La svolta professionale di Matteo Carminati: da responsabile di filiale a consulente finanziario in Fideuram

La carriera di MATTEO CARMINATI è un esempio di come un cambiamento ben ponderato possa trasformare una professione e aprire nuove prospettive.

Dopo oltre 16 anni come responsabile di filiale in una banca tradizionale, Matteo ha scelto di unirsi a Fideuram come consulente finanziario.

Questa decisione, motivata da una visione più personale e dinamica del rapporto con i clienti, ha segnato un nuovo capitolo per lui, fatto di crescita professionale e soddisfazione personale.

Matteo, cosa ti ha spinto a lasciare il ruolo di responsabile di filiale per unirti a Fideuram? Quali sono stati i principali vantaggi che hai subito notato?

"Il motivo principale è stato il desiderio di costruire relazioni stabili con i clienti. Nel mio precedente ruolo, venivamo trasferiti ogni 3-4 anni, interrompendo continuamente i rapporti. Per me, la continuità e la centralità del cliente sono fondamentali, ed era frustrante non poterle mantenere."

"Un’altra motivazione è stata la consapevolezza, emersa durante la pandemia, che il modello bancario tradizionale stesse diventando obsoleto. Il COVID ha accelerato un cambiamento già in corso, evidenziando la necessità di un approccio più flessibile e personalizzato. In Fideuram ho trovato questa indipendenza, che mi permette di scegliere le soluzioni migliori per ogni cliente."

"Infine, devo dire che l’ambiente bancario era diventato monotono: le stesse attività ogni giorno. In Fideuram, invece, tutto è più dinamico e stimolante. Ogni giorno ho l’opportunità di conoscere nuove persone e costruire relazioni autentiche."

Quali differenze hai notato a livello di cultura aziendale e di approccio verso i clienti?

"La differenza principale è l’orizzonte temporale. In una banca tradizionale, l’obiettivo è raggiungere un budget a breve termine. In Fideuram, invece, il focus è costruire relazioni di lungo periodo. Se il cliente è soddisfatto, cresciamo insieme."

"Questa centralità del cliente cambia completamente l’approccio. Non si tratta solo di vendere prodotti, ma di offrire soluzioni che abbiano un impatto reale e positivo. Questo crea un rapporto basato sulla fiducia reciproca, che non si limita agli aspetti economici ma si estende a un livello umano."

Quali competenze hai dovuto sviluppare per avere successo in Fideuram?

"Mi sono dovuto rimettere in gioco. Dopo 16 anni in banca, avevo esperienza, ma in un contesto diverso.

 Qui ho riscoperto la mia passione per la finanza, che prima non avevo modo di esprimere appieno. Nel ruolo precedente, mi occupavo soprattutto di coordinare team e rapporti corporate; ora lavoro fianco a fianco con i clienti, costruendo portafogli personalizzati."

"Questo ha richiesto un cambio di mentalità, ma mi ha dato la possibilità di fare ciò che amo: combinare competenze tecniche con la capacità di costruire relazioni solide."

In che modo la tua esperienza con aziende e imprenditori influisce sulla costruzione di portafogli diversificati per i tuoi clienti?

"Lavorare con aziende mi ha dato la possibilità di capire l’importanza della diversificazione. Un’azienda non deve investire per guadagnare, ma per gestire oculatamente la propria liquidità. L’imprenditore, invece, ha obiettivi più ambiziosi e un diverso profilo di rischio. Considerare entrambi gli aspetti permette di costruire soluzioni su misura, che tengano conto delle esigenze sia aziendali che personali."

"Questa capacità di vedere il cliente a 360 gradi è ciò che rende unico il mio approccio e che, secondo me, distingue Fideuram dagli altri operatori del settore."

Cosa diresti a un professionista che sta pensando di fare lo stesso cambiamento?

"Consiglierei di pensare al futuro del modello bancario. Sta cambiando rapidamente, e la centralità del cliente sarà sempre più importante. In Fideuram, ho trovato l’indipendenza e la soddisfazione personale che cercavo. Non si tratta solo di numeri, ma di costruire relazioni autentiche."

"Quando ho lasciato la banca, non avevo un portafoglio clienti, ma con impegno e determinazione ho costruito qualcosa di significativo. Se ce l’ho fatta io, può farcela chiunque. Serve solo voglia di mettersi in gioco."

Matteo Carminati rappresenta un esempio concreto di come il cambiamento possa portare a nuove opportunità. La sua storia dimostra che un approccio flessibile, una visione a lungo termine e un rapporto autentico con i clienti sono gli ingredienti chiave per il successo nella consulenza finanziaria.

Fideuram si conferma un ambiente ideale per chi desidera crescere professionalmente, puntando su innovazione e centralità del cliente.

Grazie Matteo per la tua disponibilità! Se volete contattarlo, questo è il suo profilo linkedin