Publicação de Filipe Machado

Como você trata seus “deals lost”? Um dos grandes problemas de área comercial 100% inbound é depender da geração de leads pelo marketing. E nem sempre temos leads no mesmo volume que precisamos / queremos, mas e ai? Fica sem vender, e aceita que a vida é assim? Como já tive minha fase de empreendedor quebrado que não pode gastar R$1 a mais do planejado, trabalhava meus leads até que eles não aguentassem mais eu chamando! Eu gerava a demanda necessária pra eu atingir o volume de vendas que eu queria, pausada todas as campanhas e espremia aqueles leads e todos os outros deal losts de meses passados. Até hoje mesmo sem precisar me preocupar com a geração de demanda, eu continuo fielmente trabalhando meus leads que não compraram em outra ocasião e isso sempre gera vendas extras. E você, como faz ai? #vendas #inbound #outbound #marketing

"O funil morreu... Pare de procurar por leads..." (já ouviu por aí as profecias do apocalipse da geração de demanda?) E tem mais... ↳ "Gere demanda... não gere leads..." ↳ "Leads não significam nada..." ↳ "Quem busca leads não sabe de nada..." ↳ "Só a área X que é responsável por demanda, a Y não..." ↳ etc, etc, etc... Diante de tudo isso eu digo.... 🚨 CUIDADO!!! Muito cuidado com aquilo que você lê ou escuta! Talvez isso tudo faça sentido apenas na realidade e no negócio da pessoa que está te falando isso... Mas a pergunta poderosa que eu sempre me faço é: 🧙 Será que isso representa a totalidade dos negócios? 🧙 Será que representa mais do que 50% das possibilidades? 🧙 Será que representa ao menos 30% do espaço amostral? Vamos aos dados? (para evitarmos achismos e devaneios sem sentido algum) 🗿 Percentual de negócios Enterprise e Midmarket no mundo (100+ colaboradores) = 0,9% e em termos de "workforce", somam 51,8% da força de vendas global (Canalsys 2023) 🗿 44% de todo o budget de TI no mundo é consumido por empresas de 1-100 colaboradores (Canalsys 2023) 🗿 Ciclo de Vendas de negócios SMB usualmente dura de 2 a 90 dias e em 98% das vezes é conduzido por 1 única pessoa (CEO) (Callbox 2024) 🗿 49% dos negócios SMB não confiam em Fornecedores/Parceiros Enterprise e acham que eles querem apenas vender para eles (Accenture) Me parece que existe uma dissonância coletiva criada a partir da crença de que as GTMs Enterprise e Midmarket sejam a parte mais representativa do espaço amostral... 🤯 O mundo é muuuuuuuuuuuuuuuuuuuito maior do que a bolha Enterprise B2B que algumas pessoas vivem! 🧙 E fora dessa bolha, leads são desejados, amados e responsáveis por salvarem operações que literalmente morreriam pela síndrome do funil vazio! Dito isso... te peço encarecidamente: 😎 CUIDAAAAAADO com os conselhos que você ouve! Bom senso e senso crítico nunca são demais! Enquanto isso.... Bora gerar leads Avelino 🧙♂️? 😎 O post do dia é esse. E excepcionalmente hoje.... sem CTAs! rs #receitadadepressão

Por que estou gerando tantos leads desqualificados? Quando uma pessoa vai iniciar um projeto de marketing e vendas no B2B, o que a maioria olha no início é quantidade de leads E gerar de leads em massa parece tentador, certo? Mais contatos, mais oportunidades, mais vendas. Mas e quando esses leads não convertem? O problema pode estar justamente aí: leads desqualificados. No começo da minha jornada no marketing, ficava apreensivo quando clientes falavam que as minhas campanhas só geravam leads desqualificados. E quanto mais o tempo passou vi que esse é um problema muito comum do mercado. No mercado B2B, nem todos os leads vão ser qualificados mesmo, mas vejo que muitas pessoas ignoram o básico na geração de leads Você já parou para revisar o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)? Ele é o guia que define exatamente quem a sua empresa quer (e pode) atender. Se sua mensagem não está alinhada com ele, as chances de atrair leads fora do perfil disparam. Outro ponto crítico: o posicionamento da sua marca. Como você está se apresentando no mercado? Será que sua comunicação está clara sobre o que você resolve e para quem? Muitas vezes, a falta de clareza na proposta de valor faz com que você atraia pessoas interessadas, mas que não têm necessidade ou capacidade de compra. E sabe o que acontece quando você foca no volume em vez da qualidade? - Seu time comercial perde tempo. - Cresce a frustração de não fechar negócios. - Os custos de aquisição de clientes aumentam. Investir no planejamento antes de sair executando todas as ações de marketing é um divisor de águas e faz toda a diferença para quem quer crescer de forma escalável. Ficou com dúvida ou precisa de ajuda? Me envie uma DM e vamos conversar.

💸 Você está jogando dinheiro fora olhando apenas para o faturamento. Você concorda com isso? 🤯 Um gestor de vendas que define o sucesso do seu time apenas pelo número de conversão vai falir a sua empresa. Uma forte característica dos gestores bem sucedidos é a capacidade de analisar dados e identificar as métricas mais relevantes em cada momento. Por exemplo: ▪️ Se a sua intenção é analisar o volume de leads que está fechando negócio, precisa olhar para a taxa de conversão. ▪️ Se a sua preocupação é com o índice de cancelamento, precisa analisar a taxa de churn. ▪️ Se a sua preocupação é avaliar se o valor investido está coerente com o volume de conversões, precisa olhar para o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e o Custo por Lead (CPL). 💡Os leads orgânicos são um caminho para baratear o CAC e o CPL. Em comparação aos outros meios para obtenção de leads, os leads orgânicos tendem a ter um custo menor e uma qualidade superior. Nessa empreitada, estratégias como otimização de SEO e marketing de conteúdo se destacam. Contudo, não basta colocá-las em prática, é preciso acompanhar as métricas e não perder de vista atividades fundamentais, como: ▪️ A produção regular de conteúdo ▪️ A análise constante de métricas usando ferramentas como o Google Analytics e as métricas do Meta ▪️ Feedback de quem acompanha o seu conteúdo Além de uma forma mais barata de encontrar leads, os leads orgânicos também têm mais chances de conversão por chegarem com o dever de casa feito, ou seja, terem pesquisados sobre a sua solução e amadurecido sua intenção de compra. 🤔 É por isso que investir em uma estratégia de geração de leads orgânicos é essencial para qualquer negócio que queira crescer de forma sustentável e eficiente. Você concorda com isso? Responde nos comentários! Vamos criar um debate legal sobre o assunto.

A pegadinha da quantidade de pipeline & leads O objetivo número um de um negócio é fazer dinheiro, correto? Claro que a centricidade ao cliente é o ponto principal da cultura (ou deveria ser). Porém, com essas duas premissas na cabeça, ainda existe uma certa pegadinha em vendas. Muito se fala de gerar pipeline para o próximo ano e, para tal, mais leads no topo do funil. Só que existe um paradoxo nisso tudo. Tem empresa que foca em dias de prospecção pesada para engordar o pipeline. Só que na grande realidade, ela só está reduzindo a taxa de conversão e não aumentando a receita (ARR). Por que isso acontece? Porque muitas empresas, principalmente fora do mercado de SaaS, estão acostumadas a medir essas coisas olhando muito só a consequência: receita. Saber a nuance de mexer na alavanca da conversão pode ser mais efetivo do que deixar o pipeline gordinho. A regra é clara: → Primeiro, entenda sua taxa de conversão → Depois, aumente o volume A pensar. 𝗢𝗕𝗦: Que tal começar o seu dia com uma dose de "Café com o Mandl em Vendas"? Você pode receber nossas atualizações diárias direto na sua caixa de entrada, e o melhor de tudo: é de graça! O link para se inscrever está na minha bio. Vem tomar esse cafezinho com a gente! ☕️🚀

Você só precisa de 1 funil de vendas para escalar o seu negócio. A maioria dos empreendedores acredita que precisa de… - Um novo funil para escalar as vendas. - Vender por inbound, outbound, evento, social selling. - Do novo hack de marketing que vai aumentar a conversão. Não perca tempo procurando o funil perfeito. Qualquer funil pode funcionar para o seu negócio, basta você escolher um e aplicar por tempo suficiente para fazer ele funcionar.

📈 Organizar leads pode ser mais simples do que parece! Com uma planilha prática, você sabe de onde vieram os leads, o valor de cada um e ainda lembra aquele detalhe que faz a diferença na hora de fechar!   Nunca mais perca uma venda porque não tinha controle. 🤔 Quem aí já tentou organizar seus leads e acabou se perdendo? E quer ajuda pra montar uma planilha dessa? Comente aqui embaixo "EU QUERO" e vamos, juntos, montar seu acompanhamento!   Seja visto, Seja conectado, Seja Digital!    #ControleDeLeads #GestaoDeClientes #MarketingEficiente #AumenteSuasVendas #GestaoDeVendas #PlanejamentoEmpresarial #CrescimentoComOrganização #DicasDeVendas #MarketingDigital #SucessoNosNegócios

🎯Sua empresa pode estar perdendo clientes agora mesmo... E você nem sabe! Você sabia que um lead ignorado por mais de 5 minutos tem até 100 vezes MENOS chances de fechar negócio? Agora imagine sua equipe de vendas demorando dois dias ou mais para sequer entrar em contato... Essa não é uma hipótese, é uma realidade diagnosticada por mim e minha equipe de Growth ao trabalhar com um grande cliente do setor Educacional. O Diagnóstico: Após uma análise detalhada, descobrimos o seguinte: - 1.200 leads gerados em apenas duas semanas. - Apenas 34% desses leads chegaram a ser contactados. - Mais de 2 dias era o tempo médio para iniciar contato. Isso significa que mais de 750 potenciais alunos, com interesse real em se matricular, foram deixados no limbo. E o impacto? Milhares de reais em receita perdidos, sem contar o custo de aquisição desperdiçado. O Trabalho Científico: diagnóstico baseado em dados A abordagem foi clara e direta: encontrar o gargalo no processo comercial e corrigi-lo. - Primeiro: mapeamos o funil comercial completo. - Segundo: analisamos dados brutos, tempos de resposta, taxas de conversão e histórico de contato. - Terceiro: fizemos benchmarking com pesquisas globais, como a famosa estatística de Harvard Business Review, que demonstra que leads respondidos em 5 minutos ou menos têm até 100 vezes mais chances de conversão. E o resultado? Descobrimos que o problema não era a geração de leads — era o tempo de resposta. A maior dor não era atrair clientes, mas capturá-los enquanto ainda estavam interessados. A importância de um profissional de Growth Marketing experiente Problemas como esse não são exclusivos apenas deste grande cliente do setor Educacional. Empresas em diversos setores, especialmente na Educação, enfrentam o mesmo desafio. Geração de leads não é o problema. Mas sem um diagnóstico preciso e ações rápidas, você pode estar jogando dinheiro fora. Como profissional de Growth Marketing, com experiência em grandes operações, minha missão é ir além de campanhas. É entrar na raiz do problema, otimizar processos e garantir que cada lead tenha o tratamento que merece. O Resultado: - Atendimento aos leads em menos de 5 minutos. - Aumento significativo na taxa de conversão de leads para matrículas. - Otimização do custo por aquisição (CPA), garantindo que cada real investido em marketing gere retorno. E você, CEO ou empreendedor, já mapeou o tempo de resposta da sua equipe de vendas? Você também pode estar perdendo clientes simplesmente porque sua equipe não responde rápido o suficiente. Se você quer transformar leads em clientes, alunos ou parceiros de forma consistente e previsível, precisa de um diagnóstico comercial embasado em dados. Vamos conversar? Deixe um comentário ou envie uma mensagem. Estamos prontos para ajudar sua empresa a crescer de forma escalável e sustentável. 🚀 #GrowthMarketing #Educação #DiagnósticoComercial #Vendas #AtendimentoRápido #MarketingCientífico #Empreendedorismo

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Como Atrair LEADs Qualificados? Vivemos em uma era de super comunicação, onde somos constantemente bombardeados por propagandas. Nosso cérebro filtra essas informações para captar apenas o que realmente faz sentido. E se você não sabe o que faz sentido para o seu cliente ideal, ficará quase impossível se destacar entre tantos concorrentes. Por isso, é essencial definir o ICP (Ideal Customer Profile), ou em português, perfil do cliente ideal. Ao conhecer profundamente as dores e desejos do seu público-alvo, você pode construir uma mensagem personalizada que realmente chame a atenção. Só assim é possível atrair leads qualificados e trazê-los para o seu ecossistema de vendas. Se você é empresário ou empresária e precisa de ajuda para definir seu ICP e construir uma estratégia de vendas eficaz, me envie uma mensagem direta. Vamos marcar um bate-papo e criar um mapa personalizado para o seu negócio! #empresário #empresária #atrairleadsqualificados #processodevendas