Dar vita a un’impresa: il progetto imprenditoriale

La scorsa settimana ci siamo addentrati nell’affascinante viaggio che porta alla creazione di un’impresa e abbiamo parlato del punto di partenza, da dove tutto ha inizio, ovvero dall’idea (link articolo).

Affinché l’idea possa trasformarsi in una realtà di successo è però indispensabile che essa si concretizzi con un preciso progetto imprenditoriale, un’impresa non sempre semplice ma alla quale bisogna credere con forza d’animo e senso critico.

In questo articolo vedremo gli elementi che contraddistinguono il progetto imprenditoriale, la tappa del viaggio sicuramente più stimolante, a metà strada tra sogno e realtà.

Cosa offrire e Come offrirlo

Il primo aspetto cruciale del tuo progetto imprenditoriale è individuare con precisione cosa offrirai e come lo farai. Questo non riguarda solo la scelta del prodotto o del servizio, ma anche il modo in cui verrà presentato al mercato.

Quali sono gli elementi importanti di questa fase?

Analisi di Mercato

Inizia con un'analisi approfondita del mercato: chi sono i tuoi potenziali clienti? Cosa desiderano davvero? Quali sono i loro problemi che il tuo prodotto o servizio può risolvere? Usa strumenti di analisi di mercato, sondaggi e focus group per ottenere queste informazioni. Una corretta analisi di mercato parte da un livello “macro”, e di tendenze, per scendere poi sempre più nel merito del proprio mercato di riferimento. Gli obiettivi dell’analisi devono prevedere la conoscenza del target di clientela a cui rivolgerci e i potenziali concorrenti. Il mercato è la bussola che ci guida in questo percorso.

Proposta di Valore

Una volta raccolte le informazioni, sviluppa la tua proposta di valore unica. Questo è il motivo per cui i clienti dovrebbero scegliere te rispetto ai concorrenti. Pensa a ciò che rende il tuo prodotto o servizio speciale e come puoi comunicarlo efficacemente. La proposta di valore è uno degli elementi più importanti della tua strategia di marketing. Definirla con cura e comunicarla efficacemente può fare la differenza. Ricorda che la tua proposta di valore deve sempre essere centrata sui bisogni e i desideri dei tuoi clienti, differenziandoti chiaramente dai tuoi concorrenti.

Canali di Vendita

Decidi come raggiungere i tuoi clienti. Preferisci un negozio fisico, un e-commerce, o entrambi? Ogni canale ha le sue peculiarità e vantaggi, quindi non è semplice scegliere, sono molti gli elementi da prendere in considerazione: analisi dei canali esistenti, tipologia del prodotto/servizio che si vuole vendere, il prezzo, le considerazioni operative logistiche, la scalabilità delle soluzioni, ecc. Decidere quali canali di vendita utilizzare richiede una combinazione di analisi strategica, comprensione del mercato, valutazione delle proprie capacità e test continui. Rappresenta sicuramente une delle parti più delicate nella creazione di un progetto.

L’organizzazione: la squadra e gli strumenti senza i quali non potremmo realizzare la nostra idea

Con un’ attenta analisi di mercato, una valida proposta di valore e l’individuazione dei giusti canali di vendita si può passare allo step in cui si pongono le basi dell’effettiva realizzazione dell’attività: l’organizzazione. È la fase più articolata, per la complessità delle normative, perché richiede uno sforzo strategico notevole, perché ci si sente responsabili del coinvolgimento di altre persone in uno nostro progetto.

 Cosa prevede questa fase?

Scelta della struttura legale

Dobbiamo scegliere la forma giuridica più adatta alla tua attività: ditta individuale, società a responsabilità limitata (SRL), società per azioni (SPA), ecc. Ogni forma ha implicazioni fiscali e legali diverse, è necessario farsi seguire da un commercialista che possa orientarci al meglio in base a: dimensione dell’attività, numero dei soci, gestione amministrativa, flessibilità operativa, vantaggi e benefici, ecc. La scelta della struttura legale è importantissima poiché ci consente di impostare la nostra attività su basi solide ed evitare eventuali problemi amministrativi e legali.

Individuazione e organizzazione del personale

Un'impresa non è un'avventura solitaria. Per realizzare la propria idea è importante circondarsi di un team di persone competenti e motivate, che condividano la tua visione e apportino, nel miglior modo possibile, le loro competenze. Dal punto di vista economico il personale rappresenta quasi sempre una delle voci più rilevanti, se non la più rilevante, tra i costi fissi. È, dunque, importante individuare e definire con attenzione: Le diverse figure professionali e il numero di addetti per ciascuna di esse; i ruoli di importanza centrale e quelli marginali; normative che regolano il settore di attività; requisiti professionali necessari allo svolgimento delle funzioni. Un buon team può fare la differenza tra il successo e il fallimento di un'impresa, è importante investire tutte le risorse necessarie nella selezione del personale e nella loro formazione.

Gestione operativa

La gestione operativa è come il motore di una macchina: è ciò che fa funzionare tutto, senza non possiamo partire. Qui avviene l’implementazione di un sistema di gestione che ci deve permettere di tenere sotto controllo ogni aspetto dell'attività. Affinché siamo consapevoli di cosa facciamo e come lo facciamo è indispensabile definire dettagliatamente: gestione delle risorse, gestione del personale, i processi operativi, il controllo qualità, la gestione finanziaria, la gestione dei rapporti con i clienti, le occasioni di miglioramento, ecc. Abbiamo detto che il lavoro imprenditoriale è affascinante ma anche ricco di insidie: con la giusta pianificazione, le risorse giuste e un occhio attento alla qualità, si può vincere ogni sfida!

Il Business Plan: la fotografia della nostra attività

Immaginate di avere una macchina fotografica e di voler scattare una foto che catturi l'essenza della vostra impresa, ecco il business plan è questo: è una rappresentazione chiara e specifica della vostra attività in un determinato periodo.

Quali elementi deve includere un buon Business Plan?

• Executive Summary: una sintesi del progetto imprenditoriale;
• Descrizione dell'azienda: mission, visione e obiettivi;
• Analisi di mercato: dati e statistiche che supportano la tua idea;
• Strategia di marketing: come intendi promuovere e vendere il tuo prodotto o servizio;
• Piano operativo: dettagli su produzione, logistica e gestione delle risorse;
• Piano finanziario: proiezioni di bilancio, costi, ricavi e piano di finanziamento.

Il Business Plan è un documento importante che deve essere scritto con cura e particolare attenzione affinché sia chiaro e convincente. Ricordiamoci che esso può essere richiesto da investitori, istituti di credito, enti pubblici o partner commerciali che proprio a partire dal suo contenuto si faranno un’idea sulla nostra attività imprenditoriale. Inoltre, non si tratta di un documento statico ma richiede di essere aggiornato man mano che l’attività cresce e si sviluppa.

Eureka!

Siamo pronti ad approdare nella nostra nuova realtà! Abbiamo una visione e abbiamo un piano per concretizzarla. Ma il mondo sarà pronto per la nostra idea? Noi siamo pronti alla realizzazione di ciò che abbiamo creato? A questi interrogativi non esistono risposte sufficientemente corrette, il viaggio imprenditoriale, per quanto studiato e preciso possa essere porta con sé sempre l’imprevedibilità di quel che sarà, non esistono formule imprenditoriali universalmente valide, ogni esperienza, proprio come ogni persona, è unica.

Cosa possiamo fare affinché anche la realizzazione sia il più accurata possibile?

Ne parliamo nel prossimo articolo!