tendenze del Mercato: Il mercato è in costante evoluzione, e ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani. Con una conoscenza approfondita del vostro cliente, siete in grado di adattarvi rapidamente alle tendenze emergenti e alle mutevoli esigenze del mercato, rimanendo sempre un passo avanti alla concorrenza. 🏁 In conclusione, investire tempo ed energie nella conoscenza del vostro cliente è un passo fondamentale per il successo delle vostre attività di marketing. Ricordate sempre che dietro ogni transazione c'è una persona con sentimenti, desideri e aspirazioni, e comprendere queste sfumature vi permetterà di creare esperienze uniche e significative che vi faranno distinguere nel mercato. #marketing #consulentemarketing #neuromarketing #creativesolutions