Como a personalização pode melhorar o networking em conferências?

1 Por que personalizar?

A personalização pode ajudá-lo a se destacar da multidão, construir confiança e relacionamento e criar relacionamentos mais significativos e duradouros. Ao personalizar seu networking, você pode mostrar que se importa com a outra pessoa, que fez sua pesquisa e que tem algo valioso a oferecer. A personalização também pode ajudá-lo a evitar mensagens genéricas ou irrelevantes que possam incomodar ou aborrecer seus contatos.

2 Como personalizar antes da conferência

A personalização começa antes da conferência, quando você está planejando sua estratégia de networking. Você deve identificar seus objetivos de networking, como encontrar potenciais clientes, parceiros, mentores ou colegas. Em seguida, você deve pesquisar a agenda da conferência, palestrantes, patrocinadores e participantes. Você pode usar mídias sociais, sites, blogs, podcasts ou boletins informativos para saber mais sobre suas origens, interesses, desafios e conquistas. Com base nessas informações, você pode criar uma lista de pessoas que deseja conhecer e entrar em contato com elas com antecedência. Você pode enviar a eles um e-mail ou mensagem personalizada, expressando seu interesse no trabalho deles, fazendo uma pergunta relevante ou sugerindo um horário e local de reunião.

3 Como personalizar durante a conferência

A personalização continua durante a conferência, quando você está encontrando seus contatos pessoalmente ou online. Você deve preparar alguns quebra-gelos personalizados, elogios ou histórias que possam desencadear uma conversa e mostrar seu interesse. Você também deve ouvir ativamente, fazer perguntas abertas e adaptar seu estilo de comunicação à personalidade e ao humor da outra pessoa. Você deve evitar falar muito sobre si mesmo ou sobre seus produtos ou serviços, a menos que eles peçam. Você deve se concentrar em encontrar um terreno comum, oferecer valor e construir relacionamento.

4 Como personalizar após a conferência

A personalização não termina após a conferência, quando você está acompanhando seus contatos. Você deve enviar a eles uma nota de agradecimento personalizada, lembrando-os de sua conversa, destacando o que você aprendeu com eles e sugerindo os próximos passos. Você também deve manter contato com eles regularmente, compartilhando conteúdo relevante, feedback ou oportunidades. Você também deve convidá-los a participar de sua rede em mídias sociais, e-mail ou outras plataformas. Você deve manter uma voz consistente e autêntica, e respeitar suas preferências e limites.

5 Como medir a personalização

A personalização pode ser medida pela qualidade e quantidade dos resultados da rede. Você pode usar diferentes métricas, como o número de contatos que você fez, o número de reuniões que você agendou, o número de referências que você recebeu, o número de leads que você gerou ou o número de negócios que você fechou. Você também pode usar feedback qualitativo, como o nível de satisfação, engajamento ou lealdade de seus contatos. Você pode usar ferramentas, como pesquisas, enquetes ou análises, para coletar e analisar esses dados. Você também pode usar sua própria intuição e experiência para avaliar seus esforços de personalização.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?