Publicação de Aline Gottardi Campregher

>> Para quem é o Pré-vendas de Alto Impacto? Qualquer SDR, BDR ou Pré-vendas que atue abordando potenciais de forma ativa ou passiva, com o objetivo de agendar uma reunião de vendas. >> Quais os principais resultados comprovados? Mais agendamentos com leads qualificados, resultando em crescimento rápido na carreira e maiores ganhos. Os depoimentos não metem. >> É um curso? O curso é uma das peças fundamentais e, junto com ele, há uma biblioteca de materiais e mentorias diretamente comigo. >> Para quais segmentos? Temos alunos em muitos segmentos. São todos onde há Pré-venda, desde softwares e produtos de alto valor até serviços. O método ajuda você a entender melhor seu cliente e construir melhores estratégias de acordo com a realidade dele. >> Qual nível de experiência? Temos alunos que nunca fizeram Pré-vendas na vida e que, em poucos meses, já estavam ganhando mais do que a média de sua equipe e do mercado. Também temos muitos experientes que elevam ainda mais seu desempenho. >> Quer saber mais sobre a inscrição? Me envie uma mensagem que eu vou te dar o link e um bônus como incentivo.

Ser sdr não é para qualquer um! SDR, se você está gerando leads qualificados e agendando reuniões apenas com uma planilha ou um CRM básico, um telefone e um LinkedIn gratuito, meus parabéns! Se o trabalho de SDR já é desafiador para quem tem todas as ferramentas, recursos e automatizações à disposição, para você que faz acontecer com recursos limitados, é algo digno de admiração. Sua habilidade de "se virar nos trinta" mostra não só resiliência, mas também criatividade e determinação para alcançar resultados. Esse é o tipo de postura que diferencia profissionais excepcionais. E você, como tem realizado suas prospecções? Obs: Sem romantizar as dificuldades de quem tem recursos limitados para realizar suas prospecções, pois o bom seria que todos tivessem boas ferramentas para tal, mas sabemos que não é a realidade.

Começo amanhã como SDR, e agora? Vou deixar aqui qual caminho eu faria para me destacar: 1️⃣ Momento: - Identificaria o perfil ideial de cliente ou ICP para direcionar minha energia pra coisa certa - Mapearia todos as possíveis dores e desafios desses potenciais clientes - Buscaria entender a real causa desses problemas - Alocaria uma parte do meu tempo somente para entender sobre o mercado, concorrentes, benefícios de ter ou não o serviço/produto ofertado 2️⃣ Momento: - Construiria um framework utilizando canais diversificados, como telefone, e-mail , whatsapp e linkedin - Criaria um roteiro com meu pitch de forma flexível e que pudesse adaptar a diferentes objeções e perfis de lead - Elaboraria materias em forma de PDF e videos para aumentar minha chances de relacionamento e engajamento com os leads 3️⃣ Momento: - Elaboraria um dashboard simples com minha meta do mês e todos os indicadores necessarios para acompanhar de perto, visando ter clareza da minhaperformance ao longo do mês - Ligaria muito todos os dias, sem excessão - Me aproximaria de pessoas com alta performance e referencia dentro da operação, buscando aprender cada vez mais Pré-vendas é um trabalho de consistência e diário. Não vai ter resultado do dia para a noite, mas com uma breve clareza do que fazer e por onde começar, talvez já faça muita diferença. Se fosse você, o que faria, diz ai 👇

SDR, já parou pra pensar que você é praticamente o motor de arranque de todo o time comercial? Às vezes, nem parece que enxergam o valor real do seu papel, né? A gente vê muitas empresas que ainda não entenderam isso e acabam subestimando o potencial de quem faz o trabalho pesado na pré-vendas. Só que quem está no dia a dia sabe: não existe crescimento sem um SDR ativo, corajoso e criativo. -> Você é o primeiro contato que o mercado tem com a empresa. -> Lida com negativas, obstáculos e, mesmo assim, segue firme e forte. -> Sabe gerenciar seu tempo com foco total em resultados. -> Sua criatividade é sua arma secreta para quebrar barreiras e vencer objeções. -> Está sempre por dentro das tendências do mercado, mantendo-se atualizado. -> E conhece tão bem as dores do cliente que muitas vezes acaba sendo a solução que ele nem sabia que precisava! Resumindo? Um SDR de excelência é um game changer. E empresas que reconhecem isso, valorizando e recompensando esse talento, saem na frente na corrida pelo crescimento. --------------------------------------------------------------------------------- 🔥 Workshop "Do Primeiro Contato ao Fechamento" 🔥 Se você quer aprimorar suas habilidades em todo o ciclo de vendas, do começo ao fim, não pode perder o nosso workshop no dia 23/10 às 19:30h! Eu, Gustavo Françoso e Gustavo Oliveira Paulista, estaremos lá com dicas práticas e estratégias para aumentar seus resultados. Curtiu? Comenta "Eu quero" e eu te mando o link pra se inscrever! #SDR #BDR #AE #vendasb2b #outbound

Quando eu era SDR, me proibi de fazer atividades.   (1 hora por semana) Isso porque percebi que seria necessário para atingir alta performance e desenvolver habilidades analíticas caso eu quisesse buscar um cargo de gestão.   Por isso, toda segunda-feira pela manhã, das 8h às 9h, eu me dedicava a: ↳ Revisar taxas de conversão ↳ Revisar taxas de resposta ↳ Revisar taxas de abertura ↳ Criar novas cadências ↳ Testar novas abordagens ↳ Realizar testes A/B Semana após semana, eu repetia esse processo. Semana após semana, minhas taxas de conversão aumentavam. Se você quer ser mais orientado por dados, não espere uma iniciativa do seu gestor. Dê o primeiro passo. É aquela velha história: é necessário ser para ter. Você não vai se arrepender. Concorda? #Vendas #Outbound #SDR #BDR

O valor exposto no vídeo nem se compara ao montante que sua empresa deixa de faturar enquanto estiver sem SDR. As principais causas de turnover são: >> Processos de prospecção e qualificação ineficientes. >> Metas definidas de forma aleatória ou com base em benchmarks superficiais. >> Demora para um novato começar a atingir as metas devido a treinamentos inadequados. >> O principal fator: um processo seletivo que não avalia as soft skills com uma metodologia adequada. Imagine quanto mais você poderia faturar se tivesse esses fatores ajustados e menor tunover. Me envie uma mensagem para receber um diagnóstico e um plano para construir uma área de pré-vendas mais lucrativa.

Cuidado com quem você escuta! 🤡 Vira e mexe aparece um "especialista" aqui o meu perfil que nunca pegou no telefone tentando dar carteirada e dizendo o que o SDR deve ou não fazer pra ter resultados. A verdade é que todo mundo sabe o que o SDR precisa fazer, menos o dito cujo! Fazer 100 ligações por dia não é coisa de SDR! A verdade é que a grande parte dessa turma sequer já pegou em um telefone ou esteve no campo de batalha! Gestores comerciais que nunca foram SDRs: → Enxergam o SDR como um assistente. → Pensam que prospecção é um trabalho fácil. → Criam metas com base em achismos. → Acreditam que o volume de atividades é mais importante que pesquisa e personalização. Nosso ecossistema está carente de boas referências! Infelizmente, a internet está repleta de "especialistas" e empreendedores de palco que, no geral, nunca construíram nada mas têm "um método" infalível para te fazer vender mais! ♻️ Compartilhe este post se você também está cansado dessa turma! Meu nome é Ivan Montanhini, me siga para desvendar o futuro das vendas! #SalesDevelopment #Outbound #NovoOutbound #Prospecção #B2B #BDR #SDR #BusinessDevelopment #Meme

Esqueça as fórmulas mágicas: seja o SDR que se destaca por ser autêntico. Nos últimos tempos, ao navegar pelo LinkedIn e Instagram, me deparo com milhares de profissionais e gurus afirmando ter o “script matador”, a “técnica infalível” ou o “rapport irresistível” que vão transformar qualquer SDR em uma máquina de vendas. Mas será que existe mesmo um caminho único para conectar-se com cada prospect? A verdade é que, assim como não existem clientes iguais, não há uma fórmula mágica para gerar conexão. Cada prospect tem seu próprio estilo: uns são mais receptivos, outros mais fechados; alguns adoram conversar, enquanto outros são econômicos nas palavras. E é justamente por isso que técnicas prontas nem sempre funcionam — o verdadeiro diferencial é adaptar-se, aprender, e crescer com cada experiência. Então, em vez de correr atrás de “atalhos infalíveis,” que tal focar no desenvolvimento contínuo? Aprenda com a prática, busque conhecimento em fontes confiáveis, observe os SDRs que se destacam e absorva o que eles têm de bom. Mas o mais importante: seja você mesmo. Coloque sua autenticidade em cada ligação, em cada abordagem, e encontre o seu próprio jeito de conectar-se com as pessoas. Esse é o segredo para ser um SDR único. No fim das contas, a fórmula que realmente funciona é aquela que você cria.

Como eu fazia prospecção quando era SDR Júnior: ❌Saia ligando feito doido e anotando tudo no papel ❌Ficava com medo de ser inconveniente ❌Focava em falar sobre minha empresa e meu produto ❌Vivia dizendo: “Gostaria de estar apresentando minha empresa…” ❌Sempre pedia: “Você teria 5 min para eu te apresentar nosso produto…” Nem preciso dizer que levei bastante tempo BASTANTE TEMPO Pra entender que vendas são feitas de pessoas para pessoas Eu devorava livros e mais livros, SPIN SELLING, RECEITA PREVISÍVEL E todo esse blablabla… Mas quer saber o que realmente mudou o jogo para mim? Estudar PESSOAS & MERCADO Quando foquei em entender o que fazia as pessoas tomarem decisões O que as impedia O que as motivava O que seus concorrentes faziam que elas não faziam Quais ações no mercado dela davam resultado e quais não davam Isso mudou meu jogo Saí de um dos piores SDRs do time para o que mais tinha constancia de atingimento e VENDAS Sim, EU VENDIA também durante a qualificação. Hoje eu prospecto assim ✅ Estudo meu prospect (redes sociais, empresa, tudo o que estiver no google sobre ele ou a empresa). Isso gera conexão na ligação ✅ Quando ele atende a ligação me preocupo mais em ser genuíno do que jogar um pitch qualquer de vendas ✅ Não me preocupo com a rejeição, pois meu trabalho é oferecer ajuda para resolver um problema. Se a pessoa não tem esse problema ou não quer resolver, eu simplesmente vou para o próximo. ✅ Me preocupo em ajudar aquela pessoa na ligação, não em forçar uma reunião com ela. ✅ Estabeleço meta de produtividade diária, SIM. Meta de produtividade. Você precisa saber sua taxa de conversão e o quanto vc precisa se esforçar no dia. Isso vai mudar seu jogo. O que mais vc acrescentaria? #presales #prevendas #vendasb2b

Como eu fazia prospecção quando era SDR Júnior: ❌Saia ligando feito doido e anotando tudo no papel ❌Ficava com medo de ser inconveniente ❌Focava em falar sobre minha empresa e meu produto ❌Vivia dizendo: “Gostaria de estar apresentando minha empresa…” ❌Sempre pedia: “Você teria 5 min para eu te apresentar nosso produto…” Nem preciso dizer que levei bastante tempo BASTANTE TEMPO Pra entender que vendas são feitas de pessoas para pessoas Eu devorava livros e mais livros, SPIN SELLING, RECEITA PREVISÍVEL E todo esse blablabla… Mas quer saber o que realmente mudou o jogo para mim? Estudar PESSOAS & MERCADO Quando foquei em entender o que fazia as pessoas tomarem decisões O que as impedia O que as motivava O que seus concorrentes faziam que elas não faziam Quais ações no mercado dela davam resultado e quais não davam Isso mudou meu jogo Saí de um dos piores SDRs do time para o que mais tinha constancia de atingimento e VENDAS Sim, EU VENDIA também durante a qualificação. Hoje eu prospecto assim ✅ Estudo meu prospect (redes sociais, empresa, tudo o que estiver no google sobre ele ou a empresa). Isso gera conexão na ligação ✅ Quando ele atende a ligação me preocupo mais em ser genuíno do que jogar um pitch qualquer de vendas ✅ Não me preocupo com a rejeição, pois meu trabalho é oferecer ajuda para resolver um problema. Se a pessoa não tem esse problema ou não quer resolver, eu simplesmente vou para o próximo. ✅ Me preocupo em ajudar aquela pessoa na ligação, não em forçar uma reunião com ela. ✅ Estabeleço meta de produtividade diária, SIM. Meta de produtividade. Você precisa saber sua taxa de conversão e o quanto vc precisa se esforçar no dia. Isso vai mudar seu jogo. O que mais vc acrescentaria? #presales #prevendas #vendasb2b