Publicação de Aceleração de Vendas

Ao longo dos meus mais de 20 anos de experiência em vendas, um ponto sempre ficou claro para mim: não existe mais espaço para vendedores que tentam forçar empatia ou manipular situações para fechar negócios. O livro Mindset às Avessas reforça exatamente essa percepção, comprovando que a autenticidade é, e sempre será, o caminho mais seguro para construir relações de confiança e, consequentemente, vendas duradouras. Hoje, o mercado está mais atento, e os clientes mais exigentes. Eles sabem quando estão sendo manipulados, quando a conexão é forçada. E, no final, o resultado desse tipo de abordagem é sempre o mesmo: uma venda única, sem fidelização, sem retorno. E num cenário onde encontramos os mesmos profissionais em diferentes empresas ao longo do tempo, a falta de autenticidade pode ser um desastre, não só para a reputação do vendedor, mas para suas futuras oportunidades. Se tem algo que venho vivenciando e que Mindset às Avessas corrobora, é a importância de construir relacionamentos genuínos. Vendas não são apenas sobre fechar negócios; são sobre criar laços de confiança. Aquela venda rápida, onde o vendedor força uma conexão para alcançar seu objetivo, até pode funcionar uma vez, mas, no longo prazo, é uma estratégia que não se sustenta. Ao contrário, quando um vendedor se compromete em ouvir de verdade, entender as necessidades do cliente e oferecer soluções que fazem sentido, o resultado é um relacionamento que vai além de uma transação. O cliente passa a confiar não só no produto ou serviço oferecido, mas na pessoa que está por trás da venda. E essa confiança é o que diferencia uma carreira de sucesso em vendas de um vendedor que apenas busca bater metas. Vejo, diariamente, como a autenticidade abre portas. Clientes com quem construí uma relação de confiança me indicam para outros, me convidam a participar de novos projetos, e o que começou com uma venda se transforma numa parceria de longo prazo. Não precisei forçar nada, apenas me mantive fiel aos meus valores e à importância de ser autêntico em cada interação. No final das contas, Mindset às Avessas reforça o que venho aplicando ao longo dos anos: vender é mais sobre criar conexões do que simplesmente fechar negócios. A autenticidade é a chave para construir uma base sólida com seus clientes, garantindo não apenas vendas repetidas, mas também uma rede de confiança que vai te acompanhar ao longo de toda a jornada. E, no fim do dia, é isso que torna o vendedor bem-sucedido – alguém que, através de sua honestidade e comprometimento, se torna indispensável para o cliente. #AutenticidadeNasVendas #ConstruindoConfiança #RelacionamentosDuradouros #MindsetPositivo

Quando deixamos a vergonha tomar conta, perdemos mais do que imaginamos. 😔 Quando permitimos que a vergonha de vender nos impeça de comunicar efetivamente o valor dos nossos produtos ou serviços, os clientes não conseguem entender completamente como aquilo pode beneficiá-los. Eles podem perder a oportunidade de melhorar suas vidas de maneiras significativas simplesmente porque não foram informados adequadamente sobre as soluções que oferecemos. Deixamos escapar negócios incríveis que poderiam impulsionar nosso sucesso. A vergonha de vender muitas vezes nos impede de aproveitar oportunidades valiosas de negócios. Podemos hesitar em fazer uma oferta ou abordar um cliente potencial, com medo do julgamento ou do fracasso. No entanto, ao ceder a essa hesitação, arriscamos perder oportunidades que poderiam impulsionar nosso sucesso e crescimento profissional. E, às vezes, nos sentimos tão desanimados que pensamos em desistir. A vergonha pode minar nossa confiança e nos fazer duvidar de nossas habilidades como vendedores. Começamos a acreditar que nunca seremos capazes de alcançar o sucesso nesta área e sentimos uma forte vontade de desistir. Essa autocrítica negativa pode nos impedir de persistir e melhorar, mesmo quando temos o potencial para ser excelentes vendedores. É importante lembrar que o sucesso na venda requer prática, aprendizado contínuo e confiança em si. 👉 Você tem vergonha de vender? Me conta nos comentários! Obs: esse post foi inspirado em um conteúdo do @flui.cc 

26 Anos de Experiência em Vendas e Negociação e AGORA?   4 de Setembro de 1998, ficou registado na minha vida, como o dia em que pela primeira vez tive contacto com a área de vendas! Nessa época, as coisas eram muito diferentes, a formalidade era importante e a forma como nos apresentávamos também, a imagem era quase tudo, foi o primeiro dia em que vesti um fato e calcei uns sapatos de salto alto! Ainda assinávamos notas de encomenda e ainda só havia acesso ao www para alguns!   Rapidamente descobri que a geração de relações de confiança era a chave para o sucesso, e assim prossegui sem grandes frustrações ao entender que não existem objeções por parte dos clientes, existe sim, é a falta de credibilidade da mensagem que passamos nos primeiros 90 segundos de uma reunião!   Assim, foquei-me em ser coerente com a mensagem visual e a mensagem verbal, nesses 90 segundos, o cliente percebe imediatamente a diferença! Confesso que fiquei obcecada com essa validação. Talvez pensem ao ler isto, que futilidade, não é?! Não! Hoje posso apresentar-me assim, como vêm na foto de ténis e descontraída, conforme a agenda (claro)mas na época o mundo dos negócios era liderado por homens e eu era uma miúda de 23 anos! Todos os investimentos que fiz ao longos destes anos, foram em mim e apenas em conhecimento de como gerar e gerir relações de confiança, apenas isso! Ninguém vende nada a ninguém, há que entender que vender é servir! Parece simples, não é?! Qualquer um vende, qualquer coisa? Não!   Quem serve, gera relações de confiança e aí sim, entra a negociação! E a negociação o que é?  Nada mais que entendimento entre 2 partes que tem o mesmo objetivo, com autoridade equivalente. Não é um jogo de forças onde uma parte cede à outra!  Falar pouco, perguntar muito! Escutar e entender, em seguida servir!   O que se passa na realidade é que todos os dias encontro pessoas com medo de Vender( Servir) e mais concentradas em si que nos outros, e que entendem que negociação é convencer a outra parte a ceder!   Tanto bla bla bla, e pouca ação, simplifiquem! Não percam tempo!!   Ninguém convence, outra pessoa a nada, ou querem ou não é possível!   A minha responsabilidade ao dia de hoje, é passar este conhecimento! Uma comunicação eficaz, não é saber falar bem, mas sim OUVIR muito bem! Confesso que as várias etapas de aprendizagem em negociação e vendas me fizeram muito feliz, e que sim é fácil sorrir, quando sabemos quem somos!! O Estado Único de cada um, é o que nos torna especiais!! Work Hard, Play Hard! Have Fun, Making money!!  

Persista e não insista, meu amigo Vendedor!!! No nosso Universo, ouvir "não" faz parte do dia a dia. E o que diferencia os melhores vendedores é a forma como eles respondem a essa palavra tão comum. Entender as reais necessidades e preocupações do cliente, buscar soluções criativas e construir relacionamentos de confiança. Fazer de cada "não" uma oportunidade para aprender mais sobre seu cliente e ajustar sua abordagem. Ao demonstrar genuíno interesse em ajudar e ao manter uma comunicação consistente e de valor, você começa a abrir portas. A persistência educada e estratégica é o que mantém o cliente em mente, mostrando que você está comprometido em encontrar a melhor solução para ele. O "não" de hoje pode se transformar no "sim" de amanhã, desde que você mantenha o foco, a paciência e a persistência. Não desista na primeira barreira; o verdadeiro sucesso está na capacidade de continuar, mesmo diante de obstáculos. Se esse post fez sentido para você. compartilhe com a sua rede para que mais vendedores persistam nas suas negociações. #Persistência #Vendas #Vendedor #SDR

Um vendedor que acredita no que vende não apenas convence, ele transforma vidas. Quando digo que "Vendedor bom vende aquilo que acredita," estou falando da essência verdadeira das vendas. Não adianta tentar empurrar um produto ou serviço que você mesmo não confia ou acredita. Um verdadeiro vendedor de sucesso sabe que é preciso estar 100% alinhado com o que está oferecendo. Isso não é apenas sobre ética, mas sobre criar uma conexão genuína com o cliente. Pensa comigo: quando você acredita no valor do que vende, sua postura muda. Você fala com mais convicção, transmite segurança e, principalmente, cria uma conexão autêntica com o cliente. O cliente sente quando você está sendo sincero e realmente acredita no que está dizendo. Isso faz toda a diferença na hora de fechar uma venda. No final das contas, vender é sobre compartilhar soluções que você sabe que podem transformar a vida de alguém. É sobre ser um facilitador de mudanças positivas. Então, se você não acredita no que vende, talvez seja hora de repensar o que está fazendo. Na Comunidade Orgulho de Ser Vendedor, a gente ensina nossos monstros e monstrinhas a venderem com paixão e propósito, sempre alinhados com seus valores e crenças. Porque a gente sabe que é isso que faz a diferença no final do dia. 👉 Quer saber mais sobre como a Comunidade OSV pode transformar sua carreira? Clique aqui e descubra como você pode ser parte da maior comunidade de vendedores do Brasil: https://lnkd.in/d8EWPe-e

Um vendedor que acredita no que vende não apenas convence, ele transforma vidas.

Eu tenho uma noticia para te dar. Todos nós trabalhamos com Vendas e o tempo todo. Muitas pessoas acreditam que só vendedores trabalham com vendas, mas não é bem assim. A menor empresa que existe é o individuo. Somos uma empresa. Temos que ter um produto ou serviço para vender, temos que capitar clientes, temos que mostrar ao cliente que temos capacidade de resolver o problema dele, ele aceitar a proposta, temos que receber o dinheiro, gerenciar esse dinheiro, ter lucro (O que sobra no bolso), fazer o pós vendas, prospectar novos clientes, etc, etc, etc. Essa mentalidade tem que estar presente o tempo todo em nossas vidas, por isso a importância de criarmos e alimentarmos nossa marca pessoal. Importante saber aquilo que somos bons, o que nossos clientes valorizam, conseguir mostrar isso claramente, saber o que precisamos melhorar e buscar ter essa evolução. E outro ponto importante nessa equação é a negociação. Aprenda a negociar, afinal negociamos o tempo todo, com os pais, esposas, maridos, filhos, amigos, irmãos, etc. Saber negociar também é tão importante quanto saber mostrar qual o problema vamos conseguir resolver para nossos clientes. Pensem nisso e bons resultados. #businessmanagement #businessconsulting #mentoring

Acredite. Desenvolva um sistema de crenças de quatro partes que não possa ser penetrado Acredite na sua empresa, no seu produto e em você mesmo - ou você não conseguirá vender. Você tem de acreditar que seus produtos e serviços não são apenas os melhores no mercado, mas são também o melhor valor para o cliente. Você tem de acreditar que conseguirá se diferenciar do concorrente, e que poderá provar (através de testemunhos) que seu produto é o que você diz que ele é. Muitas vezes você já ouviu dizer que a primeira venda feita é do vendedor - que o cliente precisa comprar “você” antes de comprar sua empresa, produto ou serviço. Para que isso aconteça , você precisa acreditar em si mesmo. Para que essa venda seja feita, você precisa primeiro “se” vender. Porém a cola que liga os três primeiros elementos de crença (empresa, produto e ego) é a crença de que será melhor para o cliente comprar de você. Que o valor do cliente, produtividade, facilidade de uso, lucratividade e ganho percebido são maiores com você e seus produtos e serviços do que qualquer outro concorrente poderia ofertar. AÇÃO: Escreva as quatro perguntas “por que”. POR QUE acredito na minha empresa? POR QUE acredito em meus produtos e serviços? POR QUE acredito em mim mesmo? E… POR QUE acredito que será melhor para meu cliente comprar de mim?  PROFICIENTE: todas as vezes em que visitar um cliente, pergunte-lhe por que ele acredita em você, na sua empresa e no seu produto. Em seguida, pergunte por que ele compra de você. DOMINAR: O desenvolvimento de seu sistema de crença é uma combinação de como você se sente, como sua empresa executa e como seu produto desempenha. À medida que sua história de sucesso se propaga, todo seu sistema de crenças se aprofunda. Quanto mais o cliente amar você ou seu produto e sua empresa - mais você amará vendê-lo e mais vendas fará.

Negociar é uma Arte: Mas Cadê a Ética Nisso? 🤔 Olá, conexões incríveis! Outro dia tive uma experiencia chata... Entrei numa loja para comprar um material que eu estava precisando e o "tal vendedor" que veio me atender, foi super inconveniente tentando a todo custo me vender algo que eu não estava precisando e me atrapalhando na decisão da compra... Sabe aquela tal "EMPURROTERAPIA" Como primeiramente sou um Profissional de Vendas, isso me fez refletir sobre como venho trabalhando minha própria conduta nas negociações. Moral de Vendas: Sabe aquela velha história de "fazer o que todo mundo faz" para fechar aquele contrato top? Tipo, exagerar um pouquinho nas vantagens do seu produto... Isso é a moral em ação. O que rola no seu círculo, na e sua cultura de vendas. Ética de Vendas: Agora, ser ético é tipo ser o super-herói das negociações. É ser transparente, justo e honesto. Mesmo que signifique perder uma venda hoje, mas você ganha a confiança do cliente a longo prazo. Isso é investimento, meu caro! O Pulo do Gato: O segredo está em equilibrar as coisas. Não é só sobre o que você pode fazer, mas o que você deve fazer. Isso faz de você não só um vendedor top, mas um parceiro confiável. #DicaPro: Lembra do ROI? Aqui é ROE – Return on Ethics. Investir em ética dá retorno sim. Construir confiança é construir sua base de clientes fiéis e, spoiler, eles são os que mais compram! Bora Resumir... No mundo das vendas, ser ético não é só bonito no papel. É estratégico. É o que te faz diferente da concorrência. Então, na próxima vez que estiver numa negociação, lembre-se: Vender com Ética é Vender Mais e Melhor a Longo Prazo. #LongLifeLearning #ROIdeÉtica #VendasConscientes #MoralDeVendas

No mundo das vendas, o primeiro "não pode parecer o fim. No entanto, muitas vezes, essa percepção é apenas um sintoma de uma abordagem superficial. Vendedores que desistem após uma rejeição podem estar perdendo não apenas a venda, mas também uma valiosa oportunidade de aprendizado e desenvolvimento pessoal. Um dos maiores obstáculos que os vendedores enfrentam é o medo da rejeição. Esse medo pode ser paralisante e levar à desistência precoce. No entanto, entender que a rejeição é uma parte inevitável do processo de vendas pode transformar essa perspectiva. Ao normalizar a rejeição e encarar cada "não" como uma parte do ciclo de vendas, os vendedores podem liberar sua criatividade e confiança para buscar soluções inovadoras. Desistir após perder uma venda é uma escolha. Vendedores capazes de persistir, aprender e adaptar suas estratégias não apenas melhoram suas chances de sucesso futuro, mas também refinam suas habilidades e crescem profissionalmente. A próxima venda pode estar a um "não" de distância, e com a abordagem certa, cada rejeição pode ser transformada em uma oportunidade para um “sim” no futuro. Lembre-se: na arte das vendas, a perseverança é tão importante quanto a habilidade.