FALLIMENTO ? ECCO COME PREVENIRLO.

Una nota società americana di ricerche di mercato (DATA MARKETING) ha analizzato il perché le aziende oggi falliscono maggiormente rispetto al passato. Nel presente articolo proveremo ad analizzare i rischi di fallimento che il mercato incorpora e nello stesso tempo forniremo una semplice guida di come evitarli. Analizzando i risultati emersi dallo studio condotto dalla società poc'anzi citata è emerso che le aziende hanno si buone idee di mercato ma, purtroppo, hanno anche un cattivo modello interno su cui si basa la realizzazione e messa in pratica delle idee stesse; di seguito mostriamo i risultati:

La seconda causa, come è possibile visionare, è rappresentata dalla mancanza di denaro, ma questa, purtroppo, è una storia ormai nota a tutti gli operatori economici.

Questo risultato, però, è molto importante perché ribadisce quanto già era venuto in evidenza da una precedente ricerca di mercato condotta dalla società CB INSIGHT nel 2014, la quale al primo posto delle cause di fallimento poneva la non rispondenza del proprio modello di business ai bisogni richiesti dal mercato. Tali evidenze testimoniano, ancora una volta, ciò che ormai asseriamo da molti anni e cioè:” le aziende ancora concentrano le proprie offerte di valore sui prodotti anziché sul cliente” quindi, secondo la nota definizione del Kotler, sono tutt'oggi marketing 1.0 .In un mercato così tremendamente rilevante ed unito avere un modello di business competitivo, realizzabile e soprattutto redditizio è ciò che dà alla azienda il successo. In altre parole oggi non è più sufficiente avere prodotti che si vendono bene per assicurare all'azienda la permanenza nel proprio mercato di riferimento se non si dispone anche di un modello di business sostenibile che consta di processi interni e che è possibile rappresentare in modo da essere mostrato sia ai lavoratori interni che a tutti coloro che vogliono o sono interessati ad entrare nell'area di azione dell’azienda. Appare a questo punto chiaro il concetto che le aziende per poter sopravvivere e prosperare devono avere i giusti modelli di business e per iniziare ad interrogarvi su tale assunto iniziate a rispondere al seguente interrogativo: “quale è il giusto modello di business costruito intorno alla mia idea, tecnologia, brevetto, opportunità o servizio?” Le realtà aziendali che davvero capiscono e sanno costruire modelli di business progettati, vincono le sfide che sono chiamate ad intraprendere.Un’altra importante notizia che perviene dallo studio condotto è che il denaro non è sufficiente a risolvere il problema. Infatti le aziende che hanno avuto maggior accesso ai finanziamenti, magari contando su una maggiore patrimonializzazione, ma che hanno dimostrato di avere modelli di business desueti, non innovativi, non profittevoli hanno fallito molto di più rispetto a quelle che non hanno avuto accesso agli stessi finanziamenti ma che avevano dei modelli di business molto più avvincenti.CONSIGLI PER EVITARE IL FALLIMENTO

Sulla base della nostra esperienza abbiamo messo a punto una novità sorprendente dal nome “HIG PERFORMANCE” che consta di una serie di incontri in azienda, una decina, con la quale siamo riusciti a far concentrare le aziende sui propri modelli di business per testarli, migliorarli o addirittura cambiarli totalmente. In questo modo quelle attività che avevano perso competitività sono ritornate competitive mentre quelle che già erano competitive sono riuscite a velocizzare ed aumentare la propria crescita e penetrazione nel proprio mercato di riferimento.Cosa potete fare per iniziare ad analizzare i rischi attinenti il vostro modello di business? Veniteci a trovare nel nostro sito www.studiopierinipartners.it e consultate il nostro blog. Se poi volete maggiori informazioni e senza impegno sui nostri servizi non vi resta che contattarci utilizzando il seguente link: Contatti