QUALE AIUTO PUÒ DARE LA STRATEGIA ?

La nostra esperienza trascorsa, circa un quindicennio, studiando e lavorando a fianco delle piccole e medie realtà imprenditoriali locali ci ha spesso messo di fronte alla seguente circostanza: “molti imprenditori non comprendono che una strategia efficace invece di sopprimere lo spirito imprenditoriale, lo incoraggia e lo esalta stabilendo i confini entro cui dovrebbero avvenire il conseguimento dei risultati della propria azienda”.

Ancora troppi dei nostri imprenditori considerano la strategia o meglio il “processo strategico”(Lean Strategy)ossia il perseguimento di un sentiero chiaramente definito che viene identificato in modo sistematico, in anticipo, discusso e condiviso da tutta l’organizzazione aziendale “il nemico giurato” dell’imprenditorialità intesa come quell'atteggiamento opportunistico capace di far compiere un rapido cambiamento di marcia nel momento in cui si capisce che gli eventi non stanno andando per il verso giusto. In realtà i nostri imprenditori hanno un gran bisogno di strategie in grado di evidenziare ciò che faranno o ciò che non faranno le loro aziende. Avere un processo strategico ben definito al proprio interno è ormai una condizione indispensabile per ogni tipologia di impresa immersa in questo contesto ipercompetitivo ed aiuta l’imprenditore a compiere quattro fasi importanti:

1. Scegliere un’opportunità praticabile.

Un’analisi strategica rigorosa può distinguere i mercati che promettono un successo duraturo da quelli che offrono solo l’illusione di ritorni sostanziosi, ancorché immediati. Tante nuove aziende hanno fallito perché hanno scelto la seconda alternativa.

2. Restare concentrati sull'obiettivo.

 Le aziende che mancano di confini strategici tentano di fare troppo e disperdono eccessivamente le energie e siccome non concentrano le risorse a disposizione, non possono vincere in nessun mercato strategico. Ancora troppo spesso le aziende rispondono a tutte le richieste di natura commerciale, anche quando il cliente non fa parte del gruppo target.

3. Allineare l’intera organizzazione.

 Una strategia chiaramente formulata può fare in modo che tutti gli aspetti di un’organizzazione (il profilo dei collaboratori assunti, il sistema premiante e i parametri di incentivazione utilizzati, il sistema informativo etc..) siano progettati in modo da supportare e mettere in pratica la proposta di valore scelta ed identificata nella fase 1).

 4. Prendere i necessari impegni.  

 Dopo aver deciso quali opportunità perseguire, le aziende devono fare gli investimenti necessari per realizzare quanto stabilito. Ancora pochissime aziende sanno che prima di ogni investimento va effettuato un test per minimizzare il rischio e massimizzare il valore di qualsiasi opportunità prescelta. Poi una volta a regime ogni strategia va misurata con KPI (Key Performance Indicator) per stabilire il conseguimento dei risultati attesi.

 Lo studio Pierini & Partners, dopo anni di esperienza sul campo e storie aziendali di successo, ha elaborato una procedura da implementare in ogni azienda (qualunque sia l’attività svolta) chiamata PIANO STRATEGICO-RECOVERY PLAN.

 Con il nostro piano strategico tutto sarà più chiaro, tutto avverrà con la consapevolezza che ogni progetto, ogni obiettivo potrà essere raggiunto.

Con il nostro processo iterativo, l’azienda costruisce nuove capacità e rivede la strategia originaria alla luce di ciò che apprende.

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