Publicação de Henrique Martinelli

🎯 Liderança é sobre inspirar e ensinar pelo exemplo! 👏 Essa reflexão sobre uma Equipe SDR, também me fez pensar em como é importante que os gestores estejam ao lado de suas equipes, especialmente nos primeiros passos. Ensinar, orientar e depois dar autonomia é o caminho para formar profissionais seguros, competentes e com alta performance. Ao invés de apenas cobrar resultados, uma liderança de verdade participa e mostra como se faz, construindo uma cultura de confiança e colaboração. Se nós, gestores, estamos dispostos a caminhar junto e compartilhar nosso conhecimento, o sucesso da equipe será nosso sucesso.

Se você é Gerente de SDR, NUNCA cobre seu time … Por algo que você já não tenha feito. Já cadastrou 300 novos leads? Já agendou 50 reuniões por prospecção ativa no mês? 1º mês: Ensine seu time como fazer. 2º mês: Faça junto com eles para mostrar o caminho. 3º mês: Deixe-os realizar as tarefas sozinhos. A partir disso: se alcançaram as 50 reuniões, parabéns! Se não alcançaram, ofereça ajuda e recursos. Lidere pelo exemplo. Não cobre o que você já não realizou. Marque aquele líder foda que é referência! PS: Tenha paciência, há coisas que só a prática e o tempo ensinam. —--------------------------------------------------- ⚠️ [E-book] O guia definitivo para cold call em vendas B2B: conquiste seus leads com estratégias testadas no campo de batalha ⚠️ Comente "#Coldcall" que envio o link promocional de lançamento desse e-book exclusivo! #Vendas #InsideSales #SDR #Prospecção #Outbound #Liderança

Fala comigo bdr, sdr, ldr, meu papo é contigo que assim como eu, é da área de pré-vendas. Ce tá bão? Trazendo este pensamento dessa passagem de 'Roube como um artista' para o nosso dia a dia como pré-vendas e inside sales de uma forma geral, foque na jornada que você quer ter, nas posições que quer ocupar, nas empresas que quer falar, nas coisas que quer aprender. Então, o que eu faço: ⁃ Testo os e-mails e abordagens que ninguém quer testar (sou capenga de copy, mas é assim que consigo melhorar); ⁃ Penso em formas de chegar na meta que se encaixem na minha forma de trabalhar; ⁃ Dedico mais tempo no canal de prospecção que sou melhor (alô quali por vídeo) ⁃ Peço ajuda (dos colegas de time, da liderança, sem vergonha aqui) ⁃ Direcionamento (chamo para conversar e trocar idéia pessoas que ocupam posições que eu gostaria de ocupar) No final, esse sou eu tentando melhorar e me preparar o melhor que consigo para chegar nas metas que estabeleci. Ninguém vai fazer essa parte por mim (e nem por você). É tu e tu mesmo. Fiquei pensativo com a seguinte pergunta do livro e vou deixar aqui para você também ficar: O que faria a minha carreira em vendas (ou em qualquer área) ser melhor e me ajudaria a chegar onde quero? #sdr #bdr #insidesales #saas #outbound #sales #b2b #prospecçao #vendasb2b

Líder, seu time de inside sales não consegue bater meta apenas com esforço próprio ficando todo dia 2 ou 4 horas a mais trabalhando! 🚀 Não adianta esperar que um time de vendas internas consiga atingir metas apenas trabalhando mais horas. O sucesso depende de dois fatores cruciais: 1º - Processo Definido Sem um processo bem definido, com amostragens mínimas de conversão comprovada, é fácil ver um SDR se esforçando por horas extras sem marcar uma única reunião. O mesmo vale para vendedores que não conseguem fechar vendas. Sem processo, não há eficácia nem eficiência! Se ele não existe, hora de desenhar, discutir com o time, colocar em um CRM e executar. 2º - Leads de Qualidade Em pleno 2024, é essencial ter uma lista de outbound enriquecida ou marketing gerando continuamente leads de qualidade. Não adianta ter um topo de funil com 10.000 contatos se nenhum deles tem interesse ou capacidade de investimento. Vendas complexas não são como vendas transacionais onde esforço extra pode trazer mais resultados. Na verdade, mesmo em vendas tradicionais, "vendas a todo custo" já não são tão eficientes. Os tempos mudaram, e a forma de vender também! Ensine sua equipe a trabalhar com processos definidos e leads qualificados para alcançar resultados excepcionais. 🌟 #OutboundSales #InsideSales #LiderançaDeEquipes #ProspecçãoEstratégica #QualidadeNoAtendimento

Reclamar é fácil, agora agir... (isso vale para qualquer cargo/situação) Eu tenho certeza que você conhece um SDR que não sabe se reclama da qualidade do lead ou do processo de vendas. Enquanto isso, as oportunidades passam e os resultados não aparecem. A dica para mudar esse cenário é clara: Pare de reclamar e comece a agir! Um SDR de alta performance sabe transformar desafios em oportunidades e sempre encontra formas de se destacar. Evite esses erros de um SDR amador! 👇 Se você quer se destacar como Sales Development Representative (SDR), fuja dessas características que podem comprometer sua performance e prejudicar os resultados da equipe: 1️⃣ Falta de preparo nas abordagens: Não conhecer o cliente ou não estudar a empresa antes de entrar em contato é um dos maiores erros. Um SDR amador improvisa, enquanto um profissional faz a lição de casa. 2️⃣ Foco excessivo em vender: Um SDR eficiente qualifica leads e entende suas dores. Já o amador tenta forçar uma venda a qualquer custo, queimando oportunidades e desgastando a relação com o cliente. 3️⃣ Desorganização no follow-up: Não anotar informações importantes ou perder prazos de retorno mostra descuido. Clientes não gostam de sentir que foram esquecidos. Se eu te falar que já trabalhei com SDRs que se posicionavam como especialistas e, na prática, não sabiam o que era um CRM, cê acreditaria? Pois é. 4️⃣ Comunicação genérica: Usar scripts engessados e não adaptar o discurso ao perfil do lead faz com que a conversa pareça robótica e pouco personalizada. 5️⃣ Passividade nas negociações: Um SDR amador espera o cliente tomar iniciativa. Um profissional conduz a conversa, gera valor e traz soluções reais. Aqui é que tá a virada de chave! Transforme-se em um SDR de alta performance! Estude, pratique e mantenha-se sempre atualizado sobre as melhores práticas de vendas. 👉 Seja proativo, busque soluções e faça a diferença no time! Quais dessas características você já notou em SDRs que precisam melhorar? No meu perfil eu trago dicas de performance para você garantir o sucesso da sua equipe de vendas, e também para se destacar como profissional. Me segue aqui! _________________ Está pronto para impulsionar resultados reais? 👇 Garanta uma análise completa da sua operação de marketing e comercial com um plano de ação exclusivo e personalizado de acordo com os seus objetivos de crescimento. E o melhor: gratuitamente! Juntos, vamos potencializar seu crescimento e levar sua equipe a um novo nível de performance! 🥂 Aplique agora 👉 https://lnkd.in/dukG5sVG

SDR, se você não está passando por isso, provavelmente você não é um SDR. - E o que fazer com essa objeção? Eu costumo dizer ao time para trabalhar muito bem a ESCUTA ATIVA. Entender se o lead realmente quer postergar ou se ele apenas está dizendo ´´não tenho interesse, mas não tenho coragem pra dizer isso na cara``. Em ambos os casos o que vai mudar é a argumentação. Entender o real motivo é crucial pra buscar resolver o problema do lead. No fundo, as pessoas só estão cansadas e esperando que o ano acabe. Mas se elas puderem resolver um grande problema hoje, isso não seria bom? E qual problema seu produto ou serviço resolve? O que você poderia fazer para melhorar a vida do seu cliente hoje? LINK PARA NOSSO GRUPO DE PRÉ VENDAS: https://lnkd.in/e57-ZVYE #SDR #BDR #PréVendas

6 dias de ouro pra ser um péssimo SDR Quer se destacar negativamente? Segue as dicas abaixo: 1- Não programe a próxima atividade do lead: confie na sua memória 2- Leia o script de ligação durante a conversa com o lead: assim você não fala nada errado 3- Não traga propostas de melhoria: é trabalho do gestor melhorar os processos e resultados, não seu 4- Jogue fora os leads: fez 2 pontos de contato e não conseguiu falar? dá perda nele. Ou, melhor ainda: não fala mais com ele, mas deixa ali em aberto no CRM 5- Mande e-mails beeeem completos. Aproveite a chance de falar com lead pra enviar um e-mail de 5 parágrafos falando tudo sobre a sua empresa. Ele certamente vai gostar bastante 6- Está sem lista de leads? Fique parado aguardando fazerem pra você. Aproveita pra colocar em dia a sua série favorita Dica bônus: quando não for promovido, reclame que a vida é injusta e que não te valorizam (contém ironia) #vendas #vendasb2b #b2bsales #sales #sdr #prévendas

🔍 Nesse post, exploramos as competências essenciais que todo profissional de pré-vendas deve dominar para ser bem-sucedido. Seja um SDR em busca de aperfeiçoamento, um gestor querendo potencializar sua equipe, ou alguém novo no mundo das vendas, essas dicas são para você! 💻 Se você quer mais dicas de ouro, no dia 06 de junho os incríveis Amanda Ramos da Silva e Rafael Bitencourt vão nos ensinar mais sobre o impacto de um SDR no processo de vendas! Já salva a data aí 😉

SDR, como você lida com uma fase ruim? 🙄 Se pensarmos na essência do outbound, provavelmente diremos que ele foi criado, justamente para trazer a tão famosa "previsibilidade" nos processos comerciais. Criamos um funil, fazemos o dealflow, criamos as metas, prospectamos e vendemos. Parece simples, né? Claro que, diversos fatores externos e incontroláveis podem fazer com que o seu resultado seja pior do que o esperado. Mas será que sempre a culpa é de um terceiro? Uma semana mal, é normal. Um mês sem vender, é normal. Você não vai passar o resto da sua vida, batendo 150% das metas, todos os meses. Se acostume com isso. Controlar o mindset, é uma das maiores virtudes que um SDR pode ter. O objetivo é bater a meta e devemos ser obsecados por isso. Mas quando não bater, você tem que ser mais obcecado ainda, para não deixar a peteca cair no próximo mês e assim por diante. Tem que ser resiliente, um mês ruim, não te transforma em um vendedor ruim. #Sales #Rejeição #SDR #BDR #Prospecção

"Estou muito feliz em compartilhar que concluí com sucesso o curso de SDR em Vendas, com a Paula Olaf Esse curso foi incrível para meu crescimento profissional, fornecendo conhecimentos práticos e estratégias inovadoras para excelência em vendas. Aprendi a dominar habilidades essenciais como: Montagem de lista Instruções sobre Scripts Ligações e agendamento de reuniões usando metodologias para ligação telefônica: quebra de objeções e gatilhos mentais Prática de Social Selling pelo LinkedIn CRM: como subir lista e criar kanbam Envio de e-mails personalizados #SDRVendas #Vendas #DesenvolvimentoProfissional #Sucesso #Carreira #Negócios #RelacionamentosComClientes"