Seguire il gregge ti porterà al precipizio
Avevo 19 anni, mi stavo recando in segreteria per farmi firmare i documenti del tirocinio in Brasile.
Segretario: “Sig.na Stringa, non glielo posso firmare. Questo non è un tirocinio per cui l’Università ha preso accordi previ”
Io: “Mi scusi? Quale sarebbe il problema? Ci sono tutti i permessi che servono”
Segretario: “Ma nessuno l’ha mai fatto prima, lei deve scegliere un tirocinio da questo elenco, non me lo faccia ripetere."
Io: “Va bene, mi dica quale legge accademica Lei sta seguendo e vediamo quale documento specifico manca, così entro la prossima settimana glielo porto”
Qui inizia una discussione più “accesa” e chiamai qualcuno dall’alto…
Non il Signore… Anche se ci stava.
Chiamai il Rettore, che ci aveva sentiti litigare (aveva l’ufficio accanto) e disse:
“Signor A, come mai non vuole approvare il tirocinio della signorina? Va in Brasile a studiare delle specie in via d’estinzione! Si rende conto che bell’idea ha avuto scegliendo qualcosa di diverso! Magari lo facessero più studenti!”
Sì, ero un po’ un Indiana Jones nell’anima, mentre gli altri erano in laboratorio io volevo stare immersa nella foresta, comunque sia…
Questa storia fa capire come il punto di vista di qualcuno è una questione completamente soggettiva e che, molto spesso, seguire il gregge ti porterà al precipizio…
Questo, purtroppo, succede troppo spesso nel mondo del lavoro.
Soprattutto nel merdketing di oggi.
“Ah, ma se io adesso voglio promuovere il mio business devo crearmi un profilo sui social, creare contenuti nuovi tutti i giorni e più volte al giorno e fare storie e video super professionali, come fanno tutti”
Questo è il merdketing di oggi.
Se veramente fosse così, allora perché le vendite non aumentano?
Siamo sicuri che quello che la gente vuole sia un eccesso di contenuti?
Viviamo nell’era dove si può trovare qualsiasi informazione su internet… Con tutto quello che c’è in giro dovremmo essere non solo più intelligenti come tutti ricchi. No?
Allora qual è il problema?
Vedi, il problema è come le persone si approcciano alla vendita, non sanno (o fanno finta di non sapere) che il principio fondamentale per far sì che il cliente acquisti da te è conquistare la sua fiducia e per conquistarla devi:
Costruire relazioni autentiche e di valore.
Non hai bisogno di trucchi, né di tattiche di neuroscienza o IA, né di trappole, né di circo, né di reti sociali, né di alcun metodo segreto.
Infatti, Il mio obiettivo è abbattere il mondo guru e dimostrare che ci sono altri percorsi.
Puoi essere te stesso, e in realtà, più sei te stesso, più parli con autenticità e personalità, più convertirai sconosciuti in clienti.
Perché è questo che le persone vogliono. Vogliono relazionarsi con altre persone.
Questo è ciò che faccio per lavorare e guadagnare senza mostrarmi sui social media: scrivo e-mail che vendono i prodotti e i servizi dei miei clienti.
fabiana@fabianastringa.it
Audioprotesista presso ALBAFON S.R.L.
6 mesiPuntata molto interessante, in cui mi trovo d'accordo con molti tuoi punti di vista.