Approcciarsi all'export: elementi chiave per una Strategia di Marketing Internazionale

L'espansione internazionale è un processo delicato: richiede un'attenta preparazione e la comprensione di diversi fattori determinanti per l'ingresso in un mercato globale. Per le aziende che puntano all'export, è quindi essenziale comprendere ed integrare alcuni elementi cruciali nella loro strategia di marketing internazionale. 

Ma quali sono questi aspetti fondamentali?

Analizzare il nuovo mercato

Per un ingresso efficace in un nuovo mercato bisogna conoscerlo approfonditamente. Questo significa andare oltre le statistiche e i dati demografici, per comprendere sfumature culturali, abitudini e aspettative locali. È quindi fondamentale analizzare il contesto socioeconomico, politico e legale del mercato di destinazione.

Per allineare la propria offerta con le esigenze del pubblico locale, le aziende devono infatti studiare i comportamenti dei consumatori, le tendenze prevalenti, i competitor locali e le potenziali barriere all'ingresso.

Adattare il Prodotto: personalizzazione e innovazione

Per soddisfare le esigenze del nuovo mercato, l'adattabilità del prodotto è un fattore critico per il successo. Le imprese devono valutare se i loro prodotti o servizi richiedono modifiche per conformarsi alle normative locali, aggiustamenti per incontrare le preferenze culturali o anche lo sviluppo di nuove linee di prodotti. 

L'adattamento può spaziare dalla semplice modifica del packaging alla riformulazione completa del prodotto. L'obiettivo è garantire che il prodotto non solo soddisfi le aspettative dei consumatori locali, ma anche che si distingua in un mercato competitivo.

Valutare e rafforzare la capacità produttiva

L’aumento di richiesta dovuto all'ingresso nel mercato internazionale può essere un'insidia per molte aziende. È quindi essenziale valutare se è necessario ampliare la propria capacità produttiva; questo non implica solo aumentare il volume di produzione, ma anche garantire che la qualità rimane elevata nonostante l'aumento della scala. 

Tra le altre sfide che l’azienda dovrà affrontare: l'ottimizzazione della supply chain, la gestione efficiente del magazzino e la strategia logistica per il trasporto oltre confine.

Gestire strategie internazionali

Il passaggio da un contesto aziendale nazionale a uno internazionale comporta un notevole aumento della difficoltà; questo implica infatti la capacità di adattare le strategie aziendali alle mutevoli condizioni di mercato, gestire team multiculturali e destreggiarsi nelle complessità legali e regolamentari di mercati diversificati.

L'esperienza in ambito internazionale, così come la profonda comprensione delle dinamiche culturali, economiche e politiche di ogni mercato, è fondamentale per prendere decisioni informate e sviluppare approcci strategici efficaci e di successo.

Analizzare i rischi e comprendere le minacce

Quando si approccia un nuovo mercato è necessario analizzare i rischi e le minacce legate all'ambiente locale. Questo include la valutazione dei rischi politici, economici e sociali che possono influenzare le operazioni aziendali in un dato paese. 

A tal proposito, framework e strumenti come la PESTEL analysis sono al fianco dell’export manager per avere una visione onnicomprensiva della situazione che si andrà ad approcciare.

Un esempio da non seguire: Domino's Pizza Italia

Il caso di Domino's Pizza in Italia rappresenta un esempio emblematico dei rischi associati all'espansione internazionale senza una comprensione profonda del mercato locale. Nonostante il successo globale, l'entrata di Domino's nel mercato italiano si è rivelata infruttuosa, culminando nel fallimento della sua operazione. Questo esito può anche essere attribuito a diversi fattori critici come:

• Sottovalutazione delle preferenze locali: in Italia, la pizza è considerata una parte intrinseca della cultura e della tradizione culinaria, con una forte preferenza per le pizzerie locali rispetto alle catene internazionali; si legge infatti sui social “È come vendere cubetti di ghiaccio agli eschimesi”
• Incompatibilità del modello di business: l'approccio di Domino's, focalizzato sulla praticità e sulla consegna rapida, non ha rispecchiato l'importanza culturale del pasto in Italia, visto come occasione di convivialità e apprezzamento per la qualità e l'atmosfera.

Questi aspetti sottolineano l'importanza di adattare non solo il prodotto ma anche il modello di business alle peculiarità culturali e alle preferenze del mercato di destinazione. Il caso di Domino's in Italia serve da monito per le aziende che cercano di espandersi in nuovi mercati, evidenziando la necessità di un'analisi approfondita e di strategie di marketing internazionale sviluppate con attenzione.

Digital4Export, il partner strategico per l’internazionalizzazione 

Sviluppare una strategia di marketing e internazionalizzazione insieme a Digital4Export offre significativi vantaggi per le PMI. La nostra competenza nel comprendere profondamente i mercati target, unita alla capacità di personalizzare strategie che rispecchiano le sfumature culturali e di consumo locali, garantisce un approccio mirato ed efficace. 

La nostra esperienza nel settore consente di navigare con successo le complessità dell'internazionalizzazione, ottimizzando le opportunità di crescita e riducendo i rischi. Nello specifico, aiutiamo le PMI a penetrare nei paesi dell’Area DACH, tramite l’utilizzo di strumenti digitali e con il supporto di personale madrelingua che facilitino l’ingresso sul mercato e la gestione del cliente. 

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