Le 3 domande alla base del mio nuovo libro “Il Metodo GOABROAD”

Tra pochi giorni sarà disponibile su Amazon, sia in edizione ebook che cartacea, il mio nuovo libro “Il Metodo GOABROAD. Strategia, tattica e strumenti per l’internazionalizzazione delle PMI”.

In questo articolo, l’ultimo (almeno per il momento) della newsletter GOABROAD, voglio rispondere alle tre principali domande che mi sono posto prima di scrivere questo libro, che penso possano interessare i futuri lettori.

Partiamo dalla prima domanda:

perché ho scritto “Il Metodo GOABROAD”?

Il primo GOABROAD è stato pubblicato nell’ottobre del 2018. Il libro mi ha dato tante soddisfazioni: è stato best seller su Amazon nella sua categoria, è stato adottato come libro di testo nel corso ITS sull’internazionalizzazione, e soprattutto mi ha consentito di entrare in contatto con persone e aziende interessate al metodo GOABROAD© per sviluppare il loro business nei mercati esteri.

Poco più di un anno dopo la sua pubblicazione ha avuto inizio uno dei lustri più sconvolgenti della storia recente.

Agli inizi del 2020 è scoppiata la bomba che ha sconvolto la vita (non solo professionale) di chi fa business all’estero: la pandemia di COVID 19. A complicare ulteriormente le cose sono seguite le tragedie delle guerre, prima in Ucraina e poi in Israele.

Il tutto mentre il mondo vedeva l’affermarsi dell’Intelligenza Artificiale in modo sempre più pervasivo nelle nostre vite, professionali e personali.

Benché il metodo e gli strumenti di GOABROAD© rimanessero validi, sentivo l’esigenza di aggiornarne la trattazione alla luce di questa nuova realtà, e di introdurre dei nuovi tools che nel frattempo con ChannelMarketing avevo messo in pratica con i nostri clienti.

E qui arriviamo alla seconda domanda:

in cosa questo libro è diverso dal precedente del 2018?

Nel primo GOABROAD, che ha come sottotitolo “Una storia e un metodo di internazionalizzazione d’Impresa”, la spiegazione del metodo GOABROAD© è inserita nella narrazione delle vicende di un’azienda che vuole affrontare in modo più strategico ed efficace i mercati internazionali.

La mia prima idea era quella di aggiornare non solo la parte “tecnica” del libro, inserendo nuovi argomenti e strumenti, ma anche la storia che faceva da fil rouge all’applicazione del metodo.

Il problema però è che di quella storia non avevo inventato nulla, se non i nomi dei protagonisti: erano in realtà tutte vicende che avevo vissuto nel mio percorso professionale. Cambiando la storia avrei fatto un torto non solo a Elia e alla sua azienda di famiglia, i protagonisti del libro, ma anche a me stesso e ai lettori che si sono identificati in quelle vicende e che spesso mi hanno detto: “è proprio come la mia azienda!”.

Per questo ho deciso di lasciare il primo GOABROAD così come è stato scritto e di aggiornarlo dandogli, così come per l’altro mio libro OBIETTIVO CINA del 2020, la forma più classica: quella del manuale.

La terza domanda, quella forse più interessante per i lettori, è:

che cosa troverò in questo libro?

Partiamo da quello che NON ci troverai: tutto ciò che è gratuitamente disponibile in rete con una semplice ricerca su Google o Chat GPT. Mi riferisco a dati e statistiche sui mercati internazionali, ai i quali puoi accedere scaricando i rapporti dell’ICE (Istituto Commercio Estero), o alle definizioni e classificazioni accademiche, per le quali quando necessario mi limito a rimandarti a fonti facilmente accessibili.

Il METODO GOABROAD si basa sulla premessa fondamentale di tutti i miei libri e della mia attività di consulenza: la focalizzazione sul fare, in questo caso su come un’azienda può nella pratica elaborare e mettere in pratica una strategia di internazionalizzazione.

Troverai quindi spiegate in dettaglio le sei fasi del metodo GOABROAD©, ognuna delle quali inizia con una delle sei lettere della parola ABROAD.

Il primo capitolo ti fornisce una panoramica completa del metodo GOABROAD©, mentre ognuno dei sei capitoli successivi è dedicato a una fase del metodo. In ogni capitolo sarai condotto passo per passo a mettere in pratica le attività previste nella fase e ti verranno forniti una serie di tool e di strumenti pronti da utilizzare, molti dei quali disponibili online nel sito web di ChannelMarketing.

Apro spesso le mie lezioni e i miei seminari sull’internazionalizzazione, e il libro stesso, con una frase di Edward Gibbon, uno storico inglese del XVII secolo:

“Il vento e le onde sono sempre a favore dei navigatori più abili”

Questa abilità però non è innata, ma deve essere acquisita e coltivata giorno per giorno con impegno e costanza, trasformandola in un metodo e strumenti di lavoro per avere successo nel mare burrascoso dei mercati internazionali.

Con “Il METODO GOABROAD” spero di dare il mio piccolo contributo al conseguimento di questo successo.

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