𝗟𝗲 𝗿𝗲𝗴𝗼𝗹𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗱𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗮

Insegno a vendere da oltre 10 anni e ho trovato un tratto che accomuna i venditori più performanti.

Questi Top Performer amano la ricerca di nuove opportunità di business e, soprattutto, il loro record di vendita è un punto di riferimento che superano regolarmente perché il solo raggiungimento di quel numero li rende "mediocri".

Ma la cosa più importante é che sono in grado di trasformare la relazione acquirente-venditore in un gioco – un gioco con regole create da loro stessi!

Tutti i giochi hanno regole.

Quindi ecco a te le regole principali da seguire se vuoi vincere al gioco della vendita!

• 𝐃𝐞𝐯𝐢 𝐞𝐬𝐬𝐞𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐜𝐚𝐜𝐜𝐢𝐚𝐭𝐨𝐫𝐞.

Cacciare significa spendere il 60% del tuo mese alla ricerca di nuovi potenziali clienti.

A proposito, la maggior parte dei venditori fallisce perché si avvicina alla vendita come se fosse un'agricoltura: piantano i semi e sperano e pregano che crescano, senza un reale coinvolgimento attivo all’interno del processo

• 𝐍𝐨𝐧 𝐩𝐮𝐨𝐢 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐫𝐞 𝐢𝐥 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨.

Puoi, anzi devi identificare ed eseguire comportamenti che ti consentono di dominarlo.

E, ti dirò di più, la frase "il tempo è denaro" è un termine improprio.

Perché è vero che si può sempre guadagnare di più, ma non puoi recuperare il tempo sprecato.

Quindi identifica le attività che producono reddito e concentrati su di esse!

• 𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐳𝐳𝐚 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐨 𝐜𝐨𝐞𝐫𝐞𝐧𝐭𝐞

Io insegno il mio sistema targato Giuliano De Danieli, e credo che sia il migliore, ma se non scegli di usare il mio... usane un altro.

I venditori professionisti e performanti, non si affidano totalmente alla forza della loro personalità, anzi, aderiscono a un processo che qualifica o squalifica fortemente i potenziali clienti, fanno proposte che riflettono una comprensione delle esigenze del potenziale cliente e chiudono la vendita abilmente nel minor tempo possibile.

Questo processo si traduce in un sì o un no, mai un "ci penso".

• 𝐋𝐚𝐬𝐜𝐢𝐚 𝐥’𝐞𝐠𝐨 𝐚 𝐜𝐚𝐬𝐚

Le vendite si giocano in un'arena molto competitiva e i venditori professionisti sono persone fortemente motivate ad apprendere nuove tecniche e abilità.

Ciò che in assoluto li rende dei vincenti è il modo in cui gestiscono il loro ego: prima di effettuare una trattativa, lo lasciano a casa!

Il venditore professionista e altamente performante non ha l’atteggiamento stereotipico del venditore comune che ha bisogno di impressionare il suo interlocutore.

Perché avere un ego sano e forte significa guadagnarsi il rispetto e la fiducia dei potenziali clienti.

E come in tutti i giochi, anche nella vendita ci sono le penalità.

Una di quelle più gravi viene inflitta quando un venditore utilizza il "prezzo più basso" per chiudere l’accordo.

Il risultato finale del gioco a basso prezzo è una riduzione dei profitti.

L’altra penalità accorre quando un venditore si affida esclusivamente a caratteristiche e vantaggi.

I concorrenti possono utilizzare le stesse caratteristiche e gli stessi vantaggi e così tutti suonano allo stesso modo.

Se nessuno offre un punto di differenziazione convincente, tutto si ridurrà sempre a chi è il meno costoso tra i concorrenti.

Il gioco delle vendite si vince quando i venditori agiscono in modo professionale e trattano la vendita come una professione vera e propria, e non come un modo per soddisfare i propri bisogni sociali.

E tu, sei pronto a giocare?

Se la risposta è si, clicca qui https://www.giulianodedanieli.it/contatti/ e richiedi una consulenza sul metodo De Danieli.

Alle tue vendite,

Giuliano

𝑃.𝑠. 𝑁𝑜𝑛 𝑑𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑖𝑐𝑎𝑟𝑒: 𝑠𝑒 ℎ𝑎𝑖 𝑢𝑛 𝑎𝑚𝑖𝑐𝑜 𝑜 𝑢𝑛 𝑐𝑜𝑙𝑙𝑒𝑔𝑎 𝑐ℎ𝑒 𝑝𝑢𝑜̀ 𝑡𝑟𝑎𝑟𝑟𝑒 𝑣𝑎𝑛𝑡𝑎𝑔𝑔𝑖𝑜 𝑑𝑎𝑖 𝑚𝑖𝑒𝑖 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑢𝑡𝑖 𝑖𝑛𝑣𝑖𝑡𝑎𝑙𝑜 𝑎 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑖𝑟𝑚𝑖 𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑎𝑟𝑒 𝑖𝑙 𝑚𝑖𝑜 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑜 https://www.ilvenditorebambino.it