E' IL MOMENTO DEL CORAGGIO!

[ NULLA SARA’ PIU’ COME DOMANI ]

Il 2020 ha sconvolto i piani di molte aziende comprese quelle del Pharma e magari anche di quella per cui tu lavori e per la quale hai la responsabilità dei risultati di vendita.

Il Covid, Il lockdown, le restrizioni, le fatiche mentali prima ancora di quelle fisiche hanno avuto sicure ripercussioni sui piani a breve e medio termine e ciò che avevi previsto per il 2020 è tutto da rivedere.

Probabilmente la tua strategia andava in una direzione e si è schiantata contro un muro.

Avevi deciso di allocare risorse, investimenti, energie pianificando tutto al dettaglio e…sbam!!…tutto da rifare. 

Ritenta e sarai più fortunato.

Questa prefazione potrà suonarti negativa e pessimistica e magari mentre leggi starai facendo anche gli scongiuri…

E invece, quello che penso, è che tutto questo per le aziende è davvero una grande fortuna.

Perché le crisi portano cambiamenti inimmaginabili, ce lo insegna la storia.

E se guardi avanti nel modo giusto anche per te e per la tua azienda sarà così.

Questo è il momento di concentrare tutti gli sforzi per valutare scenari diversi, strategie diverse, cambiamenti di modello di business e di mentalità. Nuovi approcci, nuovi progetti.

Lo avresti mai fatto senza tutto questo?

Avresti mai iniziato a riflettere su cosa fare di diverso per far crescere le vendite?

Le leve che fino a ieri hanno sostenuto le tue vendite magari non saranno più le stesse o saranno indebolite e devi per forza di cose riflettere su un cambiamento radicale.

Nuovi investimenti, nuove risorse, nuovi target, nuove strategie, nuovi modelli.

Che risultati hai avuto quando hai chiesto ai tuoi informatori di “fare i webinar con i medici”?

Che risultati hai avuto quando hai raccontato ai tuoi venditori che avrebbero dovuto ”fare le webcall con i loro clienti farmacisti”?

Tutto bello sulla carta. Ma funzionano davvero?

Vendi meno, uguale o più di prima?

In farmacia i dati parlano di un calo di ingressi ed una riduzione ovvia dei consumi e, a seconda di cosa vendi (etico, non etico, parafarmaco, integratori, cosmetici), un risultato più o meno negativo, più o meno impattante.

Questo però non ha portato ad una riduzione delle vendite per tutti perché chi ha fatto scelte e cambiamenti corretti ha avuto più ragione di chi ha atteso ed è stato a guardare.

E ha preso quote ai concorrenti. Il mercato non è cresciuto. Lui si.

Se il tuo primo asset per generare vendite è sempre stato quello dell’informazione medica magari puoi riflettere, da domani, su come rafforzare il modello implementandolo con una rete di venditori a presidio diretto delle farmacie.

Se hai già un partner per il presidio delle farmacie ma non stai facendo nulla di diverso rispetto a prima sarà difficile che tu possa avere risultati migliori di prima dopo questa situazione.

Allora devi chiederti “cosa posso fare di diverso rispetto a prima?”

Oppure dovrai chiederti: “il mio partner è quello giusto?

Che cosa farà di diverso per fronteggiare questo scenario?

Se ti stai chiedendo se è un buon momento per cambiare il tuo modello di approccio al canale e se è corretto rafforzarlo ed implementarlo la risposta è molto semplice:

È SEMPRE il giorno giusto per valutare nuovi scenari e nuovi approcci.

Quanto è successo ha messo per tutti la lente di ingrandimento sui limiti strategici e strutturali ed ha sollevato dubbi di natura prospettica per tutti.

Ora, il passo successivo è decidere di FARE.

Noi in Gr Farma stiamo studiando nuovi strumenti per comunicare di più con i nostri clienti. Per trovarne di nuovi. Per dare loro sempre più ciò che cercano e ciò di cui hanno bisogno.

Per vendere di più ed in maniera differente.

E’ un cambiamento che richiede tempo, energia, risorse, visione strategica.

Ma è’ un cambiamento necessario, che porterà risultati.

I nostri uomini sul campo saranno meno soli.

I nostri clienti avranno proposte contenuti, prodotti e servizi migliori.

Le nostre aziende partner avranno più supporto e più risultati.

Faremo cose diverse, cambieremo.

Se stai valutando di approcciare direttamente il canale ma non hai risorse e struttura per farlo DA SOLO, se stai pensando ad un partner esperto che porti i tuoi prodotti in farmacia, li difenda dai concorrenti, li faccia crescere e prosperare puoi contattarci scrivendo a info@grfarma.com.

Analizzeremo il tuo progetto e se individueremo un potenziale studieremo insieme una strategia di approccio al canale e di crescita esponenziale.

Non aspettare, è il momento del coraggio e non puoi permetterti di stare alla porta.

Nulla sarà più come domani!