Publicação de Fernanda Castillo

🎯O Papel Vital de SDR e BDR Quem já passou pela experiência de SDR/BDR sabe como é fundamental para o sucesso comercial de uma empresa! Estamos na linha de frente, construindo pontes com clientes em potencial, identificando oportunidades e abrindo caminho para o time de vendas. Minha jornada nessas funções me deu uma visão única sobre o mundo das vendas. Aprendi que não se trata apenas de fechar negócios, mas sim de entender profundamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções que realmente façam a diferença. Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing, percebi a importância da comunicação e alinhamento de estratégias para alcançar resultados excepcionais. Ser SDR/BDR é mais do que uma função, é uma oportunidade de fazer conexões valiosas, impulsionar o crescimento e alcançar resultados excepcionais. #SDR #BDR #Vendas #Comercial #Sucesso #Networking

🚀 SDR - carreira ou passagem? 🚀 Nos últimos anos, a área de pré-vendas (SDR) ganhou um espaço crucial dentro das estruturas comerciais das empresa, e aqui, estamos levando essa função cada vez mais a sério. Não vemos mais o SDR como um simples "ritual" para chegar a outras áreas, mas sim como uma carreira sólida e estratégica, com impacto direto no crescimento do negócio. O trabalho de um SDR vai além de qualificar leads — ele é o ponto de conexão inicial, responsável por abrir portas e estabelecer as bases para as grandes oportunidades que movem a empresa. É nessa fase que as primeiras impressões são formadas e que as estratégias começam a ganhar vida. Reconhecer o papel de pré-vendas como uma carreira de longo prazo significa investir no desenvolvimento de profissionais que, com habilidades analíticas e de comunicação afiada, conseguem transformar prospecções em resultados concretos. Aqui na área de pré-vendas, estamos comprometidos em valorizar e construir essa trajetória dentro da nossa operação, porque entendemos que o sucesso começa lá na ponta, com os nossos SDRs.

[VAGA HÍBRIDA DE BDR/ASSISTENTE COMERCIAL EM BH/MG] Abri uma oportunidade no meu time, dá uma olhada e vê se ela é para você. Vendedores que estão querendo começar no mercado B2B; Galera que está querendo começar no mundo de vendas B2B; Turma que já atua na área mas está querendo um desafio maior do que já tem hoje. Um pouco sobre a Escalar, o momento e dia a dia: Na Escalar, prospectamos para nossos clientes em diversos mercados e segmentos, o que faz nosso time se desenvolver de forma acelerada. Estamos crescendo e buscamos pessoas focadas em aprender, aprimorar processos e oferecer boas experiências aos clientes. Queremos pessoas que queiram crescer com a empresa e que queiram aproveitar as oportunidades internas, tornando-se nossas futuras lideranças em 1,5 a 2 anos. Elas poderão empreender novas unidades de negócios, como escola de vendas, universidade corporativa, tecnologia, consultoria, recrutamento ou outras oportunidades que identifiquem como rentáveis para nossos clientes e o mercado. A rotina de um BDR da Escalar envolve: Prospecção: Buscar, abordar e agendar potenciais clientes para os nossos clientes. Você atuará com até 3 operações, o que é um aprendizado muito grande. Qualificação de Leads: Identificar se os leads têm perfil para avançar no processo de vendas. É um ambiente dinâmico, são clientes diferentes, com qualificações e entendimentos diferentes. Follow-up: Acompanhar leads e agendar reuniões para o time de vendas. Focamos no ambiente B2B bastante em relacionamento com o mercado, até pelo perfil bem consultivo de empresas que trabalham conosco. Registro no CRM: Atualizar informações sobre os leads. Geramos muito valor para nossos clientes em inteligência de dados, inteligência de mercado, relatórios. Colaboração: Trabalhar junto ao time de vendas para garantir a transição dos leads qualificados. Temos uma cultura de time bem forte, um ajuda o outro e disseminamos conhecimento para todo mundo crescer junto. Se você valoriza autonomia, colaboração, crescimento acelerado e deseja ter impacto, essa vaga é pode ser pra você. Bora trocar uma ideia? Me chama ai e me conta sobre seu momento.

Pessoal de vendas B2B que querem melhorar sua performance em vendas (AEs, Closers, CSMs), aumentar sua comissão e resultados, tenho uma oportunidade incrivel para vocês. Estou começando um projeto vountário de mentoria em vendas, e neste momento estou oferecendo um programa totalmente gratuito para as primeiras 5 pessoas que me chamarem! A mentoria será entregue por meio de 4 etapas, sendo 3 síncronas, com a seguinte agenda: 1- Diagnóstico (1:1): Investigação e entendimento da rotina, estratégias adotadas e princiais dificuldades; 2- Avaliação de call (assíncrono): Análise de uma reunião de vendas gravada previamente; 3- Recomendação (1:1): Apresentação das melhorias identificadas nas etapas anteriores; 4- Feedback (1:1): Encontro posterior para discussão dos resultados a partir das recomendações e próximos passos. No privado organizamos os detalhes, e bora entregar resultado!! [Edit: As 5 vagas foram preenchidas, em breve volto com uma nova turma, valeu pessoal!]

Missão concluída com sucesso! Compartilho a conquista da certificação SDR pela Growth Machine, um curso completo que me proporcionou melhorar diversas habilidades. Turbinei meu conhecimento em práticas de vendas, desde prospecção e qualificação de leads até técnicas avançadas de comunicação, persuasão e negociação. #vendas #carreira #conquista #growthmachine

Todo dia recebemos feedbacks de alunos comentando sobre como mudaram sua visão sobre o pré-vendas após entrarem para a comunidade PVP. Esse relato abaixo foi enviado para a Thayse Miranda e eu acho incrível ver o quanto impactamos significativamente a vida de tantos pré-vendedores. Se você é um SDR ou um BDR, não sei como está hoje sua relação com a profissão, mas te aconselho a encontrar uma comunidade que você se identifique e que vai te ajudar a olhar com outros olhos para este cargo (e vai te ajudar a superar a maior parte dos desafios que enfrenta hoje na profissão). Se quiser conhecer melhor a comunidade e o curso PVP, deixei o link nos comentários! 😉

Por que deixei de ser um SDR após 30 dias de trabalho? Spoiler! Foi a função de SDR que desistiu de mim. Eu já contei que, antes de empreender, trabalhei como vendedor. Nesse período, eu: - Amarguei o último lugar do ranking de vendas por alguns meses. - Vendi festas de formatura. - Fui SDR em uma empresa de tecnologia por apenas 30 dias. Minha curta carreira como SDR só durou 30 dias por causa de uma promoção. Como consegui isso? Vou te contar agora. Uma das coisas que percebi quando comecei a atuar como SDR foi a importância de organizar o processo de trabalho e como isso me ajudaria a maximizar os resultados. Então, decidi: - Priorizar as atividades de maior impacto, como as ligações, no horário comercial. - Deixar as demais tarefas para outro momento, muitas vezes, no final do dia. Essa decisão me levou a uma posição de destaque no setor e a um resultado inédito na empresa: uma diferença de cerca de 300% entre os números do primeiro lugar do setor (eu) e o segundo. Em alguns dias, eu cheguei a fechar 30 agendamentos de leads qualificados para o setor de vendas. Eu não entrei nessa jornada querendo ser promovido rapidamente. Porém, essa experiência me mostrou como um processo de trabalho estruturado faz diferença para quem quer alcançar grandes resultados. E para você, que decisão teve mais impacto diante de um cenário desafiador?

🚀 Primeira Semana de Treinamento como SDR/BDR 🚀 Concluí minha primeira semana de treinamento teórico como SDR e BDR. Foram dias intensos de aprendizado sobre prospecção, qualificação de leads e técnicas de abordagem. Embora a teoria seja importante, sei que a prática será fundamental para minha evolução. Durante essa jornada, percebi o quanto nossos pensamentos e sentimentos influenciam nosso desempenho. Cuidar da nossa mentalidade é essencial para mudar o jogo e alcançar os resultados desejados. Estou pronto para aplicar o que aprendi e seguir me aprimorando com esforço e determinação. 💪 #SDR #BDR #Vendas #DesenvolvimentoPessoal #Carreira #Crescimento

Ser um SDR foi uma escolha muito gratificante na minha vida, foi onde eu me achei, mas ainda vejo muita gente achando que somos secretário, que a nossa demanda é moleza, é fácil ligar, criar conexões, tem que ter paixão, tem que gostar muito de pessoas, o piso de um SDR é piada, perto do trabalho que temos que fazer, enquanto os closers recebem os louros, para quem é um SDR é um desafio muito grande ser valorizado. Mas eu amo fazer o que eu gosto, criar a primeira conexão, somos a porta de entrada, então se der errado aqui, pode ter certeza que tudo dará errado. Por isso valorize o seu trabalho, faça acontecer, não tenha preguiça que as coisas com certeza vão dar certo, ser um SDR é muito mais do que um simples pré vendedor, vai muito além do que se pode imaginar, tem que estar quase que 100% todos os dias, é complicado, mas no final é recompensador fazer o que se ama, não se deixa abater, faça o seu dia valer a pena, faça seu dia ser incrível, você é incrível! #sdr #insidesales #foco #sales #prevendedor #alegria #paixão

🚀🎓✨ Na construção do meu time de vendas percebi a necessidade de me aprimorar. Por isso contratei a melhor empresa que eu conheço na área, a Growth Machine do fantástico Thiago Reis. Na consultoria ficou nítido que mais do que aprender sobre processos e ferramentas, o essencial seria formar um novo mindset, ou seja, um arcabouço de viéses e princípios para entender melhor minha empresa, minha função como vendedor e minhas responsabilidade como líder da área comercial. O primeiro passo foi dado com a formação em Gestão de Pré-vendas na qual me qualifiquei para entender não só o que faz um SDR (ou pré-vendas ), mas como eu seleciono alguém para o cargo, treino, cobro metas e até mesmo como matenho a pessoa engajada na empresa. Mal posso esperar para aplicar esse conhecimento e os demais que ainda estou aprendendo. #PréVendas #Certificação #DesenvolvimentoProfissional #advocacia #contrabilidadeparaadvocacia