📕 How to write copy that sells di Ray Edwards

APPUNTI

Scopri cosa vogliono i tuoi clienti e vendigli quello

Le emozioni governano le scelte, parla alla pancia

💎 PASTOR

PERSONA PROBLEMA AMPLIFICARE STORIA SOLUZIONE TRASFORMAZIONE TESTIMONIANZA OFFERTA RISPOSTA

Quali sono i benefit di ciò che vendi? Capito questo esprimilo in modo semplice

- PERSONA PROBLEMA SOFFERENZA

Usa il linguaggio dei tuoi ascoltatori per descrivere la loro situazione

- AMPLIFICARE

Sottolinea le conseguenze negative, il costo della loro indecisione

- STORIA

Racconta una storia vera di qualcuno che ha risolto il suo problema con il tuo prodotto

- TRASFORMAZIONE/TESTIMONIANZA

Le persone non comprano oggetti ma la trasformazione che l’oggetto porterà nella loro vita e usa vere testimonianze

- OFFERTA

Concentrati sulla trasformazione

- RISPOSTA

Chiedi di acquistare con istruzioni precise step by step

💎 LETTERA DI VENDITA

- PREHEAD

Frase breve per attirare attenzione

- HEADLINE

Annuncio per il resto dell’annuncio ha il compito di tenere incollato il lettore

- DECK

Deve forzare l’impatto dell’idea proposta nel titolo e susciatare curiosità

- LEAD

Decide chi sono i destinatari della lettera e cosa avranno da guadagnare continuando a leggere

- BODY

E’ la parte descrittiva della lettera, meglio fare ricerche su quali sono i problemi e le domande frequenti legate al tuo business/prodotto/servizio

- SUBHEADS

Servono per separare le sezioni principali della lettera e aiutano il lettore nella prima lettura con lo sguardo

- RAPPORTO

Costruire una relazione dimostrare di conoscere il lettore, quali sono i suoi problemi e la sua sofferena

- ELENCHI PUNTATI

Ogni punto indica un vantaggio con informazioni incisive

- CREDIBILITA’

Devi costruirne una forte, rispondendo a “perché dovrei ascoltare questa persona?”

- TESTIMONIAL

Riprova sociale, persone che hanno usato il tuo servizio si sono trovate bene e sono disposte a confermarlo

- GIUSTIFICAZIONE DEL VALORE

Far risaltare il valore dell’offerta rispetto al prezzo

- INVERSIONE DEL RISCHIO

Devi dire ai lettori che sei tu a farti il carico di tutto il rischio, ad esempio la formula soddisfatti orimborsati

- BONUS

E’ un regalo inaspettao che aumenta il valore della tua offerta

- CALL TO ACTION

Gli chiediamo di acquistare e gli spieghiamo come farlo

- PS

E’ il luogo dove riasumere i top benefit, spesso i lettori scorrono velocemente fino al fondo

💎 TITOLO AVVINCENTE

- ATTIRARE ATTENZIONE con affermazione o promessa che susciti risposta emotiva

- SELEZIONARE E QUALIFICARE i clienti scegliendo parole specifiche, titoli che vanno per tutti non vanno bene per nessuno

- ATTIRARE NEL CORPO DEL TESTO convincendoli a continuare a leggere

- COMUNICARE LA GRANDE IDEA esprimendo il vantaggio della tua grande offerta

- STABILIRE LA CREDIBILITA’ facendo valere la tua autorità

💎 EMAIL

- LIVE una serie di mail inviate per uno scopo come un lancio, scritte in tempo reale

- AUTOMATIZZATE con una sequenza temporizzata in base ad azioni del cliente

- UNA TANTUM una singola email per uno scopo specifico

💎 LISTE devono essere basate sul consenso

- OFFRI UN PREMIO/REPORT per invogliare a lasciare la loro mail

- UTILIZZA AUTORISPONDITORI

- DAI MOTIVI per rimanere nella tua lista ad ogni mail

- CTA chiedi un acquisto ad ogni mail, trattalo come una mini lettera di vendita (minimo 3)

💎 3 PILASTRI

- OFFERTA IRRESISTIBILE

Il cuore del tuo copy deve contenere il benefit (cambiamento) il mezzo (prodotto) e i tempi di pagamento (usa trigger come scarsità e urgenza)

- INVERSIONE DEL RISCHIO

Serve ad eliminare la paura di acquistare e rimanere deluso dall’acquisto

Devi tramettere l’idea che il rischio te lo stai assumendo tu, offrendo prove come testimonianze ma anche policy di rimborso

- CHIUSURE POTENTI

Chiedere al lettore di fare l’ordine, ricapitola offerta, i problemi che risolve, i benefici e la trasformazione che comporterà

Digli cosa accadrà quando premerà invia, guidalo nel suo percorso