Publicação de Gestão Inovada

Oportunidade Comercial

Oportunidades

REPOST de Daysyane Rocca Gerente Comercial Nacional de SDR | na Pluxee SDR ou Sales DEVELOPMENT Representative, ou melhor, Executivo de Pré-Vendas! Esta valiosa função é a porta de entrada para grandes oportunidades, apesar dos desafios, saber que podemos ajudar as pessoas, transformar vidas e ambientes, através de uma ligação, um e-mail ou WhatsApp, é o que nos faz alimentar nosso propósito e fazer cada dia uma nova jornada e experiência enriquecedora. Gostaria de ressaltar neste post o que não é um SDR: ❌ Não é Telemarketing ❌ Não é assistente comercial ❌ Não é profissional desqualificado que tenta vender por telefone ❌ Não são amadores em busca de qualquer visita para atender qualquer tipo de cliente O que é o SDR: 💚 Executivo estratégico que cria relaciomento 💚 Profissional que capta as melhores oportunidades de negócios 💚 Profissional que ajuda as empresas a crescer e na geração de receita 💚 Profissional que gera previsibilidade de receita e garante a recorrência da entrega dos resultados Uma parceria estratégia na nova esteira de vendas e no novo cenário de mercado: SDR + BDE + AE = Resultados exponenciais e clientes satisfeitos. Este time está aqui para servir e fazer a diferença! Se você acredita neste modelo, curte este vídeo e compartilha com seus amigos! Somos SDRs e temos orgulho da nossa profissão!

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Qual minha habilidade hoje como BDR? Como BDR, minha principal responsabilidade é identificar e prospectar novos clientes potenciais, trabalhando na criação de leads para a equipe de vendas. Desenvolvemos estratégias de prospecção, incluindo o uso de ferramentas de automação de vendas e a realização de pesquisas aprofundadas sobre o mercado e perfis de clientes. Além disso, conduzi cold calls e cold emails, mantive um alto volume de contatos diários e estabeleci relacionamentos com tomadores de decisão. Minha atuação foi focada em entender as necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas, resultando em um pipeline robusto para a equipe comercial. Durante minha atuação, contribuí diretamente para o aumento da taxa de conversão de leads e colaborei com o tempo de marketing e vendas para melhorar processos e alinhar as metas de crescimento. Vamos compartilhar ideias, qual sua habilidade? Conte aqui nos comentarios. ⬇️

Venham para a Assertiva!

Vem para a Assertiva! <3

Muitas empresas possuem dificuldades de criar a descrição das vagas em Pré-vendas, aqui vai uma dica das principais responsabilidades de um SDR ou BDR: Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologias avançadas; Identificar os tomadores de decisão nas empresas por meio de contato telefônico, e-mail ou redes sociais, visando compreender suas necessidades; Aprimorar e captar informações comerciais fundamentais; Mapear oportunidades de venda com prospects e leads; Agendar reuniões entre potenciais clientes e nossos executivos de venda para fechar negócios; Qualificar e desenvolver leads gerados por nossas estratégias de Outbound ou Inbound; Manter informações atualizadas em CRM e softwares de Sales Engagement para melhorar o processo de vendas; Cultivar relacionamentos com leads através de técnicas de Social Selling; Confirmar reuniões para os executivos de contas Fazer follow-up dos agendamentos Atualizar forecast de pré-vendas semanalmente Algo a mais que você considera importante?