DETRÁS DE LA VENTA B2B

"Es que mi empresa no es muy grande." ¿Te has dicho esto antes? Hoy quiero compartirte la fórmula secreta para vender directamente a un cliente, sin importar el tamaño de tu empresa. La fórmula es simple: Preguntas inteligentes + Escuchar realmente al cliente + Comprender su necesidad + Entregar un mensaje personalizado. Eso es todo. No hay misterio. ¿Sabías que el 53% de la decisión de compra depende de la experiencia que tiene el cliente durante el proceso? Esto es lo que distingue a un vendedor que escucha de uno que solo recita lo grandiosa que es su empresa. Personalizar el mensaje es esencial. El cliente no necesita que tu empresa sea tan grande como Google; solo necesitas sentir que entiendes sus problemas y tienes la solución adecuada. Anota esto: El tamaño de tu empresa equivale a la convicción y confianza que proyectas cuando presentas tu solución al cliente. A partir de hoy, que tu seguridad y autenticidad al hablar hagan sentir al cliente que tu empresa es lo mejor que ha existido después de internet. Pero ojo, nada de vender humo. _______________________________ Soy Karem Torres, y enseño a vendedores B2B del sector industrial a maximizar su potencial en ventas, aprovechando el poder de LinkedIn y la inteligencia artificial para conectar estratégicamente con clientes y acelerar sus resultados.

Tu red de LinkedIn necesita 3 elementos claves para ser efectiva: - Un perfil claro y directo: Tu perfil debe comunicar de manera precisa qué vendes y qué ofreces como profesional de ventas. Evita frases generales como "Solucionamos y mejoramos la vida de nuestros clientes". En su lugar, enfócate y explique claramente los beneficios específicos que ofreces. - Contactos relevantes: Construye una red que incluya personas que pueden ser clientes potenciales o que aporten valor a tu trabajo. De lo contrario, podrías estar creando contenido para una audiencia equivocada y perdiendo oportunidades de conectarse con quienes realmente importan. - Contenido estratégico: Publica contenido que cumpla con estas tres funciones esenciales: ✔️ Te posicione como experto en tu campo. ✔️ Te facilite la prospección. ✔️ Fomente una comunidad en torno a tu especialidad. La diferencia entre "LinkedIn me funciona" y "No vendo nada ahí" está en los detalles. No es la red, sino cómo la utilizas lo que genera resultados. _______________________________ Soy Karem Torres, y ayudo a vendedores B2B del sector industrial a maximizar su potencial en ventas, aprovechando el poder de LinkedIn y la inteligencia artificial para conectar estratégicamente con clientes y acelerar sus resultados.

Tip para ti vendedor que te toca abrir un nuevo mercado:👇👇 1) Pregunta a todos tus conocidos si conocen a alguien que trabaje en ese sector, serán claves para tus primeros pasos. 2) Identifica los perfiles que deberías visitar, investiga cuál es su descripción de cargos. Por ejemplo, si te toca ir a Mantenimiento, entiende qué hace. Entra a internet y pide una descripción de cargo del encargado de Mantenimiento para que entiendas cómo tu producto lo ayuda cumplir con sus tareas. 3) No llegues vendiendo, entra con un discurso donde demuestres que sabes a qué se dedica y lo que puedes hacer por él a través de tu servicio. 4) Prepárate para muchos: "Gracias ahora mismo no lo necesitamos", "Gracias ya tenemos proveedor", "El Ing. no lo puede atender en este momento". Son inevitables. Hasta que dominas tu producto, desarrollas tus habilidades comerciales y descubres cómo saltarlas. 5) Llamadas en frío, no podrás escapar de ellas. 6) Usa LinkedIn si tu venta es B2B, para empezar a construir tu red de contactos y puedas compartir contenido para que te conozcan. 7) Cuando te acepten la primera visita, no cometas el error soltar tu discurso después del: "mucho gusto, gracias por aceptarme la visita, le cuento que..." No hagas eso. Primero pregunta cómo están resolviendo lo que tú resuelves y en base a lo que escuches, te lanzas con un discurso que se adapte a lo que te dijo. 8) Pase lo que pase, siempre, siempre busca ganarte a la secretaria y al vigilante de la empresa, porque serán tus aliados. 9)Recuerda que hay dos cosas en promoción, el producto y tú. Así que logra ser agradable porque también te comprarán a ti. Pero agradable por tu personalidad, no por intentar caer bien, porque eso se nota. 10) Confía que lo vas a lograr, porque después de varios NO, te van a llegar las siguientes ideas: "Este producto no se vende", "Ay no vender no es lo mío", "Ya estoy harto, nadie quiere esto", "Entrar a una empresa es imposible". Créeme, si el producto no se vendiera los dueños de tu empresa no lo habrían comprado para comercializarlo, entiende qué solucionas y ve con esa determinación a venderlo. Foco sólo en el objetivo, no en los obstáculos, porque cuando lo logres, te sentirás invencible. Esa son mis recomendaciones. ¿Alguna más?

Esta es una gran ventaja para los vendedores. Fíjate, lo que antes tomaba años de experiencia y un profundo conocimiento técnico, ahora puede ser acelerado gracias a la inteligencia artificial. Te explico. Un vendedor que apenas comienza en la industria de motores o equipos industriales puede prepararse en cuestión de horas para tener una conversación productiva con un jefe de mantenimiento, gracias a la Inteligencia Artificial que le permite anticiparse a preguntas técnicas y entender a fondo las necesidades del cliente. Las visitas ya no tienen que generarte el mismo temor de antes. Lo viví y era una angustia hacer la visita tratando de recordar algunos cuantos puntos que aprendiste en la charla técnica que te dio la Marca. Ahora, con la IA, tienes el respaldo necesario para adelantarte a las reuniones, crear escenarios posibles y prepararte para cualquier pregunta. La magia puede ocurrir incluso desde la prospección. Con la IA, no solo escribes un correo básico, sino puedes llegar a redactar uno tan preciso y personalizado que el destinatario pensará que está hablando con un verdadero experto. ¿Es magia? ¿Es fraude? No, lo que importa es entender que esto es una herramienta y como toda herramienta, no reemplaza al vendedor, sólo lo potencia. Crear el prompt correcto es lo que marca la diferencia entre un correo genérico y uno que conecte profundamente con tu prospecto. Y aquí viene lo importante. La capacitación continua en estas herramientas es la clave, porque la herramientas digitales están en constante evolución, y con ellas, las expectativas de los clientes, por eso es tan importante que los vendedores se mantengan actualizados y preparados para ofrecer soluciones inmediatas y relevantes. Ese es el presente de las ventas industriales. ¿Ya has probado la Inteligencia Artificial en tu proceso comercial? _______________________________ Soy Karem Torres, y ayudo a vendedores B2B del sector industrial a maximizar su potencial en ventas, aprovechando el poder de LinkedIn y la inteligencia artificial para conectar estratégicamente con clientes y acelerar sus resultados.