20 DOMANDE DA FARE AL TUO CLIENTE TIPO

Di seguito ti riporto una serie di domande che dovrai fare al tuo Prospect per capire se chi hai difronte è in Target o no!

Ruolo

1) Che lavoro fai?

2) Descrivi la tua giornata tipo

3) Quali competenze sono necessarie per fare il tuo lavoro?

4) Cosa devi sapere e quali strumenti utilizzare per fare il tuo lavoro?

5) Hai dei superiori? Gestisci una squadra di persone?

Azienda

6) In quale settore specifico lavori?

7) Quanto è grande la tua azienda (per fatturato/impiegati)

Obiettivi

8) Quali sono i tuoi obiettivi aziendali?

9) Cosa vuol dire aver successo nel tuo lavoro?

10) Quali sono le tue sfide più grandi?

Informazioni

11) In che modo ti aggiorni professionalmente, dove trovi

informazioni?

12) Quali riviste o blog leggi?

13) Quali social network usi, e quali sono i gruppi a cui sei iscritto?

Background Personale

14) I tuoi dati demografici (età, stato coniugale, figli)

15) Titolo di studio. Dove hai studiato e cosa.

16) Il tuo percorso lavorativo. Come sei arrivato a ricoprire il ruolo di oggi?

17) Cosa ti piace fare nel tempo libero?

Preferenze d’acquisto

18) Come preferisci entrare in contatto con i venditori: email, telefono, di persona?

19) Usi internet per fare ricerche su prodotti e servizi se si, come cerchi queste informazioni?

20) Descrivi un acquisto recente. Perché hai deciso di acquistare, quale è stato il processo di valutazione e come hai deciso di acquistare quel determinato prodotto o servizio?