Como negociar em um mercado lento ou competitivo?

1 Conheça seu mercado

Antes de entrar em qualquer negociação, você precisa fazer a lição de casa e pesquisar as condições atuais do mercado. Descubra por quanto tempo os imóveis permanecem no mercado, por quanto estão vendendo e quais são as características e falhas comuns dos imóveis da sua região. Isso ajudará você a determinar o valor justo de mercado do imóvel em que você está interessado e a gama de ofertas que você pode esperar receber ou fazer. Você também pode usar essas informações para justificar sua oferta ou contraoferta e para mostrar que você é um comprador ou vendedor sério e informado.

2 Seja flexível e criativo

Em um mercado lento ou competitivo, você pode ter que comprometer alguns aspectos do negócio, como o preço, a data de fechamento, as contingências ou os reparos. No entanto, você também pode procurar maneiras de agregar valor ou reduzir o risco para a outra parte, sem sacrificar seus próprios interesses. Por exemplo, você pode se oferecer para pagar alguns dos custos de fechamento, incluir ou excluir alguns itens da venda ou concordar com um acordo de aluguel ou opção de locação. Você também pode usar incentivos não monetários, como escrever uma carta pessoal, oferecer um fechamento rápido ou renunciar a algumas contingências, para fazer sua oferta se destacar ou para persuadir a outra parte a aceitar seus termos.

3 Comunique-se de forma eficaz

A comunicação é fundamental para qualquer negociação bem-sucedida, especialmente em um mercado lento ou competitivo. Você precisa se comunicar de forma clara, respeitosa e profissional com a outra parte, e evitar qualquer linguagem emocional ou agressiva. Você também precisa ouvir atentamente suas necessidades, preocupações e motivações, e responder de acordo. Você pode usar perguntas abertas, como "Quais são suas principais prioridades?" ou "Como podemos fazer isso funcionar para nós dois?" para construir relacionamento e confiança e encontrar um terreno comum. Você também pode usar feedbacks positivos, como "Eu aprecio sua flexibilidade" ou "Eu gosto do seu imóvel" para mostrar apreço e interesse, e para manter a negociação em andamento.

5 Saiba quando ir embora

Às vezes, apesar de seus melhores esforços, você pode não ser capaz de chegar a um acordo com a outra parte, ou você pode achar que o acordo não vale a pena prosseguir. Nesse caso, é preciso saber quando se afastar da negociação e buscar outras oportunidades. Você deve se afastar se a outra parte não for razoável, não responder ou desonesta, se a propriedade tiver grandes problemas ou defeitos, ou se o negócio não atender às suas necessidades ou objetivos. Você também deve se afastar se se sentir pressionado, desconfortável ou insatisfeito com os termos do acordo. Lembre-se de que afastar-se não é sinal de fracasso, mas sinal de força e confiança.