[La storia del faraone Cheope. Costruisci le tue BORSE senza correre il rischio di vedere il tuo progetto trafugato!]

Ciao, è da tempo che mi risuona in testa una domanda.

Sai quelle pseudo domande esistenziali, che sembrano non avere risposta, in realtà la risposta ce l’hanno e siamo noi che non vogliamo accettarla per vera.

Niente di troppo psicologico, è soltanto che sono anni che ti bombardano il cervello con l’idea che la Qualità vende, le Quantità fanno abbassare i costi di produzione, se crei le borse belle le vendi e se i marchi del lusso non fossero stati brutti e cattivi, ed i terzisti non si fossero calati le braghe , la pelletteria non sarebbe il ghetto che è.

Ah dimenticavo i cinesi e la crisi.

Insomma una catastrofe.

In questo scenario da paura, c’è dunque una domanda che mi risuona in mente ed è:

“Dove saremo, dove sarà la Pelletteria, tra 1 anno?”

Te lo chiedi mai?

Voglio condividere questo passaggio con te per far luce, attraverso la mia esperienza, su alcuni aspetti della pelletteria.

Tutto quello che si è costruito fino ad ora e quello che sta per accadere, sembra tutto scritto quasi come se fosse una profezia.

Tu che possiedi un marchio e fai borse, probabilmente si così preso dal tuo progetto che non hai nemmeno idea di quello che ti aspetta.

Stai affidando a chiunque la produzione delle tue borse, basta che ti facciano il PREZZO più BASSO.

Per ora ti basta questo.

Il mercato ha subito tutta una serie di terremoti e tu non sai che pesci prendere.

Parli di borse, lusso, pregiato, ma pensi a queste cose come qualcosa che si possano comprare a buon mercato.

Sei confuso, lo capisco!

Se continui a leggere scoprirai come evitare di buttare soldi e perdere la faccia affidando la produzione delle tue BORSE, Made in Italy, a chiunque te le faccia a prezzi bassi.

Sono giorni che penso di farmi un nuovo tatuaggio, io li adoro ne ho diversi ed anche abbastanza vistosi.

Per questo nuovo tatuaggio sono orientata verso qualcosa che rispecchi questo periodo ed una mia passione, gli Egizi!

Io sono follemente innamorata del faraone Cheope, ogni volta che rileggo pezzi della sua storia, mi sembra di averlo conosciuto e di vederlo così vicino seppur sia vissuto anni ed anni fa.

Lui aveva una grande ambizione ed era quella di costruire la più grande piramide mai vista da un umano.

E’ un po’ quello che facciamo noi che le borse le creiamo, cioè creare il modello più bello mai visto dall’uomo.

La piramide sarebbe poi diventata la sua tomba e impiegò circa vent’anni per costruirla, per farla costruire.

Cheope voleva qualcosa di grandioso che conquistasse l’attenzione di chiunque andasse in Egitto.

Aveva tanti soldi e tanta manodopera a disposizione.

Tutto doveva essere perfetto e magnifico.

Cheope aveva organizzato tutto il lavoro, che era faticoso ma ben pagato, in maniera perfetta.

C’era grande comunicazione e collaborazione.

Una generazione del popolo egizio costruì la piramide e consegnò l’immortalità al Faraone.

Immortalità che per la cultura del tempo continua a perpetrare nello spazio e tra gli dei, ma che nei fatti non è stata garantita, in quanto la salma, la mummia è stata trafugata e non si sa chi tenga con sé il macabro ricordo.

Tornando a noi ed alla pelletteria, nonché al tatuaggio, tutto quello che ha accompagnato il ventennio della costruzione della più grande piramide d’Egitto, somiglia tanto a quello che è accaduto nella pelletteria.

Ripensa un attimo a dov’eri vent’anni fa.

Io me lo ricordo benissimo.

L’azienda che dirigo oggi, allora era gestita dai miei genitori, che producevano articoli con il marchio proprio.

Mamma e papà hanno cominciato così la loro avventura nella pelletteria.

Facendo borse con il loro marchio.

Erano anni in cui si vendeva davvero tutto perché non c’era nulla.

Facevano cartelle professionali, marsupi, borselli da uomo.

Papà vendeva e mamma creava.

Molte aziende che si sono sviluppate intorno agli anni 80-90 avevano questa struttura.

Vendevano tantissimo.

Ricordo il Cis di Nola o grandi centri di ingrosso in tutta Italia.

Era un periodo magico.

Era magico perché si vendeva tutto.

Il mercato era ricettivo perché non c’era nulla.

Intorno al 1998 inizia l’esternalizzazione delle prime aziende che cominciano a produrre le borse in Cina.

Il mercato della pelletteria era talmente saturo che i cinesi trovano un sistema perfetto per entrarci. Offrono manodopera e prodotti a prezzi BASSI.

Non importa la qualità, la gente comincia a percepire le borse che produciamo in Italia come TROPPO care.

Le grandi firme non solo per i prezzi bassi, anche e soprattutto per l’enorme potenziale produttivo cominciano a produrre anche loro in Cina.

Intanto in Italia via via cominciano a sparire tutte le aziende, dal tessile alla pelletteria, e vengono sostituite da aziende e prodotti cinesi.

Chi non aveva grandi competenze a livello commerciale ed imprenditoriale, scompare o si converte a fare il terzista.

A questo punto le grandi firme cominciano a costruire una piramide, quella del lusso, sognando di poter produrre quantità di semilavorati o di prodotto finito , prima a prezzi alti e con grande soddisfazione per chi produceva.

L’azienda di famiglia, allora passa dal produrre le borse per il proprio marchio, professionali, a produrre cartelle per PRADA.

Un lavoro bellissimo e pagato alla grande.

Altamente qualificante gratificante.

Erano i tempi in cui il passaggio Made in Italy – Made in China era delimitato da una grande linea.

▶︎  Alta qualità/ Scadente

Ma il sogno dura davvero poco.

Le aziende che si convertono per non chiudere diventano sempre di più.

L’offerta aumenta e la domanda diminuisce o almeno non aumenta.

I terzisti cominciano a fare il gioco a ribasso, sentendo sul collo la pressione della Cina sul collo.

Per rendere l’idea è un po’ come quando conosci una bella donna e la inviti a cena ( ammesso che esistano uomini che invitano ancora a cena e donne che si fanno invitare).

Sai che stai facendo il possibile per conquistarla, ma arriva sotto al palazzo anche l’altro corteggiatore, con l’auto nuova fiammante e figo almeno quanto te.

I cinesi sono quelli che hanno offerto la Ferrari ai marchi lusso e noi quelli che siamo rimasti li a guardare.

Abbiamo pensato di offrire anche noi la Ferrari, cominciando a produrre a prezzi assurdi, non potendocela permettere.

Questo atteggiamento ha ridisegnato tutta la Storia della Pelletteria.

Quello che prima era un’eccellenza ora è diventata semplicemente un’etichetta con su scritto:

☛ MADE IN ITALY.

Quello che prima era la nostra capacità di inventare e migliorare una BORSA, è diventato un semplice prezzo.

I terzisti si lamentano, i marchi del lusso si lamentano, i clienti finali, quelli che le borse le comprano, si lamentano e in un quadro generale si sta ritornando a produrre in Italia, prodotti propri.

Sono mesi che vedo sbocciare nuovi Brand, marchi ed idee.

Eh si, l’evoluzione in realtà è un ciclo che si ripete, con delle varianti che pochi hanno considerato.

Vent’anni fa non esisteva internet.

Questo non è un particolare di poco rilievo.

Non esistendo internet, la diffusione commerciale dei prodotti, la proposta di nuove Borse, avveniva attraverso le fiere e le pubblicità standard, cartelloni e brochure( mi auguro che tu ti sia evoluto).

Tutto era legato alla capacità economica oltre che strategica delle aziende che producevano borse con il proprio marchio.

Se tu affidavi la PRODUZIONE delle tue Borse ad un fornitore non proprio onesto e questo ti copiava le borse, apportando delle modifiche, il tempo che poi impiegava per raggiungere i TUOI clienti, il tuo target, era così ampio che ti permetteva di mantenere la tua posizione di LEADER.

Oggi invece se sbagli ad affidare la produzione delle tue borse ad un fornitore qualunque corri due rischi:

❯❯ Essere clonato

❯❯ Trovare il tuo mercato di riferimento già coperto dalle tue borse clonate

Quando parlo di usare la produzione come leva strategica e non semplicemente come un costo, intendo questo.

Quando tu affidi la produzione delle tue borse ad una persona qualunque, magari presentata da un intermediario, che non mantiene riservatezza ed anzi rivende i tuoi prodotti a buon mercato, per risparmiare sulla produzione, stai facendo come il Faraone Cheope, stai costruendo un’enorme piramide, senza preservare la SICUREZZA del tuo progetto.

Per questo è nata Pelletteria Top, per poter dare spazio e collaborazione a designer che hanno bisogno di un asset produttivo come alleato e non semplicemente di uno che gli produce le borse.

Tutto ciò che è basato sui numeri da come risultato dei numeri.

Per cui inizia a quantificare quanto tempo, conoscenza e soldi investi in un progetto.

Valuta che se dai tutto questo a qualcuno che si fa sottopagare per produrti le borse, tutto quello che tu paghi in meno da qualche parte deve pur recuperarlo.

Lo farà facendoti pagare:

1. Prezzo maggiorato sugli accessori
2. Prezzo maggiorato sulla pelle
3. Producendo un numero di pezzi in più da rivendere al miglior offerente
4. Producendo gli stessi articoli con il proprio marchio

Perché Pelletteria Top non lo fa?

• Perché lavoriamo solo con persone che presentano progetti e non costi
• Perché selezioniamo le persone con cui lavoriamo e produciamo
• Perché altrimenti Gucci ed altri non ci avrebbe accordato la fiducia che abbiamo
• Perché siamo specializzati nel realizzare le tue borse, pronte da vendere

Se sei stufo di preoccuparti e non dormire la notte, non sapendo che fine farà il tuo progetto, contattami e presentami il tuo progetto.

Valuta la nostra garanzia e decidi in piena tranquillità se vedere il tuo progetto Trafugato come la mummia di Cheope o il tuo Progetto seguito e sostenuto da dei professionisti. 

ARTICOLO DEL BLOG >>> www.pelletteriatop.com <<<<

Grazie per il tempo che mi hai dedicato

Ornella Auzino