Post di Giuliana Gargano

Le fiere di settore sono eventi fondamentali nel calendario di molte aziende. Si tratta di manifestazioni specializzate in cui produttori, distributori, esperti e potenziali clienti si incontrano per scambiarsi informazioni, mostrare prodotti innovativi e stringere collaborazioni. Cosa le rende così importanti? Possono variare in grandezza e portata, ma condividono alcune caratteristiche chiave: - Ogni fiera è dedicata a un settore specifico, garantendo che tutti i partecipanti abbiano interessi e obiettivi comuni. - Offrono l’opportunità unica di incontrare di persona i principali attori del mercato, dai concorrenti ai partner potenziali. - Sono spesso il palcoscenico dove vengono presentate le novità di prodotto e le tendenze emergenti. - Spesso ci sono convegni, seminari e workshop durante le fiere che offrono momenti di aggiornamento sulle ultime novità del settore. Rappresentano una finestra unica sul tuo mercato. Consentono di capire l'andamento e le tendenze, monitorare la concorrenza e avere una visione completa del settore. Puoi incontrare di persona i tuoi clienti e rafforzare la relazione, oltre a trovarne di nuovi, vedere partner e fornitori. Verificare il corretto posizionamento della tua azienda nel settore. Esporre in fiera offre numerosi vantaggi strategici: - Lo stand è una vetrina per mostrare prodotti, servizi e innovazioni. - Le fiere attirano un pubblico specializzato, decision maker,. offrendo l’opportunità di generare contatti qualificati e di valore. - Puoi raccogliere feedback diretto sui prodotti e servizi, e migliorare la tua offerta. - È l’occasione per incontrare clienti o potenziali tali, per mostrare i punti forza dell’azienda, e fare passi avanti nelle trattative. Partecipare a una fiera di settore richiede una pianificazione attenta e strategica: - Definisci gli obiettivi che vuoi raggiungere a questi eventi - Scegli la fiera giusta, sia in base ai visitatori, sia in base ai tuoi competitor che partecipano - Allestisci uno stand coerente con l’immagine e il messaggio che vuol dare l’azienda - Crea una comunicazione efficace verso il target che desideri visiti il tuo stand - Dai strumenti di presentazione e comunicazione a ogni membro del team - Organizza un’agenda di appuntamenti e incontri, dimostrazioni ed eventi - Pianifica un follow-up ben calibrato su tutto il target di questo evento Oggi può sembrare che le fiere siano superflue, ma è un errore sottovalutarne l’importanza. La partecipazione a una fiera consente di stabilire relazioni umane dirette, di generare fiducia e di differenziarsi dalla concorrenza. La possibilità di toccare con mano i prodotti e di discutere faccia a faccia resta un valore aggiunto ineguagliabile. Inoltre, le fiere offrono visibilità immediata a un pubblico target, che difficilmente si ottiene con altre strategie. Le fiere di settore non sono solo eventi, sono un investimento strategico per chiunque voglia rimanere competitivo in un mercato in continua evoluzione.

“ORA CHE ABBIAMO ACQUISITO ALCUNI CLIENTI POSSIAMO ALLENTARE LE ATTIVITÀ DI MARKETING E DI PARTECIPAZIONE A FIERE”. MA È GIUSTO? 🤔 🔑 🌐 Le attività di marketing e la partecipazione ad eventi fieristici giocano un ruolo cruciale per un'azienda. Per quanto riguarda le attività di marketing, bisogna considerare che la presenza online ha ormai assunto la forma di bigliettino da visita, attraverso il quale visitatori e potenziali partner si fanno un'idea dell'azienda e possono interagire con essa. 💡 🎯 Ma non basta essere semplicemente presenti, bisogna strutturare una strategia di marketing coerente con la mission ed i valori dell’azienda e che abbia un obiettivo. Essere attivi online e portare avanti attività di marketing da una parte proietta l'immagine di un'azienda attiva ed affidabile, un aspetto che rassicura sia i partner che i loro clienti, dall’altro apre a nuove possibilità di acquisizione di potenziali clienti. 🔍 ✨ Più o meno, lo stesso discorso avviene per la partecipazione alle fiere. Partecipare a una fiera, prima di tutto, dà prestigio all'azienda: essere presenti in questi eventi eleva notevolmente il profilo del brand agli occhi di una vasta gamma di stakeholder, inclusi potenziali partner, loro affiliati, competitor e altre aziende del settore. Questa esposizione non solo aumenta la visibilità ma anche la memorabilità del brand, aprendo la porta a nuove opportunità commerciali prima inesplorate. 🤝 👀 Partecipare a una fiera, inoltre, vuol dire anche avere la possibilità di entrare in contatto con altre aziende e persone che operano nel nostro stesso settore, vuol dire avere la possibilità di prendere spunto, di imparare qualcosa di nuovo o magari di sviluppare delle collaborazioni alle quali non si era pensato prima. Partecipare a una fiera dà anche la possibilità di rimanere aggiornati sulle tendenze attuali e future del settore, e chi fa impresa sa quanto sia importante anticipare le tendenze e/o prevederle. 👥 👂 Una caratteristica che accomuna sia le attività di marketing che la partecipazione alle fiere è, altresì, la possibilità di parlare con le persone e con i clienti, di ascoltarli e capire che domande fanno, quali sono i loro bisogni e i loro desideri. Per fare questo, chiaramente, bisogna mettersi in una posizione di ascolto attivo e di apertura. 💭 Cari colleghi, cosa ne pensate? 🙋♂️🙋♀️ #export #exportmanager #businessdevelopment

FIERE INTERNAZIONALI  Il punto di partenza per il tuo business all'estero La partecipazione alle fiere internazionali di settore rappresenta un’opportunità strategica-cruciale per le aziende Made in Italy, offrendo un'importante piattaforma per la promozione del brand e l'espansione della rete commerciale del proprio business a livello globale. Questi eventi infatti, forniscono alle imprese italiane l'opportunità di presentare i propri prodotti e servizi a un vasto pubblico internazionale, creando connessioni dirette con potenziali partner commerciali, acquirenti e distributori. In un'economia sempre più globalizzata, la presenza costante alle maggiori fiere internazionali specifiche per il tuo settore diventa un elemento fondamentale per garantire la competitività della tua azienda e favorire la crescita del Made in Italy nel panorama mondiale. Networking globale Cogli l'opportunità di stabilire connessioni dirette con partner commerciali, acquirenti e distributori provenienti da tutto il mondo. Visibilità internazionale Partecipa alle fiere internazionali e accresci la visibilità del tuo brand su scala globale. Promuovi i tuoi prodotti consolidando la tua reputazione come rappresentante dell'eccellenza del Made in Italy! Analizza i mercati Le fiere sono il luogo ideale per conoscere e monitorare in prima persona le tendenze di settore, identificare nuove opportunità di business e acquisire conoscenze approfondite sulle esigenze e le preferenze dei consumatori a livello internazionale. Perché partecipare con Pubblyworld? Immagina di essere tra le eccellenze italiane presenti a nelle maggiori fiere internazionali e di portare i tuoi prodotti in primo piano su scala mondiale. Con la nostra rappresentanza commerciale con stand, la tua missione imprenditoriale si trasforma in realtà! Le fiere offrono un'opportunità senza pari per mettere in mostra i tuoi prodotti e servizi a una vasta audience di decision-maker e buyer provenienti da tutto il mondo ed è una scelta strategica per le aziende che mirano all'espansione internazionale. Con il supporto di Pubblyworld, puoi non solo garantirti un posto in prima fila all'evento, ma anche sfruttare una serie di vantaggi unici, ad esempio: Un'area espositiva dedicata all'interno del nostro stand nella zona riservata alle eccellenze italiane. Rappresentanza commerciale professionale.  Design personalizzato dello stand. Copertura social strategica per massimizzare la visibilità del tuo brand. Cosa avrai a disposizione: Stand Condiviso con vetrina a colonna dedicata e accesso a tutti gli spazi comuni Temporary Export Manager qualificati Report dettagliato con strategia post fiera per ottenere i migliori risultati dall'operazione Nessuna concorrenza tra le aziende presenti Di cosa non ti dovrai preoccupare: Tempo per organizzare la fiera Costi elevati di uno stand tradizionale Spese di gestione e organizzazione per la trasferta Difficoltà di organizzare incontri one-to-one mirati

Siamo a luglio, fa caldo e tutti pensano al mare... però in realtà è anche il miglior momento per pensare alle prossime fiere in cui parteciparai. Nel mondo del B2B, le fiere rappresentano momenti cruciali per mostrare la propria competenza, fare networking e portarsi lead a casa. Tuttavia spesso la pianificazione strategica viene sottovalutata, rischiando così i risultati dell'evento. Sono numerose le sfide per preparare al meglio la partecipazione a una fiera, eccone alcune tra le più importanti: 🥊 Concorrenza Accesa: nel vivace panorama fieristico, emergere tra i concorrenti che cercano di attirare l'attenzione non è un compito facile. 🤝 Generazione di Lead: trasformare i visitatori in leads e, successivamente, in vendite, rimane una delle sfide più importanti. 🔧 Operatività: dall'allestimento degli stand alla pianificazione degli eventi, il labirinto di dettagli può sopraffare persino i partecipanti più esperti. Affrontando le sfide direttamente e sfruttando la pianificazione strategica, le aziende possono elevare le loro performance nelle fiere e raggiungere i propri obiettivi aziendali. Vuoi un articolo per conoscere meglio il Marketing Strategico Fieritisco❓ Eccolo: https://lnkd.in/dexyHAtx 🔸 🔸 🔸 🔸 🔸 Affrontiamo insieme le sfide e prepariamo le tue fiere a regola d'arte ❓ Scrivimi e, prima di tutto, conosciamoci 😉 #marketingfieristico #fiere #b2b #eventib2b #industria #marketingindustriale #industriale #metalmeccanico #manifattura #consulentefiere #consulentestrategico #consulentemarketing

‼️ Perché partecipare a una fiera di settore non basta per avere risultati Partecipare a una fiera di settore è una grande opportunità, ma senza una strategia rischi di: -Tornare a casa con contatti non qualificati. - Perdere opportunità importanti per mancanza di follow-up. - Sprecare risorse preziose senza ottenere risultati misurabili. Cosa rende davvero efficace la partecipazione a una fiera? Obiettivi ben definiti Partecipare per “essere visibili” non è abbastanza. Sapere cosa vuoi ottenere – generare lead, stabilire partnership, espandere la tua rete – è fondamentale. Preparazione del team Non basta avere uno stand. Il tuo team commerciale deve essere preparato per massimizzare ogni interazione e rappresentare al meglio l’azienda. Strategia durante l’evento Ogni contatto che fai può essere un’opportunità, ma devi sapere come qualificarlo e come costruire connessioni che abbiano un valore reale per il tuo business. Follow-up strutturato Dopo l’evento inizia il vero lavoro. È nel follow-up che si trasformano i lead in contratti e le connessioni in partnership di valore. La chiave per il successo? Non partecipare con l’intenzione di “vedere cosa succede”. Una fiera ben sfruttata può trasformarsi in un generatore di vendite, ma solo se affrontata con una visione chiara e una strategia concreta. Se vuoi approfondire come strutturare una partecipazione vincente alle fiere, dai un’occhiata al webinar "B2B Dominator". Trovi il link nei commenti. Perché le fiere non sono solo un evento, sono un’occasione per far crescere il tuo business.

📈 Massimizza il Rendimento del Tuo Stand Fieristico: Traccia i Potenziali Clienti con UTM e Tag Partecipare a una fiera con uno stand è un'opportunità eccitante per incontrare nuovi potenziali clienti e promuovere la tua azienda. Tuttavia, per sfruttare appieno questa opportunità, è fondamentale tracciare i potenziali clienti in modo efficace. Scopri come utilizzare UTM e tag per monitorare i visitatori del tuo stand durante la fiera e massimizzare il successo delle tue campagne di marketing. 👉 Perché Tracciare i Potenziali Clienti durante una Fiera? 🟢 Valuta l'Efficienza delle Tue Campagne di Marketing: Utilizzando i parametri UTM, puoi identificare esattamente quali campagne di marketing hanno attirato i visitatori al tuo stand. Questo ti consente di valutare l'efficacia delle tue campagne e concentrare i tuoi sforzi sulle strategie che generano il maggior numero di contatti qualificati. 🟢 Ottimizza l'Esperienza dei Visitatori: Tracciando i potenziali clienti durante la fiera, puoi identificare i punti di maggiore interesse per i visitatori e ottimizzare l'esperienza del tuo stand. Ad esempio, se noti che molti visitatori si fermano a guardare un determinato prodotto o servizio, puoi concentrare le tue attività di marketing su quel punto focale. 🟢 Personalizza il Follow-Up Post-Fiera: Utilizzando tag di tracciamento sui tuoi materiali promozionali o moduli di contatto, puoi raccogliere informazioni specifiche sui visitatori del tuo stand e personalizzare il follow-up post-fiera in base ai loro interessi e comportamenti. Questo ti consente di inviare messaggi più rilevanti e mirati, aumentando così le probabilità di conversione. 🟢 Misura il ROI della Tua Partecipazione alla Fiera: Tracciando i potenziali clienti durante l'evento, puoi misurare con precisione il ROI della tua partecipazione alla fiera e identificare le aree in cui vale la pena investire di più. Questo ti consente di ottimizzare il tuo budget e massimizzare il rendimento del tuo stand. #laabcommunication #strategiamarketing #tracciamento #lead #digitalmarketing

🚀 Scegliere la Fiera Giusta: Un Investimento Strategico! Partecipare a una fiera di settore è un impegno significativo in termini di risorse e tempo. Ma come assicurarsi di fare la scelta giusta? Ecco alcuni consigli fondamentali per selezionare l’evento che meglio si allinea agli obiettivi della tua azienda: 1. Valutazione della Reputazione: La fiera è ben riconosciuta nel tuo settore? Gli organizzatori hanno una buona reputazione? Un evento di profilo alto potrebbe aumentare la tua visibilità e offrire accesso a decision-maker chiave. 2. Feedback e Testimonianze: Che cosa dicono gli espositori e i visitatori precedenti? Ricercare esperienze passate può darti preziosi insight sulla qualità dell’evento. 3. Analisi del ROI: Confronta i costi di partecipazione con i potenziali benefici. La fiera offre opportunità concrete di generazione di lead e di branding? 🔗 Definire il Pubblico Target: Identifica chiaramente il pubblico che frequenterebbe la fiera. La presenza di potenziali nuovi clienti, fornitori o partner può fare la differenza. 💡 Suggerimento: Opta sempre eventi che non solo rispecchiano i tuoi obiettivi aziendali ma che offrono anche il miglior potenziale di networking e crescita professionale. 🤔 Hai gia trovato la fiera perfetta per il tuo business? #BusinessStrategy #TradeShows #Networking #IndustryEvents #ProfessionalGrowth #FiereDiSettore #StrategiaAziendale

𝓕𝓘𝓔𝓡𝓔 𝓢𝓘 𝓞 𝓕𝓘𝓔𝓡𝓔 𝓝𝓞? Per tutte le aziende oggi non è facile decidere se l'investimento in una fiera di settore sia conveniente ed efficace, o meno. Definire il rapporto tra risultati e investimenti insiti nella partecipazione ad una fiera è piuttosto difficile. Soprattutto i risultati sono molto meno misurabili degli investimenti (trasferte, materiali promozionali, noleggi, stand, ecc) e questa difficoltà frena chi deve decidere se partecipare. Spesso si decide di fare una fiera per farsi conoscere, ma noi di Co.Mark vediamo sempre di più la fiera come un metodo passivo di fare marketing (nonché sempre più costoso in tutti i sensi). Questo lo affermo considerato il mio ruolo di #tes Temporary Export Specialist di #comark che, grazie alla strategia ed agli strumenti che utilizzo, non ho bisogno di spostarmi dal mio ufficio per individuare ed entrare in contatti con nuovi clienti, distributori e reseller in perfetto target. Ma analizziamo la fiera dal punto di vista della PMI ordinaria: i commerciali stanno in uno stand, attendendo che potenziali clienti gli chiedano informazioni. Beh, sicuramente non è per tutti così, ci sono delle aziende che hanno grande esperienza di fiere e che organizzano molti incontri già in anticipo, e allora il profilo della fiera cambia. Senz'altro la fiera è utile quando, in una manifestazione di pochi giorni (magari la più importante, a livello mondiale, del settore), si incontrano la maggior parte dei clienti e distributori esteri, ingaggiandoli con appuntamenti fissati tempo prima. In questo modo l'azienda risparmia ai propri commerciali di fare numerosi viaggi durante l'arco dell'anno, perché la fiera diventa l'occasione di incontro, confronto ed aggiornamento con numerosi clienti e distributori esteri. Consiglio sempre e comunque, di eseguire un #roi Return on Investments dopo aver fatto l'esperienza di una fiera (ha portato risultati tangibili e quindi vale la pena di ripetere l'esperienza, oppure ha portato troppo poco per essere ripetuta). Su internet sono disponibili diversi suggerimenti di come calcolare il ROI di una manifestazione fieristica.

Nel momento in cui pensi al progetto del tuo stand, c’è un elemento che spesso viene sottovalutato o addirittura non tenuto in considerazione: la fiera. Conoscere le caratteristiche della fiera, un elemento fondamentale per progettare al meglio il tuo stand. https://lnkd.in/eavVBmKs #standallestimenti

Oltre lo Stand: l'importanza di un Piano di Comunicazione efficace per le manifestazioni fieristiche Partecipare a fiere può essere un'opportunità unica per far conoscere la propria azienda, stabilire connessioni commerciali e presentare nuovi prodotti. Tuttavia, l'idea che la semplice presenza fisica possa garantire successo è un mito. Senza un piano di comunicazione a più livelli, la partecipazione a fiere potrebbe rivelarsi inefficace e persino controproducente. 1. Pre-fiera – Save the date: la prima impressione la Creazione di aspettative 2. Coinvolgimento sui Social Media: creare Buzz e Interesse 3. Stand Attrattivo e Coinvolgente: la prima impressione Conta 4. Comunicazione in Tempo Reale: coinvolgi il Pubblico durante l'Evento 5. Post-fiera: capitalizzare sulle Connessioni e sull'Esperienza Dopo la fiera, sfrutta il momento per consolidare le relazioni e capitalizzare sull'esperienza. Invia follow-up personalizzati ai contatti acquisiti, condividi contenuti post-fiera come recensioni, video o interviste, e utilizza il feedback ricevuto per migliorare le future partecipazioni. Partecipare a fiere aziendali senza un piano di comunicazione efficace è come presentarsi a un appuntamento senza preparazione. Investire tempo ed energie nella creazione di un piano strategico può fare la differenza tra una partecipazione ordinaria e un successo memorabile. La comunicazione è la chiave per sfruttare appieno il potenziale delle fiere aziendali e per costruire relazioni durature con il tuo pubblico di riferimento. Chiedici una consulenza sull'argomento. Saremo lieti di chiarirti ogni dubbio 📞 +39 333.9687226 📩 info@global-comm.it 🌐 https://www.global-comm.it #FiereDiSettore #PartecipazioneFiere #NetworkingFiere #EsperienzaFiere #StrategieFiere #MarketingFiere #StandFiere