Vuoi vendere su LINKEDIN?

Solitamente nella mia pagina LinkedIn accetto e richiedo collegamenti solo con persone che hanno effettivamente lavorato con me o con le quali ho condiviso dei momenti di formazione professionale.

In questi ultimi mesi ho accettato dei contatti su richiesta di persone a me estranee ma che appartenevano comunque alla mia sfera professionale. Non sto parlando di molti contatti, ad essere precisi sono stati quattro. La cosa che mi ha stupita è che quattro su quattro a pochi giorni di distanza dalla conferma della loro richiesta mi hanno inviato un messaggio privato cercando di vendermi qualcosa. Non so a quale strategia marketing facciano riferimento utilizzando LinkedIn per la vendita diretta o quale sia il professionista che possa consigliare questo canale per vendere i propri prodotti. Sicuramente LinkedIn è un portale dove si possono confrontare moltissimi professionisti, dove è possibile creare un network, dove si possono identificare delle buyer persona ecc...quello che difficilmente può LinkedIn è sostituirsi ad un e-commerce, creato, indicizzato è promosso a dovere ma soprattutto ad un pubblico mirato.

Mi rivolgo quindi a coloro che impegnano il proprio tempo inviando messaggi privati a sconosciuti cercando di vendergli un prodotto con un messaggio, gli auguro che ci riescano, che questa strategia aumenti il valore del loro brand e che ottengano risultati soddisfacenti. In tutta onestà mi sento anche di consigliare loro di cambiare strategia perché questo non è il canale adatto, penso potrebbero ottenere risultati migliori utilizzando magari i servizi LinkedIn Sales o qualsiasi altra cosa o che sia adatta al loro scopo di vendita diretta. Per una comunicazione efficace non basta solo un messaggio efficace ma serve soprattutto un mezzo idoneo.