Lead Generation come principale KPI Marketing in azienda: vi spiego perché il fallimento è dietro l'angolo.

Il #marketing è una scienza che si occupa di comprendere il mercato e i consumatori, per individuare le esigenze dei clienti e sviluppare prodotti e servizi in grado di soddisfarle al meglio. Spesso, tuttavia, il marketing viene erroneamente ridotto alla #leadgeneration, ovvero all'attività di generare contatti commerciali per la propria azienda.

In realtà, le azioni di marketing sono molto più complesse e richiedono una visione a 360 gradi dell'attività aziendale. Innanzitutto, è necessario avere un'idea chiara del posizionamento dell'azienda sul mercato: quali sono i valori e le caratteristiche distintive del proprio brand? Quali sono i vantaggi competitivi rispetto ai concorrenti? Solo con una buona conoscenza del proprio posizionamento, sarà possibile attivare attività di marketing efficaci.

Inoltre, la lead generation da sola non è sufficiente a garantire il successo dell'attività. Infatti, se la reputazione dell'azienda è compromessa o la qualità del prodotto non è adeguata alle esigenze dei clienti, anche la generazione di lead risulterà inefficace. In altre parole, il marketing deve concentrarsi anche sulla costruzione della reputazione e sulla qualità del prodotto o del servizio offerto.

Per questo motivo, le aziende dovrebbero concentrare i propri sforzi su attività di marketing a 360 gradi, che tengano conto non solo della lead generation, ma anche della #reputazione, della qualità e della #customersatisfaction. Solo così sarà possibile ottenere risultati duraturi e creare un brand solido e affidabile nel tempo.

In effetti, se l'azienda non lavora su altre attività di marketing che migliorino la propria reputazione e la qualità del prodotto, la generazione di lead può diventare un'attività costosa e insostenibile nel lungo termine.

Per migliorare la lead generation, l'azienda può concentrarsi su attività come il #contentmarketing, ovvero la creazione di contenuti di qualità che possano attirare l'attenzione del pubblico e migliorare l'engagement con il brand. Inoltre, l'azienda può investire in attività di #socialmediamarketing, sfruttando i canali social per aumentare la visibilità del brand e interagire con il pubblico.

Altre attività che possono migliorare la lead generation includono il #searchenginemarketing, ovvero l'ottimizzazione del proprio sito web per i motori di ricerca, e l'#emailmarketing, che può aiutare a mantenere un contatto costante con il proprio pubblico e migliorare la fidelizzazione dei clienti.

In sintesi, migliorare la lead generation richiede una visione a 360 gradi del marketing, che tenga conto del posizionamento dell'azienda, della reputazione, della qualità del prodotto e delle attività di marketing complementari. Solo così sarà possibile ottimizzare i costi e generare risultati duraturi e sostenibili nel tempo.

E' importante ricordare che le azioni di marketing non devono essere viste come un costo, ma come un investimento. Infatti, una strategia di marketing efficace può aumentare la visibilità dell'azienda, migliorare la reputazione, aumentare le vendite e, di conseguenza, generare maggiori profitti nel lungo termine.

In conclusione, il marketing è una scienza complessa che non si riduce alla lead generation. Per ottenere risultati duraturi e creare un brand solido e affidabile nel tempo, le aziende devono concentrarsi su attività di marketing a 360 gradi, che tengano conto del posizionamento, della reputazione, della qualità e della customer satisfaction. Solo così sarà possibile ottenere successo nel lungo termine e generare maggiori profitti.

Questo è quello che penso ed è esattamente quello che propongo in tutte le mie attività professionali legate al marketing. E tu? Come la vedi?