Anche tu hai paura di questo?

Una cosa che noto quando parlo con imprenditori o professionisti, l’ultima pochi giorni fa, mi dicono che i potenziali clienti si lamentano che il prezzo del loro servizio è troppo alto.

Infatti il prezzo rappresenta uno spauracchio per imprenditori e professionisti.

Spero di essere chiaro una volta per tutte.

Non puoi e non devi avere paura del prezzo che ti fai pagare dal tuo potenziale cliente.

Perché ti dico questo?

Perché il prezzo rappresenta solo una PERCEZIONE di quello che è il tuo servizio o consulenza.

Questo significa che la percezione è soggettiva e dipende da come ti fai percepire.

E’ chiaro che se vendi un servizio come ce ne sono tanti altri e cadi della trappola del preventivo, stai dando al tuo potenziale cliente un’ unica possibilità: confrontare il prezzo con i concorrenti.

Il tuo obiettivo deve essere quello di dare VALORE prima di ogni cosa e non il prezzo più basso.

Alla luce di tutto questo, sarebbe difficile vendere lo stesso servizio che offrono gli altri concorrenti, scegliendo quello che costa di più. Non trovi?

Se invece segui processo che condivido nel protocollo VENDIPRO dove:

• Fai l’analisi del cliente
• Scopri quali sono le sue paure, frustrazioni, dubbi
• Conosci i suoi desideri
• Conosci le sue abitudini

Riesci a comunicare e far percepire il VALORE che il tuo servizio o consulenza gli dà, mentre lo usa, ma anche DOPO nel tempo.

Questo effetto se così si può chiamare, lo ottieni quando lo aiuterai a capire che conosci la sua “situazione attuale” (il suo problema), sai cosa vuole ottenere (il suo stato desiderato) e il tuo servizio o consulenza è il MEZZO che lo aiuta a spostarsi da una situazione in cui prova dolore, verso una situazione in cui è felice e contento.

Capisci cosa voglio dire?

Quanto vale ai suoi occhi la SOLUZIONE al suo problema che vuole assolutamente risolvere e che lo sta facendo soffrire?

Perché mi sono soffermato su questo aspetto?

Perché vedi, quando tu per primo entri in questa ottica di aiutare il tuo potenziale cliente a risolvere il suo problema e metti PRIMA il valore della tua soluzione, il prezzo diventa irrilevante.

Questo non significa che tutti compreranno.

Significa che in base al prezzo che decidi di vendere il tuo servizio o consulenza, devi mettere il tuo messaggio, davanti al target giusto.

Spero di esserti stato utile.

Al tuo successo!

Salvatore