Impara Dai Geni Della Persuasione: Ti Spiego Una Tecnica di T Harv Eker Tra PNL e Copywriting

Nel mio lavoro di copywriter per la lead generation online mi trovo sempre nella situazione di dover creare sequenze di scrittura persuasiva per vendere prodotti e servizi.

Per farlo, ho realizzato negli anni la mia raccolta di sequenze estratte da decine di persuasori.

Le ho estratte modellando un esperto alla volta perché nessuno di loro ti spiega realmente perché funziona meglio degli altri.

Apro una parentesi. Se quando dico persuasione pensate subito a Robert Cialdini fate tabula rasa.

Vi assicuro che rispetto ad altri è piuttosto elementare.

Uno tra i più preparati è invece T. Harv Eker, l'autore de "I segreti della mente milionaria".

Il libro, al di là del contenuto che può piacere o meno, è un vero e proprio trattato di persuasione scritta da studiare dalla prima all'ultima pagina.

Per questo, tra tutte le tecniche utilizzate nel libro, oggi vi voglio presentare una sequenza che tocca varie discipline: dal copywriting persuasivo al cambiamento di significato in programmazione neurolinguistica, dall'ancoraggio PNL fino al personal branding.

La sequenza persuasiva di Eker che vi presenterò funziona perché si radica nella tua memoria così come nel tuo corpo per offrirti una strada da seguire - naturalmente la sua - naturalmente un bel corso intensivo in upselling, come ogni bravo marketer.

Ma ecco le fasi e poi gli esempi.

Ricordate: Tutto ha un obiettivo. 
Nel caso di Eker l'obiettivo è convincerti che "pensare in grande ti rende ricco e che tutto questo è bene per te e per gli altri".

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Prima fase: Facilito la memorizzazione con una coppia di affermazioni contrapposte

Seconda Fase: Creo una serie di argomentazioni che giustificano l'affermazione principe che voglio far memorizzare

Terza Fase: Uso una catena di ancore che collegano:
1. l'affermazione che voglio far memorizzare ad una dichiarazione personale
2. La dichiarazione ad un movimento fisico in modo che l'affermazione sia memorizzata dal corpo

Quarta Fase: Uso l'ancora come elemento di personal branding facilitandone la memorizzazione

Eccole:

Prima Fase: Coppia di Affermazioni Contrapposte
Le Persone Ricche Pensano In Grande
Le Persone Povere Pensano In Piccolo

Seconda Fase: Argomentazione
In questa parte Eker utilizza una serie di argomentazioni che hanno un unico obiettivo: quello di scindere l'equivalenza "Chi è ricco è egoista". Questo perché è un'affermazione limitante che può inibire la creazione dell'identità "io sono ricco perché ho una mente milionaria". Questa equivalenza sarà sostituita con quella "Chi pensa in grande ---> può aiutare migliaia di persone ---> quindi "Le persone ricche non sono egoiste ma le più generose al mondo".

Per questo utilizza - tra le altre cose - un frammento di "Ritorno all'amore di Marianne Williamson".

Eccolo:

Sei una creatura di Dio. Se giochi in piccolo, ciò non serve al mondo. Non c’è niente di illuminato nel rimpicciolirsi perché la gente intorno a te non si senta insicura. Siamo tutti fatti per emanare luce, come fanno i bambini. Siamo nati per manifestare la gloria di Dio che è in noi. Essa non esiste solo in alcuni, è presente in tutti; e quando lasciamo brillare la nostra luce, inconsapevolmente permettiamo agli altri di fare lo stesso. Quando ci liberiamo dalle nostre paure, la nostra presenza libera automaticamente gli altri.

Terza Fase: Catena di Ancore 
Ecco che ti dice di fare T. Harv Eker per alimentare l'identità di milionario utilizzando questa ed altre affermazioni:

Mettetevi la mano sul cuore e dite "Penso in grande!, Ho deciso di aiutare migliaia e migliaia di persone!

Toccatevi la testa e dite...
"Ho una mente milionaria".

Prima di passare alla quarta fase, vorrei che notaste il passaggio dal cuore ---> emotività alla mente ----> ragione.

Quarta Fase: Ancora come personal branding
Qui di seguito trovate l'ancora "Toccatevi la testa e dite...Ho una mente milionaria" per l'iscrizione alla newsletter e per la promozione del libro.

Tutto chiaro?

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