Senior Temporary Export Specialist presso Co.Mark | Temporary Export Manager | Account Manager | Social Selling Specialist | Digital Marketing Specialist | Lead Generation Specialist
𝓕𝓘𝓔𝓡𝓔 𝓢𝓘 𝓞 𝓕𝓘𝓔𝓡𝓔 𝓝𝓞? Per tutte le aziende oggi non è facile decidere se l'investimento in una fiera di settore sia conveniente ed efficace, o meno. Definire il rapporto tra risultati e investimenti insiti nella partecipazione ad una fiera è piuttosto difficile. Soprattutto i risultati sono molto meno misurabili degli investimenti (trasferte, materiali promozionali, noleggi, stand, ecc) e questa difficoltà frena chi deve decidere se partecipare. Spesso si decide di fare una fiera per farsi conoscere, ma noi di Co.Mark vediamo sempre di più la fiera come un metodo passivo di fare marketing (nonché sempre più costoso in tutti i sensi). Questo lo affermo considerato il mio ruolo di #tes Temporary Export Specialist di #comark che, grazie alla strategia ed agli strumenti che utilizzo, non ho bisogno di spostarmi dal mio ufficio per individuare ed entrare in contatti con nuovi clienti, distributori e reseller in perfetto target. Ma analizziamo la fiera dal punto di vista della PMI ordinaria: i commerciali stanno in uno stand, attendendo che potenziali clienti gli chiedano informazioni. Beh, sicuramente non è per tutti così, ci sono delle aziende che hanno grande esperienza di fiere e che organizzano molti incontri già in anticipo, e allora il profilo della fiera cambia. Senz'altro la fiera è utile quando, in una manifestazione di pochi giorni (magari la più importante, a livello mondiale, del settore), si incontrano la maggior parte dei clienti e distributori esteri, ingaggiandoli con appuntamenti fissati tempo prima. In questo modo l'azienda risparmia ai propri commerciali di fare numerosi viaggi durante l'arco dell'anno, perché la fiera diventa l'occasione di incontro, confronto ed aggiornamento con numerosi clienti e distributori esteri. Consiglio sempre e comunque, di eseguire un #roi Return on Investments dopo aver fatto l'esperienza di una fiera (ha portato risultati tangibili e quindi vale la pena di ripetere l'esperienza, oppure ha portato troppo poco per essere ripetuta). Su internet sono disponibili diversi suggerimenti di come calcolare il ROI di una manifestazione fieristica.
