Você é um empreendedor com um novo produto. Como convencer os clientes a comprá-lo?

2 Destaque sua proposta de valor

Sua proposta de valor é a mensagem central que explica como seu produto entrega valor ao seu cliente. Ele deve responder à pergunta: por que eles devem escolher seu produto em detrimento de outros? Sua proposta de valor deve ser clara, concisa e convincente. Ele deve se concentrar nos benefícios e resultados do seu produto, não apenas nos recursos e funções. Ele também deve abordar o principal problema ou desejo do cliente e mostrar como seu produto o resolve ou o cumpre. Você pode usar histórias, depoimentos ou demonstrações para ilustrar sua proposta de valor.

4 Use técnicas de persuasão

A persuasão é a arte de influenciar a atitude, o comportamento ou a decisão de alguém. Você pode usar várias técnicas para persuadir seu cliente a comprar seu produto, como reciprocidade, escassez, prova social, autoridade, gostar e compromisso e consistência. Por exemplo, você pode dar algo de valor ao seu cliente para criar um senso de obrigação. Você também pode criar um senso de urgência ou exclusividade, limitando a disponibilidade ou a quantidade do seu produto. Além disso, você pode usar avaliações, avaliações, depoimentos ou referências para mostrar ao seu cliente que outras pessoas compraram e gostaram do seu produto. Estabelecer sua credibilidade e experiência apresentando credenciais, prêmios, endossos ou cobertura da mídia também pode ser eficaz. Finalmente, construir relacionamento e confiança com seu cliente, sendo amigável, respeitoso e genuíno, enquanto encontra um terreno comum ou interesses compartilhados pode ajudá-lo a tomar uma decisão.

5 Solicite a venda

A etapa final e crítica da negociação com seu cliente é pedir a venda. Você não pode presumir que eles comprarão seu produto apenas porque você fez um bom pitch. Você deve ser confiante e direto, e incentivá-los a agir. Para fazer isso, você pode usar várias técnicas de fechamento, como perguntar diretamente se eles estão prontos para comprar o produto, resumir os principais benefícios e valor do seu produto, dar-lhes duas ou mais opções para escolher, agir como se eles já tivessem decidido comprar o seu produto ou lembrá-los da escassez ou urgência da sua oferta. Como um empreendedor com um novo produto, você pode usar essas habilidades de negociação para aumentar suas chances de fazer uma venda bem-sucedida e avançar seu negócio.

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?