Quanto tempo serve per rientrare da un investimento in marketing❓
Questa è una domanda che molti imprenditori si pongono costantemente.
Innanzitutto è bene tener presente, come da post di ieri, che il marketing non è stagionale, deve essere svolto sempre perché rappresenta la benzina🚘 per lo sviluppo ogni impresa.
Quindi non si investe saltuariamente, lo si fa costantemente. Poi è giusto, anzi direi fondamentale, verificare i ritorni di ogni azione svolta📊.
Il marketing è arrivato ad un livello di misurabilità tale che è possibile controllare al centesimo i ritorni dell'investimento fatto📈.
Per capire però i tempi⏳ necessari per rientrare da un'attività di marketing bisogna capire a quale tipo di attività si fa riferimento.
Se parliamo dell'unica attività che dal mio punto di vista ha senso svolgere, faccio quindi riferimento a processi strutturati (non per forza complessi)🔂 e non a campagne di marketing occasionali, l'arco temporale del triennio è quello da tener presente🗓️.
Questo non significa che il rientro arrivi al terzo anno, ma 36 mesi è il giusto periodo per mettere in piedi dei processi che abbiano tutte le caratteristiche per funzionare e durare nel tempo⏱️.
Se parliamo di PMI, non c'è azienda che abbia un vantaggio nell'implementare un'azione di marketing spot, al netto di casi particolari di lanci di specifici prodotti ma che anche in questo caso devono essere contestualizzati in una strategia molto più ampia.
Qualsiasi sia l'azione svolta, bisogna sempre partire da una parte strategica di posizionamento🧠 (aziendale o di prodotto), bisogna poi preparare gli strumenti di comunicazione da utilizzare con un copy che funzioni✒️, avviare le leve di marketing per la lead generation e gestire i contatti (che nel B2B passano anche per degli appuntamenti) fino alla chiusura degli ordini📃.
Tutto questo processo per essere messo in piedi necessita di costanza.
Una volta avviato il tutto, bisogna prendersi il tempo giusto per raccogliere i dati sufficienti per analizzare quanto svolto📊 e correggerlo in caso di necessità.
E tutto questo fino a quando non lo si riesce a replicare con una certa facilità🔄.
Poi le ottimizzazioni e i cambiamenti ci saranno sempre, il mercato e le imprese sono realtà dinamiche quindi non sarà mai tutto identico, ma a prescindere da questo, per svolgere un processo di marketing strutturato e replicabile c'è bisogno di un arco temporale che duri degli anni.
Diffida da chi ti fa credere che bastino pochi mesi per raccogliere risultati importanti😏. La bacchetta magica non ce l'ha ancora nessuno🔮..
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