Publicação de Thiago Holtz

Reflexão sobre a Carreira de SDR: Vale a Pena Crescer Nessa Área? Quando comecei minha jornada como SDR, sabia que não seria fácil. Estar na linha de frente, identificando oportunidades e criando conexões com clientes requer uma mistura de resiliência, estratégia e muita empatia. O que aprendi ao longo do tempo é que o papel de SDR vai muito além de fazer chamadas, enviar e-mails ou mensagens no WhatsApp. Estamos moldando o futuro do pipeline de vendas, somos responsáveis por abrir portas que muitas vezes estão fechadas. Cada interação, mesmo os “nãos” que recebemos, é uma oportunidade de aprender mais sobre o mercado e as dores dos clientes. E é exatamente esse processo de aprendizado constante que torna a carreira de SDR tão valiosa. Não estamos apenas vendendo, estamos construindo pontes e relacionamentos que podem durar anos. Para quem está começando ou pensa em seguir nessa área: vale a pena. O crescimento pessoal e profissional é imenso. A habilidade de comunicação, negociação e resolução de problemas que desenvolvemos aqui nos prepara para qualquer desafio futuro, seja em vendas ou em outras áreas. Então, se você está se perguntando se vale a pena continuar na trilha de SDR, minha resposta é: sim, vale muito. Crescer aqui significa abrir portas para uma carreira de sucesso! #SDR #Vendas #DesenvolvimentoDeCarreira #Oportunidades #SalesDevelopment

De SDR a Especialista: Uma Jornada Fora da Zona de Conforto Você sabia que a função de SDR ainda é subestimada, até mesmo por muitos profissionais da área de vendas? Essa percepção, muitas vezes, ocorre por falta de conhecimento sobre a complexidade e a importância desse papel em estruturas comerciais de alta performance. Eu mesma desconhecia o real valor dessa função até começar a atuar como SDR em um ambiente voltado para high ticket, com metas agressivas e ao lado dos melhores vendedores do mercado. O que eu sabia e os resultados que já tinha obtido na minha carreira precisaram ser revisados e adaptados. Estou no início dessa jornada, e ela é desafiadora, mas também extremamente enriquecedora. Ser SDR exige mais do que técnicas, exige: • Resiliência para lidar com os “nãos” e aprender com eles; • Inteligência emocional para criar conexões genuínas; • Constância para manter o ritmo diário; • Autoconfiança e automotivação para não perder o foco; • Habilidades avançadas de persuasão, que vão muito além de um pitch pronto. Para o meu desenvolvimento, estou me dedicando a: 1. Estudar continuamente, buscando entender a fundo o papel estratégico do SDR. 2. Me conectar com outros profissionais da área aqui no LinkedIn, trocando insights e aprendizados. 3. E o mais importante: aprender com os Closers, perguntando a eles quais são as 3 principais informações que precisam de um lead para conduzir uma call de sucesso. Sair da zona de conforto para atuar em vendas de alta performance não é apenas um passo profissional, é também um exercício diário de controle mental. É fácil deixar a mente cair na armadilha da autossabotagem, mas estou aprendendo que o crescimento acontece na maturação — e essa função requer tempo, preparo e dedicação. Se você também está nesse caminho ou já passou por ele, compartilhe comigo sua experiência. Vamos construir juntos uma comunidade de aprendizado! #SDR #VendasDeAltaPerformance #InsideSales #Prospeccao #DesenvolvimentoProfissional #InteligenciaEmocional #SoftSkills #AltaPerformance #Resiliencia #Networking #HighTicket #AprendizadoContínuo

SDR, começando em um novo trabalho? Foque nos seus primeiros 90 dias. Primeiro mês: Conheça e absorva. Gaste tempo entendendo a cultura da equipe e da empresa. Segundo o Inside Sales Benchmark Brasil 2022, 83% das empresas levam até 6 meses para ramp-up completo, mas quanto mais rápido você dominar o produto, menores serão esses prazos. - Faça sombras com colegas experientes. - Participe de todos os treinamentos e, se necessário, peça à liderança role plays para simular cenários reais de prospecção. - Estabeleça uma meta clara: mapear os principais fluxos e desafios do seu futuro cliente. Segundo mês: Comece a executar com foco estratégico. Aqui, é hora de entrar no mercado. Dados mostram que SDRs que personalizam cadências têm maior conversão. No Brasil, a média é de 15 atividades bem planejadas por dia, mas no topo do mercado esse número chega a 34. - Estude o mercado e a concorrência. - Refine seus argumentos e prepare contornos de objeções comuns. - Defina metas: atingir um mínimo de 10 a 15 agendamentos até o final do mês. Terceiro mês: Prove o impacto e otimize. Este é o momento de alavancar resultados e criar autonomia. O ramp-up de SDRs em empresas de alta performance geralmente é alcançado no terceiro mês. - Analise seus dados: como estão suas taxas de resposta e conversão? Identifique padrões de sucesso e ajuste suas abordagens. - Desenvolva seus próprios scripts e cadências, baseados nas conversas e aprendizados dos dois primeiros meses. - Meta: atingir pelo menos 80% da sua meta de reuniões qualificadas. O que isso significa? Suas ações nos primeiros 90 dias não são só passos, elas definem sua base no time. Não existe segunda chance de criar uma primeira boa impressão.

SDR siga esses passos em seus primeiros 90 em uma nova oportunidade.

Como me tornei SDR em uma empresa de software sem conhecimento técnico? 👩💻 💭 No início da minha jornada na área comercial trabalhando com software, senti receio por não possuir conhecimento técnico. Pensamentos como "E se um decisor me fizer uma pergunta técnica?" e “Como vou explicar o produto com clareza?” 🤔 me deixavam apreensiva. Essas inseguranças eram naturais, mas, com o tempo, percebi que, para ser um SDR de sucesso, é mais importante entender o setor, conhecer o perfil dos clientes e identificar suas dores do que dominar todos os aspectos técnicos do produto. Minha capacidade de ouvir e conectar com os leads, compreendendo suas necessidades e desafios, me permitiu oferecer soluções relevantes e personalizar as abordagens. Focar nas necessidades dos clientes e no entendimento do mercado é a chave para se destacar na área comercial, além disso, cultivar a curiosidade e a vontade de aprender é essencial, pois o conhecimento técnico pode ser adquirido ao longo do caminho. 📚

MUITO ALARDE SOBRE A POSIÇÃO DE SDR… E SABE O QUE EU PENSO? Pega um café e vem. Veja se concorda comigo ou não. Eu não acho que a função de SDR vai desaparecer, mas seria bom se ela fosse repensada. Bom mesmo seria se as empresas reavaliassem seriamente a necessidade dessa posição e só abrissem a vaga quando tivessem certeza absoluta do que esperar da posição e quando tivessem condições de criar, numa visão de receita, a estrutura de uma operação que se sustentasse, ao considerar estes pontos: ✅ leadtime de cada negociação e por etapa do funil de vendas ✅ ARR e LTV ✅ tempo de implementação (SaaS e soluções de média e alta complexidade) ✅ salários das outras posições, como MKT, LDR, AE, implementação e CS ✅ tempo para o breakeven da operação ✅ modelo de comissionamento ✅ plano de carreira ✅ estratégia de enablement (vendas e cs). Não tem como fugir disso e uma empresa não é uma ONG. Por outro lado, ninguém vai permanecer na tua operação por mais de dois meses, se a tua empresa não preparou e trabalhou seriamente o solo. Se você é founder de empresa e está no começo, teu trabalho é vender. Cria caixa e depois coloca ordem. Tenha dinheiro para resolver problemas cada vez melhores. Se a tua meta, gestor, é contratar um SDR pelo menor preço, tu já saiu perdendo. Não espere que o cara se mate de trabalhar por R$1500 PJ e presencial. E você, SDR, nem por um segundo terceirize o sucesso da tua carreira profissional. Cometi esse erro por um bom tempo na vida, não faça o mesmo.

Era meu primeiro emprego como SDR. Cheio de entusiasmo, entrava nas reuniões com meu gestor e falava sobre meu potencial, as teorias que sabia, as boas práticas que dominava. Sentia que estava impressionando. Garoto demais… Até que um dia, ele me interrompeu e disse: "Igor, Não me conte, me mostre." Confesso que, naquele momento, não entendi bem. Aquela frase desceu seco. Mas, com o tempo, compreendi a profundidade daquele conselho. Ele não queria saber das minhas teorias, queria ver resultados concretos. No início, continuei falando sobre mim e minhas habilidades. Porém, percebi que isso não era suficiente. Ele queria saber como tudo que eu sabia estava contribuindo para a operação e para o crescimento da área comercial. Foi aí que caiu a ficha: em vendas, teorias não bastam. Você precisa mostrar na prática que pode gerar resultados. Você pode dominar todas as boas práticas, conhecer todas as teorias, mas, se não conseguir aplicar isso e entregar resultados, fica difícil se destacar. Esse insight, recado ou “chega pra lá” (seja lá o que for kkk) foi um divisor de águas para mim. Comecei a focar em resultados tangíveis. Não bastava dizer que sabia fazer algo, eu precisava provar com ações e números. Para quem está começando na área de pré-vendas ou SDR, aqui vai meu conselho: Não conte o que você sabe, mostre o que você pode fazer. Resultados falam mais alto que palavras.

SDR, o futuro da sua carreira não precisa ser Closer (se você não quiser) Ser SDR não é apenas uma etapa inicial na carreira. Você pode continuar como SDR, se especializar e crescer dentro dessa função, aumentando sua responsabilidade, salário e comissão ao longo do tempo. O papel de SDR é estratégico, e quem entende isso pode construir uma carreira sólida. Se ser SDR é o que te motiva, não há necessidade de seguir um caminho diferente. Esse pode ser o seu espaço para brilhar e continuar crescendo! E você, como enxerga o futuro da sua carreira como SDR? Vamos conversar! 💬👇 #SDR #InsideSales #Vendas #Carreira #PréVendas #Closer

💡 SDR: O Primeiro Degrau para uma Carreira de Sucesso 💡 Entrar para o time de vendas pode parecer desafiador, mas começar como SDR é uma oportunidade de ouro. Nesse papel, você desenvolve habilidades cruciais como escuta ativa, resiliência e técnicas de prospecção que te preparam para desafios maiores. Se você é estagiário ou está dando os primeiros passos na carreira, comece certo. O papel de SDR é o alicerce que você precisa para avançar com segurança no mercado! 💼 #FormaçãoSDR #VendasConsultivas #DesenvolvimentoProfissional #ProspecçãoDeVendas #EstágioEmVendas #CarreiraDeVendas