Diverso, unico, per pochi

La differenziazione: unica chiave per il successo di una PMI.

Nel contesto di oggi, la capacità di distinguersi è fondamentale.

In un mercato saturo e competitivo, le aziende devono identificare e comunicare chiaramente ciò che le rende uniche.

Questi sono i 3 principali step da seguire per riuscire ad emergere in qualsiasi tipologia di contesto di business:

1. Identificare l'unicità

Step numero uno: identificare i tratti distintivi dell'azienda. Quali sono gli elementi che possono creare discontinuità rispetto a ciò che dice la concorrenza? Oggi bisogna fare ciò che la concorrenza ci permette di fare. Ecco perché è importante avere un grande orientamento nei confronti dei competitor. Solo in questo modo è possibile identificare quell'elemento, quell'ingrediente, quel sistema, qualla modalità di servire il cliente che solo noi siamo in grado di fare.

2. Comunicare in modo efficace

Una volta identificata l'unicità, è cruciale comunicarla! Aspetta... so già che cosa stai pensando: che ho appena detto una banalità. Vero, ma fino ad un certo punto. Troppe volte mi è capitato di lavorare con aziende che avevano tutti gli ingredienti necessari per emergere, ma c'era un grandissimo problema, questi elementi non emergevano mai nella comunicazione aziendale. Fai una verifica al volo, guarda il tuo sito web, in pochi secondi emerge ciò che ti rende unico?

3. Identificazione del target

Non possiamo essere per tutti! È importante identificare un target specifico e focalizzarsi solo su quello. Bisogna restringere il raggio d'azione e lavorare per essere identificati come i più autorevoli interlocutori nel risolvere un problema puntuale di un determinato target. Questo comporta anche saper dire di no!

Per approfondire ulteriormente questa tematica, ti invito a vedere questo video, estratto dalla quarta edizione di B2Big Live "Marketing25".

Buona visione!