Como você pode identificar formadores de opinião clínica para o seu produto?

1 Defina a proposta de valor do seu produto

Antes de começar a procurar COLs, você precisa ter uma proposta de valor clara e atraente para o seu produto. Que problema resolve, como se diferencia da concorrência e que benefícios oferece aos utilizadores finais e ao sistema de saúde? Sua proposta de valor deve ser baseada em evidências clínicas sólidas e estudos que demonstrem a segurança, eficácia e custo-efetividade do seu produto. Ter uma forte proposta de valor ajudará você a atrair e persuadir COLs que estão interessados em melhorar os resultados dos pacientes e a qualidade dos cuidados de saúde.

3 Identifique potenciais COLs dentro de seus segmentos

Depois de definir sua proposta de valor e segmentos-alvo, você pode começar a identificar potenciais COLs dentro desses segmentos. Você pode usar vários métodos para encontrar e classificar COLs, como pedir referências de clientes existentes, pesquisar autores e palestrantes de publicações relevantes, procurar membros de associações relevantes, monitorar plataformas on-line onde os COLs compartilham suas opiniões e conhecimentos e analisar dados sobre padrões de prescrição. Além disso, você pode usar um sistema de pontuação para avaliar e comparar COLs com base em critérios como relevância, alcance, reputação e capacidade de resposta. A Relevance analisa o quanto seus interesses estão alinhados com a proposta de valor do seu produto. A Reach avalia o tamanho e a diversidade de sua rede. A reputação avalia o quão credíveis eles são em seu campo. A capacidade de resposta determina sua disposição para se comunicar e colaborar com sua empresa.

4 Interaja com seus COLs selecionados

Depois de identificar e priorizar seus COLs, você deve se envolver com eles de maneira significativa e mutuamente benéfica. As estratégias para construir e manter relacionamentos com COLs incluem fornecer-lhes informações relevantes e oportunas, educação e treinamento sobre seu produto e suas evidências clínicas. Convidá-los a participar de conselhos consultivos, grupos focais, pesquisas ou entrevistas para solicitar seu feedback também é benéfico. Oferecer oportunidades para mostrar sua experiência e liderança, como falar em eventos ou escrever artigos, é outra maneira de fortalecer relacionamentos. Apoiá-los em suas atividades de desenvolvimento profissional, pesquisa e advocacia também pode ajudar. Finalmente, reconhecê-los e recompensá-los por suas contribuições com notas de agradecimento, presentes ou incentivos é uma ótima maneira de mostrar seu apreço. Seguindo essas etapas, você pode identificar e interagir com COLs que podem ajudá-lo a aumentar a visibilidade, a credibilidade e a adoção do seu produto em seu mercado-alvo e segmentos.