Attira il pubblico dalla prima parola

“Buongiorno a tutti e benvenuti a questo evento voluto e organizzato da (...) Anzitutto voglio ringraziare (...)”

Ok sto già guardando l'ora sul telefono per vedere quanto manca alla pausa.

Altro esempio.

“ Ringrazio tutti per essere qui. Oggi voglio parlarvi dell'importanza di (...) “

Ma va? Pensavo volessi parlarci del tuo ultimo week end al mare.

O ancora.

“ Che bello vedervi cosi numerosi!”

Perchè fossimo stati pochi saremmo valsi meno? Avresti detto “mi spiace vedervi cosi in pochi” ?

◦ MI CHIEDO E TI CHIEDO

Perché i discorsi agli eventi formali devono iniziare tutti con queste frasi? 

Dove sta sta scritto, chi lo ha imposto?

◦ LO NOTI ANCHE TU?

Cerchiamo come i pazzi di distinguerci dalla concorrenza con contenuti scritti, immagini, iniziative sempre più originali, poi quando parliamo cadiamo nella banalità con tutte le scarpe. 

Sappiamo che la frase originale, quella che non ci si aspetta, attira l'attenzione cento volte di più e lo sperimentiamo quando siamo noi stessi uditori.

Poi però non la usiamo.

◦ UNO SPUNTO D'OLTRE MARE

Su questo dovremmo imparare dai paesi anglosassoni, che della comunicazione hanno fatto una vera disciplina.

Negli Stati Uniti ad esempio, è buona regola iniziare un discorso formale con una battuta.

Non dico che si debba arrivare per forza a questo: a volte ci sta, altre volte no (dipende da molti fattori) ma e già uno spunto che deve farci riflettere.

◦ IL RISULTATO FINALE DI UN INIZIO ORIGINALE

Aprire un discorso con qualcosa di diverso, personale, non è un azzardo ma dimostrare di avere personalità.

E avere personalità cosa trasmette al pubblico? Sicurezza.

E la sicurezza di un professionista cosa genera? Fiducia.

E la fiducia a cosa porta concretamente? Risultati (contatti, clienti)!

Ovviamente non basta essere originali in apertura ma se già trovi il tono giusto nelle prime frasi, il resto del discorso seguirà di conseguenza quello stile portando chi ti scolta a non pensare alla pausa caffè/sigaretta/cellulare.

◦ LA DURA VERITÀ

Il pubblico ci mette pochi minuti a farsi un' idea di ciò che sta per ascoltare: se usi il - già detto - si mette subito nello stato d'animo di chi non vede l'ora della fine. 

Se cerchi l'originale, l'autentico, l'umano, ecco che stimoli la sua attenzione.

◦ COMINCIA DA QUI (esercizietto)

Prendi la frase standard che ti capita di usare all'inizio di un discorso e ripensala, riformulala, personalizzala, rendila accattivante in tutti i modi possibili.

Non scrivere, riformulala a voce.

Alla prima occasione utile, prova ad usarla “e vedere di nascosto l'effetto che fa”.

Se non ho ragione, ti rimborso il tempo di lettura.

Quindi, metto già via il portafoglio.

Elisa alias La Eli di Dialogico

Ps. Se ti serve una mano per riformulare un discorso in termini che facciano scordare il cellulare al tuo uditorio, sai dove trovarmi.