Sei un agente di valori e di valore?

(lettura molto interessante per tutti gli agenti di commercio)

LAVORA CON NOI

Stanco di macinare chilometri per raggiungere clienti distanti e per niente interessati ai tuoi prodotti? Stanco di proporre articoli con una rotazione molto lenta e subire le lamentele dei negozianti che ti sottopongono sempre un prodotto migliore del tuo? Stufo di vendere prodotti con troppa concorrenza/ troppo costosi/ troppo particolari/ troppo comuni/ troppo di nicchia/ troppo nuovi/ troppo vecchi/ troppo comunque sempre con qualcosa che non va? (per cui mi dispiace lasciami pensare un pò oppure devo sentire mia moglie/marito per decidere ci vediamo al prossimo passaggio).

Il mercato interno è molto lento, questo lo sappiamo.. ma la verità è che non ce la fai più ad alzarti dal letto e sapere che la tua giornata andrà esattamente come ieri e anche domani sarà lo stesso... perché invece di andare a vendere dovrai trasformarti in ufficiale giudiziario per riscuotere in giro gli insoluti, o peggio da psicologo e subire prima tutte le lamentele del cliente ed ascoltare tutti i suoi problemi personali e poi trovarti a chiacchierare di "Pandora" invece che far vedere la nuova collezione che non hai coraggio di tirare fuori perché sai che vogliono renderti quella vecchia invenduta. E non puoi fare altro che perdere tempo perché tanto il prossimo cliente è peggio di quello attuale. Come se non bastasse hai il direttore commerciale col fiato sul collo che ti telefona a giorni alterni per dirti che devi crederci di più!

Purtroppo però le spese corrono ed abbassare ulteriormente il tenore di vita più di così non si può. Non puoi presentarti dal cliente con una camicia o la scarpa vecchia o col vestito della scorsa stagione che ti ha visto già una decina di volte, non puoi sempre mangiare panini a pranzo e non puoi neanche viaggiare con una utilitaria perché 70 mila km l'hanno sono pesanti, veramente pesanti.

Siccome però iniziare a bere o giocare alla lotteria potrebbe non giovarti, magari non è un caso che tu stia leggendo questa mail, magari stai cercando una soluzione VERA e magari le coincidenze non esistono. Ok vogliamo parlare di questa soluzione? Certo è talmente semplice…

GUADAGNARE DI PIU’

ma ad una condizione: senza espedienti e senza compromessi, con un lavoro pulito e soddisfacente come lo era tanto tempo fa, quando ad un impegno importante corrispondeva un guadagno proporzionato.

Troppo bello per essere vero? Certo che no, perché qui ovviamente non si regala niente e bisogna comunque lavorare duro, perché siamo sprovvisti di bacchetta magica. Però una promessa posso fartela ed è questa: se entri in questo team non girerai a vuoto e non elemosinerai ordini! Perchè i nostri prodotti escono da negozio e soddisfano i clienti! Io dico sempre che il miglior venditore del mondo vende una volta sola... se poi la merce però non esce da negozio cosa fai, ti metti ad offrire caffè ad ogni passaggio ogni trenta giorni senza vendere più niente? O peggio cerchi di rifilargli altra merce invendibile col rischio di non poter mettere più piede nel negozio? Non sarà che è diventato molto più importante trovare un prodotto valido da proporre piuttosto che andare a vendere quello che capita? Ricorda che i soldi vanno e vengono ma la faccia è sempre la stessa e purtroppo è una soltanto.

Bene, se questo discorso non fa una piega e non intendi esserti dilungato in una lettura fine a se stessa, passa subito all’azione, quella decisiva. Manda il tuo curriculum come messaggio privato e se per caso non ce l’hai scrivi quattro cose in semplicità ma significative, non ci impressionano i curriculum molto importanti, anzi.

I requisiti richiesti sono semplici ma imprescindibili, eccoli qua;

COSA SI RICHIEDE:

· Essere già inserito in gioielleria/ negozi di design/ concept store/ accessori/ o comunque da negozi con immagine adeguata al nostro brand da medio o lungo termine e sapere quindi molto bene chi lavora ma soprattutto chi paga e chi non paga.

COSA SI ESCLUDE A PRIORI:

· Chi pratica lo sport nazionale che è quello di lamentarsi. Non ci occorrono scuse, di quelle siamo pieni, ci occorre fatturato. Ci occorre gente respons-abile (cioè chi ha già compreso che il proprio destino è nelle sue mani, non abbiamo il tempo di insegnarglielo).

· Chi lavora in modalità prendi i soldi e scappa. Non stiamo creando una “clientela” bensì una rete di PARTNERS con cui collaborare negli anni e questo riguarda sia gli agenti che i negozianti.

Tutte belle parole? Non sai se è tutto vero o stiamo/ ti stiamo facendo perdere tempo? Hai notato che ancora non hai letto il nome di questa benedetta azienda? Verissimo e non ce lo siamo scordati, tutt’altro. Lo scopo è semplicissimo, se non hai voglia di rischiare ed impegnarti ad inviare le tue referenze, non fai per noi. Non possiamo trovare il modo per stimolarti, non possiamo investire soldi in coach costosi per motivarti, così facciamo una cosa molto semplice, mettiamo un filtro che si chiama auto-eliminazione. Se ti auto-elimini senza neanche proporti sta bene a te e sta bene a noi, con tutto il rispetto ci risparmiamo di valutare centinaia di curriculum di perditempo senza più ambizioni che intanto sparano a pioggia curriculum-vitae e poi decidono un bel dì se verranno contattati. Una cosa però possiamo anticiparti del nostro brand a cui teniamo molto; la nostra non è un'azienda con sovrastrutture e con tante figure inutili, bensì un gruppo di gente che ha voglia di fare e che collabora gomito a gomito in maniera dinamica e costruttiva. Semplice così.

Solo un consiglio mi permetto ma soprattutto sento il dovere a questo punto di suggerirti, per concludere e ringraziandoti comunque vada di aver letto fin qui; se entri in squadra dovrai lasciare quattro delle cinque valigie che ti trascini, lo sappiamo entrambi che una sola è quella vale la pena mantenere, le altre le hai di fatto già abbandonate!

In bocca al lupo

Roberto Pieroni