Usa la “legge del sacrificio” per rinunciare a parte dei tuoi clienti ed attrarre magneticamente solo i clienti che vuoi e fare ancora più soldi

Abbiamo visto che, quando scrivi un testo in Copy, devi rispondere ad alcune domande molto importanti, prima ancora di prendere in mano la penna ed iniziare a scrivere.

Una delle domande più importanti a cui devi sapere rispondere è la seguente:

"Quali sono i clienti target che voglio raggiungere con il mio Copy?"

Ma perché dovresti porti una domanda del genere?

Perché sapere a chi è diretto il messaggio ti permette di scrivere un messaggio fatto su misura per chi lo legge, in modo che il tuo messaggio “risuona” nel modo giusto nella sua mente.

Difatti, un conto è, per esempio, scrivere ad un pubblico che conosce bene la nicchia del tuo prodotto. Un altro conto è se scrivi ad una pubblico meno informato.

Ci sono però infinite sfumature che il Copy può prendere a seconda delle risposte che si ottengono ponendosi queste domande, le quali non possono sicuramente essere trattate in un articolo, ma che si imparano studiando e strada facendo.

Bene. Adesso che abbiamo approfondito brevemente questo concetto, passiamo alla prossima parte.

Quello che potrai pensare ora è, quindi, che ti basta scoprire a chi devi scrivere ed è finita lì.

Scrivere un messaggio fatto su misura per il target è sì la base, ma purtroppo non basta.

Il tuo testo sarà sì ben scritto, avrai sì un bel copy, ma mancherà ancora “qualcosa” che gli faccia capire in modo CRISTALLINO che il tuo prodotto è l’unico e solo prodotto che gli serve per risolvere il suo specifico problema e che soddisfa il suo specifico bisogno.

Quando crei un messaggio in Copy, soprattutto quando fai “Lead Generation”, ossia se vuoi acquisire contatti di persone interessate al tuo business, devi tenere bene a mente che non ti serve solo attrarre i clienti in target, ma anche allontanare quelli NON in target.

Facendo così, andrai sì ad allontanare possibili futuri clienti che ti potrebbero garantire dei ricavi più alti a breve termine, ma in cambio avrai una comunicazione efficace ed altamente polarizzante, che attrarrà come una calamita il profilo del tuo cliente ideale ed allontanerà automaticamente tutti i clienti “indesiderati” e si rivelerà quindi essere un vantaggio enorme a lungo termine, in quanto migliorerà anche indirettamente il tuo posizionamento.

Il sapere rinunciare a fette di clienti per focalizzarsi su uno specifico tipo di target e di mercato si chiama “la legge del sacrificio”.

Per applicare questa legge nel Copy, ci vengono in aiuto diverse tecniche.

Oggi te ne spiegherò una.

Ricolleghiamoci quindi all’articolo precedente, in cui abbiamo parlato di come rassicurare il lettore che non stai cercando di fregarlo tramite l’uso di NOT list.

Ora vediamo invece come usare una NOT list per allontanare i lettori NON in target.

Per fare una NOT list per squalificare i lettori NON in target, è necessario di base sapere prima con esattezza il tipo di target che vogliamo raggiungere.

Ma questo non basta.

Difatti, ora potresti tranquillamente pensare: “Beh, se il mio target ideale è questo, scrivo semplicemente nella NOT list che NON VOGLIO le persone con i tratti opposti al mio target e sono apposto!”.

E, facendo così, sbagli.

Facciamo finta che vendiamo un programma di miglioramento personale finalizzato a dare la confidenza in se stessi necessaria per avere la vita dei propri sogni, con però un particolare focus sull’imparare ad approcciare e conoscere le donne (per esempio, un programma di Real Social Dynamics).

Il nostro cliente target apre la nostra Landing Page e, dopo un po’, legge una NOT list come questa:

“Questo programma NON fa per te, se:

- Non ti interessa davvero imparare a conoscere nuove donne

- Non sei pronto a metterti in gioco per cambiare la tua vita

- Non sei una persona di mente aperta pronta a scoprire cose nuove”

Una NOT list del genere ha davvero poco senso.

La persona che, per esempio, ha cliccato sull’Ad che porta alla Landing Page lo ha fatto perché è perfettamente consapevole di avere dei problemi con se stesso ed a relazionarsi con le donne e sta quindi cercando una soluzione per risolverlo.

Magari ha cercato qualcosa del tipo: “Come sedurre una donna” oppure “Come conoscere una ragazza” o ancora “Come avere confidenza in se stessi”.

Il fatto che si sia messo a cercare una soluzione ad un problema del genere, invece di ammazzarsi a casa di… smanettamento di cetriolo (ho cercato di dirlo gentilmente) davanti a un video di una donnina nuda su siti poco raccomandabili, significa che il target, di suo, ha la mente abbastanza aperta per cercare qualcosa sul tema ed è pronto a sapere di più su questi temi ed a mettersi in gioco.

Quindi, come puoi vedere, una NOT list scritta in maniera corretta per squalificare i clienti non in target, presuppone quindi uno studio MOLTO PRECISO del target, comprese le obiezioni o le false credenze che il cliente target può avere.

Un esempio di una NOT list leggermente più sensata potrebbe, per esempio, essere questa:

“Questo programma NON fa per te, se:

- Credi fermamente che, anche dopo avere seguito questo metodo punto per punto, non riuscirai comunque ad avere successo con le donne perché non sei bello, non hai abbastanza soldi e non sei abbastanza dotato

- Credi che in questo metodo troverai delle parole o delle frasi magiche per manipolare una donna e costringerla a fare quello che vuoi

- Credi che ti basterà leggere questo metodo per avere una vita di successo e le donne che desideri, senza però metterti veramente in gioco“

Come vedi, c’è una ENORME differenza tra le due NOT list.

In questa seconda NOT list abbiamo scartato in maniera molto selettiva e quasi “brutale” il tipo di target che non vogliamo.

Puoi anche usare questa tecnica senza una NOT list.

Ti basta semplicemente scrivere la NOT list in modo discorsivo, ossia come se stessi scrivendo un testo normale.

Sei pronto a cacciare tutti i tuoi clienti che non vuoi con il forcone?

E allora che aspetti, vai ed infilzali tutti!

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P.S. se ancora non hai letto i miei altri articolo sul Copywriting… che rimanga tra noi eh… se guardi sul mio profilo, potresti trovare dei link a questi articoli… dacci una occhiata… ma in via confidenziale!

Go and spac,

Vittorio

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